6月20日，大河报·大河财立方《极刻》记者从地利集团获悉，其旗下地利生鲜已完成对河南社区生鲜家辉生鲜的并购事宜，以此“弯道超车”实现在河南版图的扩张。

此前，发端于东北的地利生鲜一路南下，将天津、成都当地社区生鲜品牌收入囊中，最终形成东北三省、北京、天津、河南、成都、贵阳等地的跨区域布局。

值得关注的是，地利生鲜的版图扩张并非简单的体量拼凑，其并购的家辉生鲜以及天津、成都的两家企业，均为地利集团前员工的“创业项目”，无论从并购谈判还是后期整合，都有良好的合作基础。

业界看来，疯狂“攻城略地”的地利生鲜，是生鲜赛道被低估的强劲对手。但相对于南方地区“沃土”培植的生鲜巨鳄，不占“地利”的地利生鲜将如何应对?地利生鲜的扩张路径，又能带给业界哪些启发?

地利生鲜并购家辉生鲜 未来在河南市场展开双品牌运作

“5月份以来，地利生鲜对河南社区生鲜品牌家辉生鲜的并购基本完成。”地利集团相关负责人告诉记者，目前双方团队已整合完毕，家辉生鲜团队纳入地利生鲜区域管理团队。

记者走访家辉生鲜关虎屯店、家辉生鲜经三路店时发现，其店内的管理人员均为近两个月从地利生鲜团队调整进入。

据天眼查显示，家辉生鲜今年5月之后开出的门店注册名均为家辉地利生鲜店。记者注意到，在大学路陇海路附近，直接挂牌地利生鲜的勤劳街店已经开张营业。这也意味着，地利生鲜并购家辉生鲜后，未来将在河南区域以双品牌运作。

家辉生鲜，是近1年河南社区生鲜领域窜出的“黑马”，其以质优价廉在郑州市场迅速建立口碑。品牌火不火就要看是否有仿冒，随着家辉生鲜的崛起，不少如一辉、家辉水果、齐辉等雷同品牌也在郑州市场野蛮生长。

“家辉生鲜店面很有特点，门面大，一字排开，最前面一排特价商品的价格让友商无法竞争。”郑州一从事餐饮的老板告诉大河报·大河财立方《极刻》记者，在家辉生鲜刚火的时候，其曾与朋友模仿家辉生鲜模式在郑州开店，“但3个月赔了150万，最后草草收场” 。

一名业内人士认为，目前郑州市场并不熟知地利生鲜品牌，但大多店铺的生意延续了家辉生鲜的火爆，绝招就是“拼价格”。

6月22日16时许，记者走访地利生鲜勤劳街店发现店内依然人满为患，“西瓜0.79元/斤，鸡蛋3.2元/斤”的叫卖声，吸引着新的路人驻足购买。记者比较当日超市和街边同类型生鲜水果店，均价分别为1.68元/斤和4.3元/斤。

据知情人透露，家辉生鲜门店目前在郑州有40余家，2018年销售额约4亿元，换句话说，每家店平均每月贡献近100万业绩。

“家辉生鲜带有鲜明的东北生鲜风格。”该人士表示，东北地区由于气候原因消费者多习惯一站式购齐，所以地利生鲜在东北门店经营面积普遍较大。对此，无论是家辉生鲜还是地利生鲜采用了多点式收银，每个摊位都可结账，“但相应地，人员成本也在急剧增加”。

据了解，地利生鲜全国门店数为350家左右，2018年销售规模50多亿，根据同规模生鲜企业融资情况，有业内人士推测其估值在50亿元以上，由此可见，地利生鲜未来想象空间巨大。

孵化式并购 地利生鲜加速版图扩张

生鲜行业水很深，是业内人的共识。“高流转、低损耗、强大的供应链”是生鲜行业必备的基本功。但地利集团的入局，则是其对“老本行”生态圈的重构。

提到地利集团，很多人并不熟悉。但早在2008年，地利集团因开发郑州火车站商圈“地一大道商业街”就与郑州产生交集。

但实际上，根植东北三省的地利集团是国内最大的农产品批发市场运营商之一，根据2018年度全国优秀农产品批发市场百强榜显示，地利集团旗下10家农批市场分别入选了全国6个百强榜。

