格瑞维亚当时造势很早,但是直到今年一月份实车才到店,都快给我们整不耐烦了。当时很多客户因为等不及这车导致退定金的。什么?加价?就今年这形势,你敢加价?时代变了,平价能卖已经烧高香了,皇冠陆放都开始给优惠啦。
大家好,我是一汽丰田销售,今天和大家聊聊格瑞维亚。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
本地一共7家一汽丰田,平时每天进店10批客户,周末进店20批左右。因为格瑞维亚属于热门车型,进店客户10个里面有3个左右来看这车的。
2月份我们店一共卖了80台车,其中卖了5台格瑞维亚,我交了1台,这台车全款提成300。
目前库里库存4台,分别是尊贵版和尊爵版,白色和黑色各两台。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
看这款车的客户大部分都是家用为主,以我定的客户为例,之前一直留意威尔法。格瑞维亚上市后发现价格便宜一半,性能差不多,反正都是家用为主,坚决转投了格瑞维亚。
另外有一部分用途是公司接待,但是占比不高,大概就一到两成。但不管是家用还是商务,都对空间和装载能力比较看重。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训竞品还是老几样,塞那、奥德赛和GL8。家用属性看车的,对比最多的还是塞那,保守估计7成都是对比它。如果是商用的,对比最多的是GL8,但这一块总体占比不高,因为很多考虑商用的都直接去看GL8和传祺M8了,来店纯属就是简单看看。
对比塞那,格瑞维亚的优势还是比较明显的,20寸大轮毂,自带行李架,而且还有厂家赠送的4年10w公里基础保养,车身尺寸也比塞那大,高度多20mm。客户说格瑞维亚一眼看上去就比塞纳大一些,不过对这两款车的空间的利用率都是一致好评。
还有客户觉得格瑞维亚的前脸比塞纳稍微好看点。
目前平价销售,实际接待中,大部分客户一进店就问,这车要不要加价,我们赶紧解释说不要加价,实际上确实加不起来。二级行情比较乱,有喊优惠小几千的,有要加价的。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的尊爵版和旗舰版,黑白色都卖得挺好的。另外这车不存在难卖的配置,因为库里车不多,反正不着急慢慢卖。
列一个全款的报价:
按揭最高贷7成,走银行利率一年4%、两年8%、三年12%。
买车后客户会有哪些抱怨?
主要缺点还是内饰不够打,科技含量太低。
客户试驾或去看了主流新能源就会觉得这车子还是太古老了,时代在变化,这也是我们陆续开始优惠的根本原因。
最后就是丰田老掉牙的车机。
保养费用是多少?
厂家赠送4年10万公里基础保养,包括机油(全合成)、机滤、垫片、喷油嘴清洁剂以及工时费,保养周期10000公里。
最近买车还要注意哪些事情?
今年这形势,各大品牌都有点不好过,日系今年尤其明显,搞不好哪天这车优惠就来了。如果不是非常着急用车,还是建议把钱攥在手里,至少多对比,不要抱着紧抓着一个车型非他不买的心态。