许多创业者都曾遇到一个问题：明明自己的创业公司并不比别人差，为什么别人就能获得投资，而自己却是屡屡失败呢？

在见过这么多的创业者之后，我认为是因为他们不懂得兜售自己的故事，不能够吸引投资者的目光，从而失去获得融资的机会。

我认识许多圈内的风险投资人，他们常常会向我说他们现今的所有决策都是在大数据的驱动下做出的，并且不断重复数字对于投资的重要性。

这样看来，这些风险投资人的决策应当都是根据数据从而做出的理性决策，但是事实却并非如此，我经常看到投资人被创业者的故事说服，选择了感情用事。

实际上，任何一件事物的重要性都取决于人们对其的感受。投资人是否对你的公司进行投资，第一印象是十分重要的，倘若第一印象不好，即便数据显示可以投资，投资人也会考虑再三，更加倾向于那些数据好而印象又好的公司。

所以，学会兜售你的故事是获得融资的关键。

单单只讲述一个关于你的产品的故事是显然不够的，如果你在讲述这个故事的时候能够融入自己的情感，这样的故事往往更加能够吸引投资者的目光。

除了想要了解你的产品之外，投资者还想知道你是谁，他们想要通过你的为人和经历来了解你的产品、你的团队以及你的公司。

而想要让投资者快速了解你的产品，无疑讲一个精彩的故事是最佳的选择，不仅可以加深投资者的印象，还可以有效建立起投资者对你的信任。

你也许认为自己并没有什么值得讲述的个人故事，但是事实却并非如此。

每个人都有可以让人心动的故事，即便你这个人非常无趣，你也能从过去的经历之中找到一个让人产生情绪波动的闪光点，而如果你想抓住投资者的目光，你需要做的就是找到这一个闪光点，并且对其进行装饰。

为了能让你更加清楚自己应该怎么讲述这个故事，我这边给出你四个问题：

1. 为什么你会创立这样一家公司？

2. 是什么让你对自己从事的事业有着这么大的激情？

3. 你的公司将如何改变其所处的行业？

4. 你的产品的产生会对客户的生活产生什么样的改变？

一个好的故事，一定是将你的个人经历、你的产品的故事以及你公司的使命和前景结合在一起的一个综合性的、多方面的故事。

可以回想一下，在创业之初，是什么促使你开始创业的？是什么给予你启发的？你所遇到的困难和来之不易的帮助，这些都是你的故事中不可或缺的精彩部分。

我曾经投资过一位创业者，至今他给我印象还依旧非常的深刻。

他曾经给我讲过一个很好的故事，他向我描述了他是如何开发学习软件来帮助得了退缩性大脑疾病的父亲的，讲诉了他一个大山里的孩子如何通过自己的努力一步一步走出大山，并且在外能够有着一席之地的。

这是一个让人感到心疼的故事，但是这也是一封奋斗者的自荐信。我从他的故事中看到了他的奋斗与努力，看到了他对摆脱命运束缚的决心，看到了他对病重父亲的孝顺，由此我对他的为人感到敬佩，而这也让我最后选择投资他的公司。

好的故事总是能够获得最后的胜利，这是为什么呢？因为人总是习惯于通过故事来了解他人，没有什么话语能够比一个人过往的经历更加具备说服性，你曾经所做过的事情更加能够体现出你个人的品行。

所以当你向投资者介绍你的创业公司的时候，请切记，你所向他们讲述的故事才是最有可能打动投资者的。

当你介绍完你的创业公司，投资者可能会忘记绝大多数的数字和简介，但是你所讲诉的故事，他们并不会轻易忘记。

如果你的故事能够在某一点上打动投资者，给他们带来冲击感，那么这个故事就会一直陪伴着他们，而他们对你的好感则又会再上一层楼。

那么，你获得融资的机会就会更大，你离成功就会又进一步！

如果你现在还没有一个好的、值得关注的故事，不妨回到上文，好好看看我所说那四个问题。设计出一个真实而又令人震撼的故事，在下一次演讲时讲给投资者听。

希望你在付出自己的真心后，能够在第二天接到投资者的回电！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！