人们往往想在历史发展中探寻规律，从而毫不费力地积累财富。多数康波理论研究者认为，自工业革命爆发以来，已经走过了4轮康波周期，目前正处于第五个波长中。一个五、六十年左右的大康波里，也包含了过热、滞涨、衰退、复苏四个经济周期。每一次周期都会伴随着一次主要的技术革命并带来经济大发展，同时也面临地缘政治的激烈冲突。
中国安防从拿来到自主再到引领全球，依托城镇化带来的巨大机会，保持着高速发展。三年疫情，加上逆全球化发展，俄乌冲突地缘政治影响，经济从高速增长中快速回落。今年很难，明年很难，也许后年很美好，但是要确保企业能够见得到后年早上升起的太阳。
萤石网络在28日成功登陆上海证券交易所科创板上市，证券代码688475.来的有些迟，但是也恰到好处。为智能家居行业2022年收了一个好尾，成为以智能家居上市的第一股，也标志着科创板500+时代的到来。那么，资本热炒的智能家居行业，为什么萤石网络成为科创板智能家居第一股？
始于安全，不止于安全
在过去的行业认知里，一听萤石网络就知道他是海康威视旗下做摄像头的。与传统的工业摄像机不同的是，智能家居摄像机接入萤石物联云平台，使用摄像机存储卡或者云资源进行存储，并通过云平台进行智能化应用。因为成本低、安装方便、使用也比较简单，所以被广泛应用。2021年公司智能家居摄像机出货量1800万台，全球份额约18%，优势地位显著。多年来，萤石智能家居摄像机屡屡在《下一站是幸福》、《沙海》等各种电视剧中露出，并且在“石家庄烧烤打人事件”、“1岁孩子保护爸爸”等社会热点事件中频频出现，足以证明设备使用的广泛的群众基础。
智能锁、猫眼、门铃作为萤石网络的第二产品曲线，依然是围绕视频技术优势做的延伸。“视频锁，选萤石”一句话道出，萤石网络重心在以智能视频和人脸识别技术为核心的下一代智能锁的核心技术。2021年萤石智能门锁在618购物节天猫电子门锁类排名升至前三，算上具有优势的线下渠道，萤石预估能到全渠道智能门锁的前五的位置。智能门铃和猫眼在双11、618等购物节天猫平台门镜/猫眼类目品牌位列第一。第二曲线已经逐步提升，且凭借优势的技术，未来应该也会有更好的业绩表现。
智能开关、交互屏幕、全屋网络等产品依靠较强触角的地产、家装等行业和线下渠道快速拓展。服务机器人等智能产品得益于领先的技术水平，在做技术积累的同时，也逐步成长，萤宝RK2智能儿童陪护机器人多次被推荐到央视新闻，成为数智消费的代表。
从视频产品到智能安防到机器人产品再到全屋智能，是公司业务自然进化的结果。这也与智能家居行业从单品到场景套装到全屋智能发展阶段不谋而合。2019年萤石在上海举办的新品发布会上提出了打造“1+4+N”业务生态，公司已经进化成拥有全屋智能家居系统能力的公司，昨日的家用安防品牌，已非“吴下阿蒙”！
萤石物联云加持，形成独特模式
“智能家居+物联网云平台”的双主业设计，也建立了行业较高的竞争壁垒。目前，行业里面硬件+软件+云一体的企业貌似只有华为和萤石网络。2019年-2021年，萤石网络的智能家居产品收入年均复合增长率达到35.73%，云平台服务收入年均复合增长率达到43.79%，公司归母净利润年均复合增长率达到46.12%。同时随着硬件规模越来越大，云平台服务运营推广的可复制性极强，消费费用率会越来越摊薄，对公司净利润贡献更大。
如果拿互联网公司的三级火箭理论在萤石上，通过可盈利的硬件获得用户，通过萤石云视频平台沉淀用户，再通过萤石云视频APP进行用户的运营，通过多类型的诸如“在线值守”“老人看护”“云存储”等做进一步营收。
文化延续，一脉相承
