随着龙年春节越来越近，花店年宵季营销也渐入佳境。虽然整体消费环境不佳，但是也有花店紧贴时尚热点，推出令人眼前一亮的年宵花设计；更有花店稳扎稳打，继续冲击年宵季百万级销售目标。

就让我们看看，今年花店年宵季都有哪些亮点吧！

上海Lamoda

《繁花》主题彰显上海繁华

三万根竹木构筑成巨型“飞龙”架构，古代盛大庆典所用的乐器“编磬”元素融入其间。由上海先锋花店Lamoda设计的“飞龙在天”空间作品，犹如天音降临，辰龙呼风唤雨、腾云驾雾，烘托出龙年的祥瑞气氛。

定位高端的La moda，推出新春零售花礼《繁花》，油画一般的绚丽色彩，着意打造上海滩的繁华：“浮光之间，流金岁月，万种风情，编织一场现实与梦幻交织的绮丽景象”是设计主题。占花店年宵季主流业务的则是企业定制花礼，单价千元以上的企业花礼，已经预订出1000多个。

杭州MondayMonday

珍稀花材凸显“繁花”闹新春

因酷酷的水泥工业风装修而出圈的杭州MondayMonday，年宵花主推龙兰盆栽和青花瓷瓶花。

“我们的主题设计围绕“龙”年和热播剧《繁花》展开。选用了更多的珍稀品种花材，如新西兰大花蕙兰、日本嘉兰、南非针垫、泰国胡姬花、荷兰大花飞燕等，色彩饱满艳丽，凸显‘繁花闹新春’的气氛。”花店主理人全小全说。

花店年宵花的定价区间在980至3980元之间，主流产品在2000元左右，以服务老顾客为主。因为今年过年晚，销售周期更长，全小全给年宵季定的目标是比去年增长50%的营业额，目前已经完成了任务额的一半多。“今年我感觉年宵花的质量和价格都比往年提升了，这是好事，越好、越贵的货越难买到，考验花店业者的市场洞察力和决策力。”全小全说。

广州花时尚

‘豪’气产品冲击百万营业额

“今年我们年宵花的设计主题，主打一个‘豪’气。从花器的质感、陶瓷的釉面设计入手，让器皿与花卉的搭配进一步升级，更好地拉开与常规货的距离。”广州花时尚主理人小熊说。

花时尚只有50平方米，却连续三年实现年宵季100多万元营业额，这跟花店精准定位高端客户有关。圣诞节一过，花店就开始陆续更新年宵花产品，目前年宵花的设计款已超过百种。除了往年的常规品种如冬青、珍珠杜鹃、蝴蝶兰、宝莲灯等，花店今年新增加了稀缺的欧品蝴蝶兰、高山杜鹃、“梦幻”冬青以及超A级的龙兰、各色“马卡龙系列”龙兰 。

小熊介绍，今年电商在年宵花的进货量上大大超越往年，造成货源紧缺。精品货的进货价比往年上涨30%左右，甚至有部分品种进货价涨幅达到50%。花时尚通过小红书、抖音等，吸引了一些高消费群体，目标营业额依然跟往年持平。

福州BONBON FLORIST

“甄嬛传”系列销售一空

具有鲜明设计师风格的福州BONBON FLORIST，今年年宵季推出了以电视剧《甄嬛传》服饰为灵感的仿真花设计。为了避免纯仿真花材料给人带来的塑料感，主理人BONBON给作品搭配了竹子、永生花、干花材，增强视觉上的亲切感。

BONBON给每款设计都加入了龙年的摆件，寓意“不管你兔年经历了多少焦头烂额，在充满力量感的龙年里，给心灵安放在一个柔软的地方，欣然接受并勇敢享受生活中的一切美好。”

目前，这一系列的年宵花已经售罄。

上海ROSA GALLICA

喜庆瓶花争奇斗艳

位于上海法租界的ROSA GALLICA，既是一家网红花店，又是经营了15年的老牌花店，推出的年宵花多为满足附近居民居家摆放，以及亲友之间春节送礼之用。

“祥龙腾盛世，彩凤舞长天；红掌映瑞光，冬青喜洋洋。”这样的主题之下，各式各样的瓶花争奇斗艳，价格在990-1880元之间，营造一派新春喜庆景象。

温州香草山

新中式年宵花简约大气

温州香草山的仿真花年宵花设计，延续了其简约大气的风格，并跳出传统框架，推出新中式产品。

“紫气东来、金玉满堂”的紫金色系和紫黄色系产品，以及“红粉佳人、金粉世家”粉金色和粉绿色产品是今年主打。

代表吉祥喜庆的“万”字结今年也有一些花店在推，香草山为它做了特别的设计包装，看起来更时尚。

主推非损耗类的年宵花产品，花店更方便提前备货，也是避免市场风险的必要措施。

（文中图片、视频由受访者提供）