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上一篇说了知乎的广告投放：知乎的广告投放经验分享
接下来，我们进入小红书的环节
1、聚光简介
抖音的DOU+——小红书对应「薯条」
抖音的千川——知乎对应知+——小红书对应「聚光」
薯条家蒙碰的不多，这东西和前辈请教过，就是一个用来增加点赞、评论的工具，理解为官方刷赞就好，对引流和成交还差一段距离。
为了直接引流销售，我们在小红书上用的工具是聚光，一个稍微丰满一些的广告投放系统。
聚光是近些年出来的新名字，以前叫「专业号」，现在专业号揉进聚光里头，总之我们如果想光明正大地留微信，用聚光是最高效的花钱方式。
2、聚光一定搭配企业账号
和知乎的知+有所不同，知+可以一对多
开一个账户之后，可以绑定一大堆知乎账号，实现一个广告账户搭配多个内容账户，方便实现矩阵。
小红书的聚光不同，必须先注册企业账号，提交营业执照，花费600-200=400元，获得一个蓝V标志的同时，网页后台自动开通广告账户，一号一户
如果想要在小红书上弄企业号矩阵，得花很多个400，家蒙见过圈子里最多的账号持有团队大概有200个企业号，光是注册认证费这里就得8万元。
当然每个企业号可以选择开通或者不开通聚光，有不少人就只要一个蓝V认证，不做广告推广的。
小红书这里做的比较简单，也比较鸡贼。
简单的地方在于，他的开户不用像知+一定要找代理那么麻烦，小红书聚光完全可以自己独立操作，账号密码，充值，使用，一条龙下来可以自助。
自己充值的话基本没有返点，我们做久了就有接触到有些返点的渠道，消耗量大的时候会有帮助。
鸡贼的地方在于，广告户开通后并无投放功能，只有充值按钮，充100，充500都不会有变化，直到你充到了2000之后，广告后台才悄咪咪多一个投放的模块出来，其实就是最起充2000，但他就是不明说，很鸡贼。
家蒙第一次登陆，充了500没反应，还以为账户有什么问题呢。
3、聚光常见投放方式
聚光的投放系统里头有很多模块，家蒙这边常用的是「客资收集」，搭配「全站智投」，设置一个私信单价，剩下的就交给广告去跑量了。
全站智投其实就是「信息双瀑布流推广」+「搜索关键词推广」的合集，聚光系统帮你打包处理了，既给你信息流流量，又给你搜索流量。
其实这俩块可以单独设置，都试了下，单独用推荐流不精准，单独用搜索流又太贵，主要两头设置起来多少有点麻烦，使用起来全站智投是比较省心高效的方式。
如果刚才知乎板块有留意的同学，会记得我说知乎的推荐流是没啥用的，知乎一定要打搜索排名，那小红书还是这个逻辑吗？
变了，不是的，小红书的推荐流还挺重要的，比知乎的推荐流有效很多，当然也有搜索，搜索也很重要，不过我们实操的数据来看，推荐流量占了80%多，关键是这流量他有效。
做小红书之前就一直有人和我强调，小红书是一个「种草」平台，种草，种草，我把这句话反复读了很多很多遍，目前我的理解是：要利用嫉妒的心理做推广，疯狂展示优点，让人心动。
别人有，我没有，那可不行，我也得有。
小红书相对温和，不咋杠你，广告内容可以硬一些，把话说的足够清晰，把广告的意思做的足够明显（我就是来打广告的），知道你的目的后，有兴趣的用户会直接问价格：礼貌问价。
这个案例就是啥也不会，只引导加微信的。
这不是我的账号，随手刷到截图的
无论哪种场景，哪种方式，我们的目的都只有一个，用足够便宜的价格，换来流量，最好是私信。
切记要直接要直接，绕弯弯会降低很多成交，我们都投广告了，就别扭扭捏捏了。
4、如何做到便宜呢？
刚才有个数据，推荐流量占了来量的80%多，想要价格便宜，我们需要迎合推荐场景。
