巴菲特说过：人生就像滚雪球，所谓滚雪球并不仅仅指赚钱，也包括你对于这个世界的领悟和朋友的累积。

而领悟和朋友的积累，说的就是人脉。

在现实中也有越来越多的人把“多认识几个人，好办事”这种话挂在嘴边。

但世上没有谁的人脉是无限的，也没有无缘无故的爱和无缘无故的反馈。

如何有效拓展人脉？并且认识到什么程度，才能算成功的人脉呢？

1

只要自身有价值，人脉就会攀附而来

这个世界上每个人都很忙，要想别人能抽空帮助你，首先得让对方看到自己身上的价值。

因为人脉的本质是互惠，价值交换，结交人脉的目的是为了放大价值，所以拓展成功人脉的前提是自己有价值，而且还能为你结交的人带来价值。

很多时候，你怪人不讲情谊，怨人不给面子，不过是因为自身没有价值，你的情谊和面子都不值钱。

古语有云：岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。

人脉的多寡和深浅，其实不在别人的身上，而藏在自己身上。自己变优秀了，不用急着刷存在感，就会吸引相应的资源到身边供自己选择。

2

有效的人脉，是一种互相成就

在综艺《声临其境》年度总决赛的上半场，每个竞演演员都可以邀请一个人为自己助力，倪萍使出了自己的“杀手锏”，请来了一位大咖——董卿。

董卿出场时，衣袂飘飘，气质卓然，全场掌声雷动。她和倪萍一同为动画片麦兜配音，绘声绘色，完成度非常好，一举击败了同组pk的选手。

弹幕上不断有观众说：董卿的助攻太给力了；倪萍的面子真大，不得不服这人脉，竟然能让央视的台柱子献出了自己的地方台综艺首秀；

倪萍作为央视的前辈，主持功力和演技俱佳，面子和人脉确实不容小觑，但和董卿的这次合作，却不仅仅是源于此。

早在2006年，倪萍就曾鼓励过还未完全发光发热的董卿，无论多困难都要坚持下去。并且在多个公开场合表达了对董卿的欣赏和看重。

两人你来我往，你投我以木桃，我报之以琼瑶，为互相的事业增色。

董卿曾在《朗读者》上说：

记住那些帮助过你的人，不要以为一切都理所应当，而在你有能力的时候，也记住尽可能地去帮助别人。

所以，哪有什么人脉广呢？不过是你曾经帮过我，待我自己成长至一定的能力后，再为你带去一点便利。

有效的人脉，成功的人脉，就是一种互相麻烦的过程，是一种互相成就。

3

单方面的求助关系，是最无用的人脉

现实中，很多人以为多去认识贵人可以帮助自己做很多事，但其实是把顺序弄反了。只有做了很多事才能真正结识到贵人，想等着贵人来成就自己人生的人，就只能一直干等着。

在电视剧《老中医》中，上海名医吴映雪大半生都爱和达官贵人交往，在他门诊的大堂上，满满一面墙都是他和各界名流的合照。

日常和人交往，他总说自己认识这个，认识那个，仿佛只要自己一声令下，墙上的那些人就会冲出来，为他解决一切难题。

然而现实是当他深陷大牢，却无人问津，最终家道中落，让人唏嘘不已。

吴映雪以为有了一面之缘，合了照就是人脉。但其实对方允许你的接近，只是他个人的涵养，他的实力和名气或许可以成为你在别人面前的谈资，却成不了自己逃离困境的推力。

我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去，而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。

4

积累人脉，单方面仰望毫无意义

随着商业文明的发展，总体而言不平等的阶层意识在渐渐淡化。在腾讯，有事随时在线联系马化腾，直接称他Pony，他若觉得有必要回应，就回，但不会觉得此举僭越。

当然，像马化腾这样平易近人的大咖毕竟很少，多数时候我们不免自感是小角色，在要交流的人面前脸红心跳，自感矮了20公分以上，无法形成有效威慑态势，怎么办？

一个人是多面而立体的，构成他的元素也是多方面的。当自身说服力不足时，就果断拿出上司、老板、前辈、资源等元素做背书增信。

试想，太监算什么，但如果太监对大将传皇帝的口谕，用“朕”这个第一人称训话，大将再厉害，那一刻也只能趴着听。

地位上尽量对等了，沟通姿态也得对等。低到尘埃里的姿态其实并不利于双方的顺畅沟通，也不利于形成有效人脉。

《李翔商业内参》的主笔李翔就有过淳朴的总结：对付巨头的唯一要点，是“把他们当普通人”。

换言之，你可以谦虚，但绝不能谦卑。

5

很多时候人们都急于去结识比自己优秀的人，当作是自己的人脉储备。

但人脉并不开始于递名片添加微信好友，而是开始于输出，输出自己的价值和能力；让人不自觉地吸引至你身边；

更重要的在于坦诚待人，交友可以以“我能从对方身上学习到什么”为目的，但不总想着“我能从别人那儿获取什么”。

现在的人，都很聪明的。一无所有的人手上只有人名，不会有人脉，没有自身能力和人品做根基，靠人脉搭建不起来一座高楼。

愿你能因为自己的能力和思维去获取足够宽广的人脉。互相麻烦，彼此成就。

更加愿你有一天能足够强大到说出：我觉得人脉一点都不重要。

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