日前，记者驱车出城区，沿着东外环驶入星肖线仅10分钟，就到了马桥镇工业园鑫玛服饰有限公司，映入眼帘的是一座小桥流水、环境优美的花园式工厂，再往前走就是马桥的乡村记忆馆、油菜花海，这里几乎每天都能看到络绎不绝的人群或走进店里挑选新衣，或三五好友闲话江湖，享受着乡村的新鲜空气和悠然自得，好不惬意。

“过去，都是进城里买衣服，如今，这个工厂反倒把城里人吸引过来了。买新衣、游记忆馆、逛花海、露营、围炉煮茶渐渐成了马桥旅游新时尚。”马桥镇相关负责人介绍。

从实体寒潮到门庭若市，从传统工厂到乡村旅游网红打卡地，它是如何一步步做到的呢？一杯清茶，记者听其掌舵人刘慧娓娓道来。

“还得从十年前说起，2012年我回乡创业，在马桥镇政府的支持下征地40亩，建了厂房，买了设备，2013年，鑫玛服饰公司正式投产营业。”当年，鑫玛服饰总经理刘慧凭借多年的人脉资源和聪慧的经营头脑，鑫玛服饰生产的羽绒服，很快受到市场的欢迎。

艾莱依、冰川等一些羽绒服大品牌也主动找上门来合作。到2016年，鑫玛的生产车间已扩大至1万平方米左右，全部实现机械化操作。公司生产的羽绒服畅销淘宝、天猫等各大电商平台，远销北京、上海、郑州、广东等地。

但是，刘慧不甘于只做代工厂，面对激烈的市场竞争，也想通过打造自主品牌，拥有自主权和定价权，于是，有了第一次转型的故事。“既然能做品牌的代工厂，为什么咸宁不能有自己的服装品牌，我一直在思考这个问题，在2017年，开始有了成立自己品牌的想法，于是注册商标、聘请设计师、对接市场、积累客户……”

2019年，“面里”品牌应运而生，2019年年末咸宁万达开业之际，在万达开了“面里”第一家旗舰店，开始介入销售领域，2020年也在武汉汉正街开了批发店铺，意欲立足武汉，打开全国市场。

天有不测风云，2019年底，疫情来了，实体消费遭遇寒潮，服装市场急转直下，销售疲软，同时，工厂也没有接到订单，单纯的代加工以及传统销售模式难以为继。一年多达五十万的租金还有200名的员工工厂，都让刘慧每天入不敷出，在苦撑一年之后，她选择了关闭了万达的门店，也萌生了关厂的想法。

“其实那个时候想过把厂房租给别人，我就收点租金，做点其他的事情也是可以的。”但是一想到自己是咸安人，在工厂里，还有一起打拼多年的老员工，他们需要这份工作，这份责任逼着她开始第二次转型。

“马桥离城区开车也只有10多分钟，交通便利，能不能把店开在工厂里呢？”抱着这种心态，2020年她开始对工厂改建，做了一栋2层服装店，2021年11月份正式营业。

没有人来怎么办？如何实现自救？员工纷纷转型不再等客来，全部上阵参与“新零售”，抖音、小红书、微信群、朋友圈等等都成了“面里”服饰的“新战场”。

如何让人留下呢？不能只做一个服装店，还要有美景留人，2021年6月她几乎花掉了大半积蓄，打造了一座花园，一步一景、小桥流水、瓜果蔬菜、鲜花满园，来过的客人都止不住地盛赞，很多都成了回头客。

“如今刚好一年，这一年门店销售额突破200万，比在万达增长了一倍。”“结合当下更受消费者喜爱的体验式消费，通过新的花园式购物营销模式，以全新品牌、新零售模式的工厂直营店自运营以来市场反响不错，对企业发展起到了推动作用。”

疫情之下，除了销售的改变，工厂生产模式也开始在改变，她将工厂作为平台，“不收租金，免费的场地、免费的设备，每个员工都自主接单生产，我们也将自己接到的订单交给她们生产，她们有了更大的积极性。”跟着刘慧11年的44岁的工厂女工黄素兰说：“以前计件，都是觉得在打工，现在是用自己的手艺在创业一样，2022年全年收入大约有9万元，比以前强多了，又能在家照顾老人小孩。”而像她这样的女工，工厂里还有50多名。

“借销售模式创新、管理方式创新，让我们的企业顶住压力危中求机，在新路子上寻找到了新增长点，同时也带动了周边村民致富，实现共同富裕。”

2022年，她还利用马桥的城郊区位优势，结合当下的流行元素，搭建了露营基地，吸引了城里的人远离喧嚣，呼朋唤友聚此烧烤、围炉煮茶、户外游戏、团建等等，创新了城郊旅游新模式。

2022年，该企业总产值500万元，如今，二楼的餐厅正在如火如荼地装修，预计明年开业，“2023年‘工厂+店铺+露营基地+餐饮模式’，预计突破1000万元，”面对未来，她充满信心。

场景化的销售模式，吸引了咸宁本土企业纷纷来此学习。 “用好线上流量，做好线下体验，来扩大本土品牌知名度、影响力，让咸宁的企业走出去。”身为咸安区第六届人大代表的她还有更长远的目标。

围炉煮茶闻花香，且喜人间好时节，这座服装花园工厂的故事还在继续……

（融媒体记者：王媛媛 特约记者：方娇）