招商对标突破 交出合格答卷

——“比实效、学浙江、赶长浏、进十强”新春集训班学习总结大会交流发言

县贸促会党组书记 廖昱

县委连续两年聚焦“比学赶进”主题，组织开展新春集训，为全县各级加压加油、充电赋能。特别是今年“第一会”走进园区，“第一课”走进浏阳，让我们充分感受到抓项目、兴产业、拼经济的强劲信号，充分体会到学先进、比先进、赶先进的势在必行。招商引资是高质量发展的生命线、奋进十强县的动力源。贸促会作为主力军，责任重大、责无旁贷。下面简要汇报三个方面的体会和思考，敬请批评指正。

一、革新拼争的“打法”，推动招商引资理念蝶变。

浏阳从国家级贫困县到全国百强县第7的精彩蝶变，在招商引资工作上有着特别鲜明的体现，他们从1993年的不足一个亿到2022年的近500亿，呈现指数级增长，蓝思科技、九典制药、惠科光电等一大批龙头链主企业发展壮大，为县域经济高质量发展提供了硬核支撑。在日趋激烈的区域竞争、日趋紧张的资源制约等新形势下，粗放式招商已经不合时宜，也难以为继。必须从思路思维上除旧破新，在战略战术上革故鼎新，推动招商引资突围突破。一是由被动坐等向主动上门转变。发挥“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计”的招商精神，锚定年度招商引资任务目标，积极走出去对接，敲开门推介，面对面洽谈，提高招商主动性。二是由追求数量向力求质量转变。克服过来招商引资唯“数量论”“拿到篮子里就是菜”理念，变招商为选商，积极引进行业影响大、综合效益好、带动能力强的项目，重点引进世界500强企业和产业龙头企业及高端配套项目。三是由遍地开花向重点突破转变。全力引进大的投资商和战略投资者，注重培育成长性强的企业，积极承接国内外产业转移大项目，形成大企业“顶天立地”、高新技术企业“抢占发展高地”、中小企业“铺天盖地”的发展格局。

二、创新拼抢的“招法”，推动招商引资质量裂变。

新产业、新经济、新常态，赋予招商引资新要求。浏阳探索进入招商3.0时代，不断改进方式、创新模式，提高了招商引资核心竞争力，值得我们学习。一是用好“情”，促进湘商回归。扎实开展迎老乡、回故乡、建家乡行动，大力实施乡友招商工程，动态完善乡贤数据库，组建乡友招商顾问团，出台专项支持政策，强化对接联络机制，确保湘商回归见实效、居前列。二是组好“网”，深化驻点招商。瞄准沪苏浙、福深广、京津冀等重点地区，建立与寓外商会、行业协会的招商战略合作关系，探索挂牌设立“驻外招商联络处”，精准制定招商清单，精确绘制招商地图，有效收集招商线索，广撒网、多捞鱼、捞大鱼、捞金鱼。三是瞄好“靶”，突出科技招商。坚持引资引项与引才、引智、引技术、引管理服务并重，吸引国内外企业设立地区总部、研发中心、技术中心等功能性机构，进一步加强与科研院所、大企业大集团以及科技领军人才和创新创业团队的全面合作，推动产、学、研、用、转一体。四是搭好“台”，探索新型招商。探索利用产业基金招商，切实发挥基金引导、带动和放大作用，重点支持主导产业发展。探索利用中介公司招商，对接中介招商机构，拓展招商空间，破解招商瓶颈，提升精准度和成功率。

三、更新拼比的“功法”，推动招商引资能力蜕变。

浏阳围绕“顶格服务、顶真支持、顶诚护航”，打造了“营商富地看浏阳”品牌。对比之下，我县在招商吸引力、园区承载力、环境亲和力、队伍执行力等方面还有差距，需要全面强化招商保障，优化招商环境。一是做硬承接基础。要实施产城融合行动，继续加大园区基础设施建设投入，加强闲置用地、厂房清理，增加园区土地储备，可靠保障用地、用能、用工，加快完善商务商贸商圈，着力形成土地价格、优惠条件、配套设施、生产成本、产业基金“杠杆”等招商优势。二是做硬跟踪服务。制定招商引资项目洽谈、落地、建设、投产、运营流程图，汇聚各级各部门合力，持续推进企业帮扶、揭榜挂帅、培优倍增，以真金白银、真心实意培育企业成长梯队，倾力打造湘阴的“蓝思科技”“盐津铺子”。三是做硬专业队伍。一方面，通过业务培训和选配调优，提高专人专班招商能力；另一方面，进一步健全“1+3+N”的招商工作机制，完善激励考核办法，推进全员招商、全域招商、全年招商。

招商工作永远在线，贸促人永在路上。我们将始终昂扬“闯创干”的斗志，振奋“比学赶进”的状态，聚焦主责主业，自觉对标，自我加压，自求突破，以招商引资新成效，向县委、县政府交出更为出彩的贸促答卷！