古人云”近朱者赤近墨者黑“想要让自己变得优秀，就要多学习优秀的人，和他们成为朋友是最好最有效的方法。

也许你常常有这样的困惑和迷茫：

我认识了一些人，可是人家名人根本不会理我啊？

每到关键时刻需要朋友的帮助时，才想起朋友许久未联系都不好意思麻烦人了？

为什么升职加薪的总是他，而不是我？

为什么别人总有贵人相助，而我总是左右不逢源？

如果你有些困惑和迷茫，建议你读读《如何结交比你更优秀的人》这本书，哈佛大学MBA康妮教你20点黄金人脉课，助你搭建黄金人脉。

世界著名顶尖学府哈佛里一直有一个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更重要！

生活当中，总是有一些关键的时间点，因为认识了一些关键的人，他们对你的人生产生了巨大的影响。比如，你经过朋友的引荐而得到一份难得的好工作，从此你的人生上了一个台阶；比如你的老板，在工作中纠正了你的一个错误，这个纠正提高了你整个职业生涯中解决问题的能力。

事实上，真正的人脉关系，绝不仅仅是“认识”而已，把陌生人变成熟人，完成认识这一步之后，更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己，你的智囊，你的人脉网上积极的一部分，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。

深谙这套人脉法的康妮，在美国奋斗20年，每份工作都是通过人脉得到的。她的第一份工作是在GE实习。凭借超强的人脉力，在6个月里，康妮成功地收回了2000万美元的旧账，获得了“GE管理奖”，时任GE的CEO杰克•韦尔奇先生当面称赞了康妮的工作。进入LG公司的第二年，康妮就破格晋升为主任。公司领导她为写的强有力的推荐信，把她送进了哈佛商学院。康妮从哈佛商学院毕业后，又同时被5 家美国公司录取，都是商学院的导师、校友举荐的。

而这些经验，康妮都写进了《如何结交比你更优秀的人》。每个人都想去获得高端人脉资源，但很多人做起来又真的很困难，这里总结核心几点：

一、克服恐惧，保持真诚

每个人都不是天生的演说家，更不是天生就善于交际和沟通，甚至有很多人对社交是有些恐惧的，所以克服社交恐惧就是我们打造人脉力的第一步，要想克服社交恐惧，我们可以试着提高自己的认知水平、培养自己的成长型心态，适当做一些放松的锻炼，对我们克服恐惧大有益处。

交朋友是要靠缘分的，而维持一段友情靠的是经营，“缘分”的事也许我们无能为力，但却能够依靠“真诚”来好好地经营友情，我们都是感觉动物，谁是真诚、谁是敷衍我们每个人大概都是清楚的，所以要想交到朋友，就从真诚开始吧！

二、把握分寸经营好人脉

人与人之间相处要注意把握分寸，分寸把握不好，可能经营的人脉就变得更尴尬，什么时候该开玩笑，什么时候该认真，真的是一门学问。

那么面对给我们工作机会的贵人、领导，我们该如何把握分寸呢？

对于通过熟人关系录取我们的领导，就算他再忙，我们也要找机会和他见一面。我们可以早一点到办公室，到他的门口和他打个招呼，尽量不要耽误领导上班的时间。

刚开始工作，我们可能没有什么工作上的事情能和领导谈，所以这时，我们只需要和领导问声好就可以了，故意聊工作，反而会显得刻意。

但这句问好里一定要包含几层意思，第一，表达真诚的谢意，感谢领导给予我们工作的机会；第二，真诚地表达自己一定会好好学习、好好干，不让领导失望；第三，我们需要表达出“如果以后遇到问题，还得麻烦领导指导和引领”的意思，这是一个邀请对方参与我们事业发展的信号，也是受人帮助后最起码的礼貌。

人生中能有贵人相助是件很幸运的事，遇到这种幸运得牢牢抓在手里，真诚地表达感谢，并努力不让他们失望，才是把“贵人”变成“永久人脉”的武器。

而对于内向的人来说，和外界交往可能是一种挑战，但只要自己有意识地去创造连接关系，把握好自己的节奏，也一样能够获得高质量的朋友圈。

三、人际关系从1到N

书中将康妮老师经历了一个难忘的实习工作，那份工作给她上了三堂重要的课，让她懂得了一些关于职场的规则，也让她看到了自己的优势，康妮老师也是从那时候起才开始试着学会打造出一张自己的人脉关系网。

那份实习工作不仅让康妮老师得到了老板的称赞，最后还得到了老板的爱，这一切都要感谢“人际关系”。而想要迅速和别人建立起联系，就要多关注自己和对方的共同点，多展示自己的闪光点。

