橙黄橘绿、硕果飘香的金秋时节，山西省安泽县漫山遍野的野生连翘也加入到成熟的队伍，迎来了开放采摘时期。多年来，安泽县凭借得天独厚的自然条件，野生连翘茂密成丛，产量在全国遥遥领先。如今，连翘果实到了成熟的季节，百姓们可自由采摘，再出售给药材收购商，这成为山区农业县百姓增加副业收入的重要途径之一。

就这样，围绕这一连翘产品，衍生出了一条以“药材”生“药财”的致富道路。安泽农商银行结合县域实际情况，本着服务客户、做强主业的初心，针对客户资金需求精准推出“易农贷”，以“产品优+投放快”的双重优势，全力助推百姓增收、全速助力乡村振兴。

百姓将采摘的药材出售给药材收购商，收购商将烘干、精选的连翘精品供应各大药厂加工，形成了一条“农户采摘、专户收购、有效供应”的生产经营链条。在这个链条中，药材收购商们不仅会迎来短期的收货旺季，也面对着资金流量大的融资难题。

山西安泽农商银行持续贯彻落实山西省联社信贷转型要求，不断加大对小微企业、个体工商户的扶持力度，针对这一药材产业，领导班子在持续的调研后科学分析药材收购商的融资特点，研发推出了新型产品“易农贷”，为地方药材收购商户提供最高300万元的信用贷款额度，满足药材收购商户资金需求，及时帮助其解决了资金周转困难的燃眉之急。

“近年来，我们围绕本地产业特色和重点领域，不断推出各类特色贷款支持特色产业，在满足群众融资需求的同时，还加大了对传统特色产业向现代特色产业发展的支持力度，不断助推实现高质量发展”，安泽农商银行行长薛俊辉介绍。“易农贷”主要面向药材收购商，授信额度较大，还是信用贷款的发放形式，无抵押、无担保，有效解决了县域经营大户资金流量大、周转需求大、粮食仓储压货变现慢的问题，切实支持了经营大户发展。

为了让这一产品更好地走进金融市场，成为药材流通市场的“活血剂”，该行通过包片上门走访精准送贷、行政村推广“整村授信”集中评级授信相结合的形式，让“易农贷”成为药材行业的热门产品。

今年以来，安泽农商银行实行了“人人有网格、格格有服务、服务全覆盖”的营销模式，对各支行的客户经理划分了服务片区，客户经理对片区的客户进行存贷款、电子银行业务等一条龙的营销、管理。客户经理依据建立的收购商名录，逐户上门对接、推广，询问资金需求，介绍申贷条线和办贷流程，将“易农贷”产品精准宣传到户。

同时，在该行加强信贷转型、推广“整村授信”总体思路的布局推进中，各支行主动与所在行政村对接，定期在各村办理现场授信，以“农商行+村委+百姓”的服务模式，方便客户足不出村获得信贷扶持、取得致富资金。各支行便将药材收购商作为各村重点扶持对象，在整村授信现场会上，作为对助推乡村振兴有积极带动作用的能人大户，实行优先评级、快速授信。

精准点对点，重点全覆盖，双管齐下的营销举措，保证了资金及时入户，也实现了宣传迅速推广，快行动、快办结，赢得了高效率，也取得了真认可。

“我们收购生意资金需求大，加上季节影响，连翘收购时间比较紧，我的资金压力就更大了。幸亏安泽农商银行给我办理了‘易农贷’，授信300万元，才没有耽误连翘收购。现在药材烘干设备检修完成，下一步就是把从百姓手里收购的连翘做好烘干、分选，等着出售给药厂，现在资金充足了就能多收点，多储备点，力争让生意更上一层楼”。连翘收购商常某一边整理连翘，一边分享着，眼睛里充满憧憬。

此时的“易农贷”不仅在连翘收购商中得到广泛推广，该产品凭借无担保、无抵押、额度高的产品优势，加上一次授信、循环使用的流程便捷，迅速“走红”酸枣、黄芩、玉米等多个收购行业，有效解决了县域经营大户融资难、融资慢、融资贵的难题，让各类农产品的收购商获得了资金备用金，切实支持了收购商户经营项目的运行、壮大。截至目前，该产品投放33笔、金额3150万元，为收购行业提供了源源不断的金融“活水”。

在农产品的收与售中，“易农贷”承载的不仅是具有安泽特色药材产业的升级、加速，更是安泽农商银行扎根“三农”，围绕三农发展、助推乡村振兴，做出的惠民实事。产品不断创新，服务持续优化，谱写着药材变“药财”的动人“乐章”，演绎着安泽农商银行为农、支农的时代强音。

葛娟娟