今年上半年，造型苗的旺销是苗木市场不多的亮点之一，特别是价格在3000元以内的造型苗，需求量很大。

“德州禹城的公园、小区已开始用我们公司的造型苗，绿化档次立马就显得不一样。”北方造型树的张振南说，他和师傅辛卫国在德州建有400多亩造型苗基地，主打市场就是县城的绿化提质，“一些城市想提升景观效果，绿化资金又不多，千元左右的造型苗是他们能接受的。”

丝绵木嫁接卫矛造型

拼栽国槐造型

都知道生产造型苗周期长、成本高，价格“亲民”的造型苗能赚钱吗？能，而且利润不低，北方造型树的经验有3点。

第一：选用“滞销苗”。

“世界上没有废品，只有放错了位置的资源。”辛卫国说，所谓”滞销苗”有两类，一是生产量过大、价格低且难卖的苗木，如胸径10厘米左右的白蜡、国槐、北美海棠等，一株价格还不到100元。二是苗圃中非“干直冒圆”的弯树、斜树等，因为质量不好，苗圃几乎是白送，而这恰恰是做盆景、造型树的理想材料，能修剪出具有沧桑感、飘逸感的造型。

在具体做法上，分三类，一是树干直的树，做方块、园亭等几何形造型。二是对于树干粗细不匀的，先拼栽，再造型，比如10株国槐拼栽，修剪成云片形。三是对于弯曲的树，因势造型。

嫁接的对节白蜡

卫矛“方块”

第二：差异化定位。

在做造型苗前，辛卫国和张振南考察了温江、如皋等传统造型苗产区，最后决定做些别人很少做或没做的苗木种类，避开与他们的竞争，最后选择了白蜡等“滞销苗”。

造型苗对观赏性要求高，张振南他们就选常绿的、开花的、彩叶的树，对“滞销树”进行改头嫁接，比如丝绵木上接卫矛，白蜡嫁接对节白蜡，一共做了26个产品系列。

“我们也在测试市场，哪个卖得好就批量生产。”张振南说，在产品设计上，他们从工程需求考虑，首先是便宜，然后是多样化，比如丝绵木嫁接的各种形状的卫矛，定干高就有1米、1.5米、1.8米、2.5米等多种规格。

在品种和造型上也在不断迭代。张振南的造型李就更新了三代，一代是拼栽的太阳李，二代改成独杆红叶李，三代是斜栽的独杆太阳李。在北美海棠品种选择上，他们最后选的是‘亚当’，红花红叶、果实不大、冬天不落、鸟不吃、观赏价值高。

斜栽的独杆太阳李

第三：用模具造型。

传统的造型苗对技术要求高，造价贵，聘请一个普通师傅做造型，一天工钱要四五百元。北方造型树通过摸索，采用模具生产，就是根据造型形状，先做一批模具，生产时将模具固定在树上或放在地上。枝条绕着模具生长，工人修剪时沿着模具剪就行了。

海棠“伞”

可反复使用的模具

“工人都是当地的，模具里的枝条长满了就剪，一般大一点的造型苗半小时能剪好。”辛卫国说，这种生产方式成型速度也快，3年左右就能出圃。而且对于一些枝条长势不丰满的树，比如西府海棠，前期就得用模具，不然没法做造型。

模具的制作并不复杂，有的可以反复用，有的只能使用一次。辛卫国说，造型树还有一个优点：由于树冠小，亩种植株数多。今后他们还打算生产一些高端造型树。

（本文图片来源：张振南）