四、用点心，让你更出众

当我们面对的是陌生人的时候，可以通过赞美来让对方放下心防，用心赞美对方，找到一些亮点，往往能很快获得别人的好感和赏识。如果想要打开对方的话匣子，那么就问他“你的激情是什么”吧；而当我们要出席一些大型的会议和聚餐时，要把握好五分钟原则，不要过多地占用别人的时间，最好提前想想这次聚会你想认识谁、结交谁，带着目标去社交才更容易找到自己想要的人脉。

五、如何更好地人脉管理

一个人的人际交往上限是150个人，我们要通过记录要点、及时跟进和重视强、弱连接关系的方法来管理好自己的150个人脉。

在用微信和人交流的时候，也是有一些“潜规则”的，初次加好友的时候记得用几句真诚的话来和别人建立起联系，而不是简简单单地套用模板，要把朋友圈看作是自己的品牌，认真地去经营。

在和朋友交往的过程中，可以适当地学会麻烦别人，适当地展示自己的柔软会让你们更加信任彼此。“交往往往从麻烦别人开始“，所以不要怕麻烦别人，对帮助过的人，真诚地表达感谢，并也努力去多帮助别人，一来二往，关系就熟悉深厚多了。

六、职场社交人脉管理

职场社交的技巧，步入职场之后，我们首先要学会“管理”自己的老板，了解老板的期望，了解老板的工作习惯，让自己的职场之路更宽更远。

而在职场中，也不能忽视同事的力量，要和同事形成良好的关系就要先提升自己的工作能力，让同事信任，不要参与办公室是非，假如有一天真的和同事产生了矛盾也不要逃避和退却。

七、寻找助你非常之力的“背书”人

书中谈到一个例子，安浩错过了一次升职的机会，安浩想不通但其实一切都是有道理的，因为安浩在公司没有找到自己的背书人，在职场上，没有背书人是很难晋升的，所以与其一直抱怨，不如想办法去寻找自己的背书人。背书人是有助于你的发展晋升，愿意站出来挺你为你说话的人。

而假如有一天我们离开自己的公司的时候，不管是因为什么原因，也不管是带着多大的怨气走的，也一定要好好说一句再见。因为谁也没有把握以后会见不到以前的同事，每一段经历都应该是为我们的人脉做积累的，我们不应该把自己的路堵死。

八、向上社交的技巧

向上社交的技巧，我们眼中的大咖并不是那么不食人间烟火的，他们也有缺点，所以我们在和他们交往的时候，大可不必觉得低人一等，自信是向上社交的基础。

而在我们很难一下就和大咖建立起联系的时候，可以选择阶梯形社交，先和比自己高一层级的人建立起联系。

当然遭到大咖们的拒绝也不要灰心丧气，功夫不负有心人，坚持和真诚真的是打动一个人最好的“武器”。

九、打造自己，人脉互吸

一些总有贵人相助的人身上共同的秘密，他们大多有激情、勤奋、积极、真诚而且本身具有巨大的潜力，如果我们能够成为这样的人，自然也会吸引贵人来帮助我们，所以建立人脉的核心其实是学会做一个优秀的人。

如果你想认识更多的人，就去主动寻找人脉达人吧，多注意身边的连接人、专家和销售，主动和他们成为朋友，就自然能够获得源源不断的朋友和人脉。

那么什么样的人可以称为是人脉达人呢？

超级畅销书《引爆点》中描述了三类人，一类是连接人，一类是专家，还有一类是销售，这三类人就是我们所说的人脉达人。

如果你能细心观察，发现你身边的这三类人，主动和他们成为朋友，那你的人脉资源一下子就会扩大很多。

但在寻找这些人之前，一定要先提升自己，让自己成为有激情的人、勤奋的人、感恩的人、真诚的人、好学的人、本身具有巨大潜力的人。

具有其中一项或几项特质，就会非常容易吸引到别人，容易得到贵人的帮助。

我们是什么样的人，就会吸引什么样的人，所以想要吸引别人，就从打造自己开始吧！

十、饭局社交

关于饭局社交的一些重要的规则，如果你想拉近和同事的关系，可以试着和他聊聊美食，如果你想避免参加自己不喜欢的饭局，就自己组局，把和谁吃饭的主动权抓在自己手里，邀请一些你感兴趣的、对你的生活和工作有重大意义的和你喜欢的人来参加你的饭局吧。

在邀请别人的时候，也一定要提前做好的准备，去哪个餐厅吃饭、在饭局上要说些什么，这些细节问题都需要提前想好。

建立人脉网是一个长跑，谁也不能一口气吃成一个大胖子，只要坚持积累，做一个有心人，就一定能找到自己生命中的贵人。

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