老子《道德经》第八章：“上善若水。水善利万物而不争……”，海康人的为人处事就是这样低调、务实，不争，重在打造自身的内在能力。萤石网络人在传承海康文化的同时，创新提炼扎根文化土壤进行创造性转化和创新性发展。
萤石网络价值观是“专注、极致、美好”，专注洞察用户和客户需求，打造极致的产品和服务，共同建设美好生活，正如萤石的使命：“致力于人人轻松享有安全的智能生活”！
萤石网络董事长兼CEO蒋海青：“结硬寨，打呆战。萤石网络会在今后的发展道路上稳中求进……”“结硬寨，打呆战”就是先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。
不冒进、不松懈，守正出奇
萤石网络通过“智能家居+物联云平台”双轮驱动形成独特优势下，积极拓展渠道网络，形成旗舰店、专卖店、堡垒店多层次营销网络，接触不同潜在客户需求，传递产品及服务价值。
2019年萤石网络在钱江新城民心路建成首家智能家居旗舰店，用直营的方式，来建立零售盈利模型；2022年萧山印象城店、广州正佳广场店等，在不同的商业属性、不同的城市反复印证可行性。强化专卖体系，在安防专业市场、五金建材、家居建材城等地开设专卖店；加强kA覆盖，进驻国美、苏宁渠道；2022年在镇级市场建立堡垒店，在当地的临街店铺开设专卖店或者移动展墙形式推广产品，使渠道进一步下沉。
向运营要效率，向细节要效率。萤石网络内部人士表示，面对每一个问题，他们都是运用极致工作的心态去思考、去实践并形成最终的服务流程。比如建立完善的安装和服务资源体系，为线下零售商提供更多商机，以做好运营和后勤保障，使终端渠道可以放心、踏实的开展业务。
技术共享，让萤石网络生态稳步走宽
面对终端用户，萤石网络构建起了“1+4+N”智能家居生态，以萤石云技术为中心，在智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人四大硬件板块都全面布局各类智能家居产品，推出了智能视频门锁、智能家居摄像头、儿童手环，智能新风，智能云视觉扫地机器人等生活解决方案，为用户轻松解放双手，提供安全、美好的智能生活。
面对行业客户，萤石网络利用物联网云平台的强大技术能力，提供pass层的开放式云平台服务，通过提供设备接入服务、运营维护服务，以及api、sdk、saas组件等技术工具获得收入。
面对传统制造企业，萤石EZIoT平台（eziot.com）已为全国多家企业升级提供端到端的快速联网和智能化解决方案，覆盖照明、电工、小家电等多个行业。
稳扎稳打，步步为营。设备接入越来越多，不仅丰富了萤石网络的智能家居全屋生态体系建设，让萤石网络的用户规模越来越大，也使萤石网络云端的增值业务收入规模持续增大。
值得一提的是，经过多年的沉淀发展，萤石网络在云平台构建技术、视音频AI算法技术、产品智能化技术等领域斩获一系列科研成果。截至2022年6月末，公司已经取得74项授权发明专利及74项软件著作权，在申请发明专利375项。2022年上半年公司研发费用投入2.86亿，占营收比例达到13.66%。萤石网络也获评浙江省首批“数字工厂标杆企业”。
智能家居未来几年随着技术发展和中央及各地政策不断出台，仍然保持着稳健增长的态势。随着消费者对生活品质和个性化要求，智能化产品逐步走入千家万户，推动智能家居市场规模不断放大，各类玩家也不断涌入，科创板上市后，萤石已经站在一个更高的起点，也期待行业更多公司登陆资本市场，务实推动行业的发展！
年末奋笔撰稿，希望能给大家带来一些启发，也诚邀来稿交流沟通。微信：UP20211212.