撑起创业梦 致富好帮手

邹玉雯 贾佳佳

夏日炎炎，随着气温逐渐升高，山东省聊城市茌平区迎来了浓浓暑气，而饮料行业也逐渐迎来了销售的小高峰。说起这个，茌平区创业青年曹长乐脸上挂满了笑容。

曹长乐常年打工积累了一定的市场经验，自2017年产生了自己创业的想法，基于对市场的洞察和对产品的认同，他带着仅有的五万块钱进入饮料行业打拼。曹长乐签订了第一份某芒果汁代理合同，在开拓市场过程中，为了节省人工费用，曹长乐凡事亲力亲为，每天起早贪黑骑着电动三轮车奔波于城区及乡镇各大超市、饭店，熟悉每个店的位置，叫得出每个店老板的名字，在曹长乐的不懈努力下市场越做越大，但同时也涌现出诸多问题，曹长乐明显感觉到产品单一，人员不足，货款回收不及时，尤其是流动资金短缺，让他束手无策。

山东茌平农商银行建设东路支行客户经理沿街走访时，发现超市饮料柜里多了一款新品牌的饮料，尝试后发现味道还挺好，联想到这款新产品抢占市场肯定需要资金，于是与饭店老板攀谈起来，获得了曹长乐的联系方式。“你这个电话打的太及时了，我正在为资金的事发愁呢！”曹长乐接到电话笑的合不拢嘴，客户经理立即开展上门对接，通过现场调查为其匹配了手续简便、无需抵押的“信e贷”，曹长乐利用这笔资金顺利增加了存货，配备了销售人员，扩大了产品铺货覆盖面，仅用一年时间，迅速让该芒果汁成功打入茌平市场，入驻各大商超、饭店，成为聚会、喜宴上颇受欢迎的品牌。去年5月，客户经理回访时了解到曹长乐想继续扩大规模，急需15万元周转资金，客户经理为其办理了“乡村振兴助商贷”，曹长乐再次激动地握住了客户经理的手：“我用这笔资金又增加了多种产品，还买了3辆厢货车，多雇了4名送货员，销售规模扩大了很多，多亏了你们农商银行，你们真是我们老百姓的好帮手！”

在“大众创业、万众创新”的新时代背景下，茌平农商银行客户经理利用敏锐的洞察力直击目标客户群体，根据创业创新主体资金需求，提供个性化信贷服务，找出现阶段客户最主要的经营痛点并给予解决方案，有效满足了客户在生产经营过程中的资金需求，为人民群众生活致富提供了支撑和保障，切实发挥茌平农商银行地方金融主力军的作用，增强人民群众谋事创业的幸福感和获得感，充分彰显茌平农商银行“以客户为中心”的服务理念。