阿绒（右）和余宁。 记者 滕华 摄
入夜了，城市开始安静，但在宁波江北的前洋直播中心里，却是灯火通明。20多个直播间正火力全开，主播们卖力推荐，把“浙江产”的好物搬上云端，销往全国各地甚至走出国门。“三八”节前夕，我们走近这个群体，听她们讲那些温暖的创富故事……
她半年带货超1000万元
“我们的脚垫一比一开模，不用担心匹配问题，只管告诉我们，您的车型和购买年份……”直播间里，主播姜妮绒的名字叫“阿绒”，听起来亲切得就像小时弄堂里一起长大的闺蜜。事实上，这个在国外留学主修市场营销的90后姑娘，真的是一个宁波土生土长的小妮子。
几乎每天晚上7点到次日凌晨1点，阿绒都会在抖音直播间里为这个品牌的汽车脚垫带货。“这是汽车脚垫里的‘天花板’，是咱们浙江的品牌，客单价比较高，对主播来说，销售压力不小。”阿绒说。
记者走进直播间，这里灯光闪亮，几个摄像机位聚焦主播，一块2米多高的提示板上，密密麻麻地写着不同型号脚垫的价格。400多种脚垫，只要顾客报出车型、年份，后台立刻就能匹配出相应的脚垫型号。“镜头里只有我，但身后却是一个团队在帮忙，大家一起合力在经营这个直播间。”
做主播之前，阿绒跑过销售，也从事过教培行业。去年6月，她感受到直播电商行业如火如荼的行情，毅然转型，投身其中。仅过半年，她的带货金额就突破1000万元，跻身宁波（前洋）直播中心“千万级主播”行列。在去年市商务局主办的宁波十大主播评选中，阿绒脱颖而出成功入列。
在带货脚垫之余，阿绒也时常参加一些公益带货活动，江北的葡萄、橘子，奉化的芋头等“土货”，她都卖力吆喝过。“其实各行各业都可以尝试线上销售，这是很好的一个途径去拓展市场。”她也鼓励更多姐妹和她一样积极迎接改变。
选品官带本土茶企直播起飞
和阿绒在台前的活跃不一样，余宁作为选品运营官，一直默默地从事着幕后工作。余宁以前是媒体人，2019年转行进入新媒体运营行业，2020年开始做直播。“以前想也没想过，自己会和这个行业搭界，但人生总是充满了惊喜。”
那一年，多年热爱茶文化的余宁接触到了宁波本土一家仓储量非常大的茶企，发现对方完全可以从线下传统营销模式拓展到线上的云端销售模式。
“选品的背后是一整套的商业运营策划，还要给产品做分析定位、竞品对比，并制定价格和促销计划……”余宁说。
余宁担当选品官的茶叶“似清欢”正式在直播里上线。首场直播，虽然销售额只有1000多元，但这足以让她激动。主打性价比的茶叶，很快获得了顾客的好评和回购，直播间的粉丝也越来越多，后来创下过单场最高销售40多万元的业绩，也经常拿下过小时榜和总榜的第一名。
“做品牌，太不容易了。”乌龙、白茶、龙井……余宁的办公桌上，摆满了各色茶叶，她在品茶的同时也在“品”创业的艰辛。
为了尽快打出品牌知名度，余宁推出的品鉴盒产品只卖12元，却包含了3小盒茶叶，还得包邮。“第一次，靠有力的促销价吸引顾客，以后就只有靠品质去赢得他们的心了。”现在，这些茶叶已经走出宁波，客户遍布全国各地，有时还会有来自大洋彼岸的订单。
“五朵云” 助力巾帼创业创新
在宁波的共富路上，直播带货已成为推动地区商贸发展的新引擎，奋战在直播一线的女性，成为其中一道靓丽的风景线。
宁波（前洋）直播中心副总经理周碧辉告诉记者，该中心共有五六十名的职业女主播，多是90后和00后，其中约30%是宁波人。美妆、女装、车品、箱包等产品是直播间里的主力货品，多数由宁波或浙江企业生产。
为引导鼓励广大女性顺应数字化发展潮流，抢抓机遇在数字经济领域创业创新，2021年，宁波市巾帼云直播中心在宁波（前洋）直播中心挂牌。2022年8月5日上午，“巾帼云创客·她时代”宁波市女性创业孵化基地也在这里成立。
江北区妇联相关负责人告诉记者，巾帼云直播中心创新推进“五朵云”建设，即云直播、云创客、云好货、云学堂、云公益，将女大学生创业创新、妇女儿童维权关爱、美好家庭共建等搬上云端。
依托“云直播”，组织各类直播讲座20余场，帮助女性快速进入直播赛道，孵化入驻企业20余家；依托“云好货”，搭建助企惠民共享平台，累计服务宁波本土品牌300余个，单场销售额最高突破400万元；依托“云创客”，围绕“人才链+产业链”模式，拓展女性就业渠道；依托“云学堂”，根据不同年龄、不同领域女性实际需求，开设线上精品课程赋能素养提升；依托“云公益”，联动对口扶贫，山海协作开展一系列公益直播带货行动。
作为宁波市女性创业孵化基地，宁波市巾帼直播中心主要围绕共同富裕、数字化改革等中心工作，着力发挥女性创业孵化基地和女性创业帮扶驿站作用，为广大巾帼云创客提供精准帮扶。数据统计显示，从去年巾帼云直播中心成立至今，线上线下一共达成30多亿元的销售额，其中线上部分占了五六亿元，不仅助力了本地区实现物质和精神的富裕富足，更上演了与对口协作地区的浓浓“山海情”。
记者 滕华 通讯员 胡青蓝