天山网讯（记者刘一鸣 实习生叶俊杰报道）张伟觉得枸杞与他有着特别的缘分。

父母因枸杞喜结良缘，此后家中一直种植枸杞，自己生活的地方是“中国枸杞之乡”，如今，他靠着网上销售家乡枸杞，带着村民一同增收致富……2018年，张伟的电商公司总销售额达108万元，解决就业17人，带动零工79人。在他的帮助下，精河县48户电商扶贫试点户中已有15户成功脱贫。

“所以我说枸杞是我的‘吉祥物’。”6月24日，博尔塔拉蒙古自治州精河县茫丁乡北地东村的“电商达人”，24岁小伙张伟打趣道。

张伟与公司的枸杞商品。（图/由本人提供）

不去北上广，奋斗的起点在家乡

一方水土总会给予当地人慷慨而特别的馈赠，精河的馈赠便是枸杞。

“我们村几乎家家都种枸杞，品质好，销路不是问题，但种了这么多年大家却没有赚到什么钱。”张伟说，原因便是种植户缺少直接面对市场与消费者的平台，过多的中间环节压缩着种植户的收入空间，“没日没夜干一年，挣的全是辛苦钱。”

地里的枸杞，是张伟家生活的主要经济来源。每当看到父母在烈日下和枸杞收购商讲价钱，张伟用“不是滋味”来表达内心。

2016年6月，恰逢家乡枸杞的丰收季，大学毕业的张伟做出选择：不去北上广，青春奋斗的起点就在家乡。

大学期间就接触过电商，也切实看到了电商对农牧民传统观念和生活方式的改变，张伟与几个朋友合计，想将当地的枸杞通过电商销售。2016年8月，在成功申请了5万元大学生创业贷款后，张伟与朋友一起创办了精河县杞惠好电子商务有限责任公司，期待能为当地种植户提供更大的市场，也能将家乡的枸杞卖到更多地方。

在当地政府支持下，张伟的公司很快有了规模，并成功入驻精河县智能物流产业园。

不够卖？3个月销出0.8吨枸杞干果

公司成立后，家里的枸杞成为张伟的第一批商品。

“枸杞的采摘期在6月底至9月底。”张伟介绍，这期间家中的一亩三分地可以产出3.6吨鲜果，相当于800多公斤的枸杞干果。直接卖给批发商，枸杞干果的价格为22元/公斤。然而，枸杞的市场售价根据品质的不同，价格区间在25-80元/公斤，收购商的利润空间就出在这其中。

研究清楚了市场与价格，待自家枸杞成熟后，张伟和父母按照品质分拣，和同伴设计产品包装，将成品拍摄照片，上传至淘宝及微信店铺等各个电商平台。

“父母自己种植的枸杞，品质有保证，我卖着心里有底气。”张伟说，根据产品品质的不同，他们在网上销售的枸杞干果价格在20-100元/公斤不等。

正如张伟所想，自家枸杞干果靠着品质很快打开了市场的大门。

家中800多公斤的枸杞干果，9月份全部采摘完后便在网上销售一空，但仍有不少顾客在询问枸杞情况，了解到市场需求，张伟心里有了谱。

他以自家网销枸杞干果为蓝本，与同村另外5户枸杞种植户签订协议，以高于收购市场2-5元的价格收购枸杞，同时许诺货款将在3天后结清。

“他从小和我一起长大，大家知根知底，而且他脑子活，前期也试过网上销售枸杞确实靠谱，我就也给家里人说，跟着伟伟不会错。”村民马康伟说。

2016年，张伟共收购了同村5户农户家的7.8吨枸杞干果，并在3个月内，销售一空。

卖鲜果，他要当“敢吃螃蟹”的人

实际上，精河县销往全国各地的枸杞大多是干果，鲜果销售几乎无人涉猎。在公司成立后，张伟也关注到了这一近乎空白的市场。

“鲜果对包装、运输、冷藏的要求都比较高，此前也没有太多成功的经验可以借鉴。”张伟说，在干果销售过程中，他们尝试给老顾客寄一些枸杞鲜果样品，并收集市场和客户的反馈。

这期间，张伟也开始为鲜果销售进行专业知识储备。

2016年，张伟参加了精河县组织的电子商务培训，并与快递公司签订合作协议，解决运输远、成本高等难题。

“一开始物流配送没经验，枸杞鲜果在运输途中的损耗率很高。后来就自己去尝试，盒子里装多少枸杞、怎么摆放、冰块用多少……不停调整、不停尝试，这才把损耗率降到了5%。”张伟说。

2017年，受当地政府支持，张伟有了一间70多平方米的冷库。

“我们只用交电费，这间冷库等于是免费用。特别感谢政府对我们的支持。”张伟说，干枸杞的卖价每公斤20-100元，而鲜果卖到了每公斤最少200元。打开了枸杞鲜果市场，公司与乡里共20余户枸杞种植户签订协议进行合作，带动着更多农户走上电商致富路。

此外，张伟还联合精河县电子商务运营中心为各乡镇免费做了16场电商培训，培训学员1067人次。截至目前，精河县48户电商扶贫试点户中已有15户成功脱贫。

“没想到这小子还真把这件事做成了，用电商的方法帮村民脱贫致富，我为儿子感到骄傲。”张伟的父亲张留生说。

奋斗起点在家乡，梦想之光照进北上广。

目前，张伟公司的产品主要以枸杞鲜果为主，现已发往北京、上海、广州、青岛、杭州等地方。