地利生鲜依托地利集团在农产品流通领域的雄厚资源，可同步获取当地批发渠道采购价格数据，并与产地、基地直采价格进行实时比对，由此采取最优采购策略。

事实上，除了依托地利集团的资源禀赋，地利生鲜市场扩展上的打法也颇为奇特。

“专业的人做专业的事”，以大宗批发起家的地利集团并不擅长零售终端，其在零售领域的“家底”来自对前员工创业项目的并购。

2015年、2016年，地利生鲜先后收购地利集团前员工闻福义和高沛杰的“闻氏生鲜”“印双杰”。套现“掘金”的两名创始人复制此前的开店经验，在天津、成都、郑州开办品全优生鲜超市、广评生鲜超市以及家辉生鲜，并在此次地利生鲜的版图扩张中再次成为“并购目标”。

通过并购，地利生鲜扩张的版图由原来的东北三省、北京、贵阳，拓展至河南、天津、成都等地。

这种被业内称为“孵化式并购”的打法颇为高效。“尽管后期并购有溢价，但并购成熟的门店，将大部分市场风险转移给了创业团队，总的来说是笔划算的买卖，与此同时，同出一脉的商业管理模式，也为未来的整合奠定基础。”食品产业研究专家贾洪海告诉记者。

对于业内的说法，地利集团相关负责人告诉记者，公司内部并没有对此商业模式进行定义，“并购之后，集团也并非完全统一管理，充分尊重原有团队的本土化策略”。

据其透露，地利集团总部大多提供基础管理体系和标准，经营层面放手区域决策，形成了总部战略管控、大区分权管理的打法。

“各大区根据不同经营特点精细化匹配管理模式，使得大区合伙人经营风险共担、利润共享。此举能最大化实现地区生鲜市场供需匹配效率，不仅能够保留品牌效应，还能提高消费者的综合消费体验。”该负责人解释。

母公司更名 地利生鲜承载企业转型新希望

地利集团的抓大放小，最终目的则“剑指”大宗批发到社区零售终端的生鲜流通服务和完整的供应链生态。而地利生鲜加速扩张背后，也有着其母公司人和商业控股有限公司(以下简称人和商业)战略转型的渴求。

据了解，人和商业以经营地下商业起家，并于2008年在香港上市，而就在同一年，其在郑州布局的“地一大道”正式开张营业。

彼时，人和商业依托大中型城市的人防工程，形成了独特的全国地下商业格局。而此前媒体报道，由于地下商城没有产权，无法获得银行贷款，人和商业资金问题始终无法妥善解决。

大河报·大河财立方记者探访地一大道时发现，由于开业早，内部硬件设施没有升级，地一大道稍显落寞，也正在面临转型阵痛期，“面对批发市场正在向品牌IP化发展的趋势，目前我们在打造网红批发街。”地一大道相关负责人告诉记者。

其实，早在2015年人和商业就开始转型农产品批发市场运营。地利集团负责人表示，截至目前地利生鲜共计在郑州、沈阳、长春、哈尔滨、北京、贵阳、成都建有七大城市仓储中心和加工配送中心，并配有各种温层仓储库和加工库。

而从地利生鲜的布局来看，其多在已拥有批发市场的城市同步扩张，如在郑州的布局，它也将更好地利用郑州批发业务的资源禀赋。

就在并购家辉生鲜前后，5月24日人和商业发布公告称，经公司申请及香港公司注册处确认，“人和商业控股有限公司”正式更名为“中国地利集团”(英文名：China Dili Group)。同时，公司在香港联交所买卖的股份中英文简称分别变更为“中国地利”和“CHINA DILI”。对此，其称新的名称将能更好地体现旗下农产品批发市场一直使用的“地利”商标名称，为集团提供崭新的企业形象，并更好满足未来战略发展需求。

从这点看，地利生鲜是人和商业从商业地产到农产品全产业链战略转型的关键点。

不过，如上述人士所说，尽管地利生鲜拥有批发资源的禀赋依托，在供应链上占有先天优势，但当前多数规模化社区生鲜店都处于亏损状态，仍处于“跑马圈地”的流量抢占阶段。

如何保证盈利，仍待市场观察。

原标题：大动作!生鲜“东北虎”吞并河南家辉生鲜

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