我们的封面会做的，信息突出，价格、服务内容等等都会写在封面上，标题也务实地去写，多少钱做XXXX事情。
按照上述方法，由于太过于正确，（都是正确的废话），你并不知道如何去落实，也没有具体的行动步骤供你参考。
倒推来说，爆款便宜，平平无奇者贵，非爆款甚至跑不出去量。
所以我们可以定一个相对清晰的目标：要找出爆款笔记。
然而爆款是没有公式的，并不能告诉你哪样的内容就是爆款。那些能跑量的笔记是寻找出来而非创造出来的，所以我们会发大量的笔记，用多个账号，花较多的启动资金去测试爆款。
说人话就是，要么用数量怼，怼出爆款，要么用金钱去测试，看谁能把钱花出去。
数量和金钱都是很好的加速器，让我们快速找到能跑量的那个笔记。
然后盯着几个好的笔记复制、模仿，放大，增加效果好的笔记，减少贵的笔记，这样一通操作下来，账号基本就有点样子了。
给大伙看下我们的投放数据，一个阅读一分钱，够便宜了吧，几乎等于免费流量了。
这种投放下后台常年99+，但是满足这个表面的便宜还不够，我们要的是私信便宜，要的是加微信便宜。
单纯阅读便宜还不够，私信、评论、关注这3样指标是我比较关注的，因为这3样的背后都等于一个词——可以给用户发消息。
发的是啥，当然是我的微信号了。
加到微信便宜，才是真便宜。
5、小红书的引流画面感
小红书引流的画面感是这样的，他不能跳转微信app，也不能评论留微信，好容易吞评论的。
小红书多半是私信聊天发微信让对方添加，尤其是玩聚光付费的方式。
好些有成绩的小红书大佬分享过许多留微信的方式，评论区小号评论置顶、头像藏微信号、@小号、瞬间打卡、置顶笔记留微信、简介留邮箱等等，这些方式都很管用，都是夹缝中求生存的有效举措。
而且更重要的，这些都适用于免费流量。
小红书为了避免账号骚扰，普通账号一天可主动私信5次，企业认证账号一天可主动私信20次。
主动打招呼的机会很精贵，我们最好要被动接收，所以要引导用户主动给我们发消息。
通过聚光投放，就可以引导用户给我们发私信，有3个入口：
· 笔记图片下方的引导框
· 评论区置顶的蓝链
· 以及用户不讲道理，直接私信（这个比较少）
· 用户有些懒，愿意给我们评论、点赞、收藏但就是不主动私信，这种时候我们使用一天20次的资格去主动联系
只要用户主动发起对话，我们就可以大大方方的回复联系方式，这个对话框的次数一天是没有上限的，一开始，我们直接回复「微信号」这3个字，后来发现有时候会被吞，后来就改成谐音字或者符号了，用户看得懂就行。
家蒙特意问过小红书的销售人员「我认证，我充值，但我要给用户发微信，我就直接说微信这两个字，你平台允不允许」，对方扭扭捏捏，不想肯定，也不想否定。
最后还是给了个正面的答复：大哥你就发吧，别太过分，你都付费了，别问了，可以的。
小小总结下，小红书引流的画面大致是：
做好基础简介介绍和置顶笔记的同时，采用聚光投放引导用户发起对话，我们回复微信让对方添加。
以上就是小红书板块的分享
我们同时做几个平台，发现小红书的来量挺多的，比知乎多不少，单价也还可以。
刚才发的图里头1分钱一个阅读，对这个数据我们自己的感受是：「小红书的流量还有很多没卖掉」，所以他们有很多销售人员非常积极，引导辅助你去花钱投放。跟知乎的高冷，去库存形成反差对比。
尝试去理解平台的痛，会发现小红书也挺难做的，一方面他流量没卖完，一方面他又紧盯着那些免费薅流量的动作——卖不掉也不能让你白薅走了。
所以非常建议「有产品」+「有转化团队」的朋友去小红书摸一摸，感受下。
期待早些遇到你的爆款笔记。
END
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