销售88定律全世界最权威的销售成交读心术    推荐：销售88定律讲述内容    1. 集结了全世界最权威的88条销售心理学定律。    2. 王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特已强力推行。    3.中国大连、泰国芭提雅、越南下龙湾城市营销顾问兰晓华力作。    4.福布斯中国研究院首席经济学家周帆隆重推荐。销售88定律告诉你：销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。    销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。    人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。    作者简介：    兰晓华，品牌营销专家。担任王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特等十多家企业品牌战略顾问。曾任《福布斯》广州首席代表、大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问，现任香港商报传媒首席品牌官、香港中文大学特约研究员、中国国土经济学会高级理事、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、中国电子商务协会品牌顾问。已出版《城市营销》《给市长上课》等图书。    序言    第一章 和客户搞关系——先进好客户的门    01 钥匙理论：用嘴还要用心，四两可拨千斤    02 换位思考：成大事必会的心理诡计    03 心理共鸣：令你迅速赢得他人的亲近感    04 非理性定律：从感情入手智取他人内心堡垒    05 焦点效应：让人当主角，自己更得胜算    06 示弱效应：利用他人的“吃软”心理获得所需    07 巴纳姆效应：正确认识你自己    08 皮?格马利翁效应：期望与赞许创造奇迹    09 韦奇定理：为对手放点心理暗示的烟幕弹    10 坚信定律：让梦想变成现实    11 心理暗示效应：利用暗示之道，让自己占据主动    12 多疑效应：故布疑阵，令对手自乱阵脚    13 自己人效应：对“自己人”会更信赖、宽容    14 呵护效应：点滴关切，多一点关切就多一份情谊    15 感恩定律：雪中送炭，令对方永生难以忘怀    16 贵人定律：成人之美，对方对你感激不尽     17 牢骚效应：让对方说出他的不满    18 自我暴露定律：脱掉面具展示“真我”，取得对方的真心    19 互补定律：性格互补的人最容易相处    20 登门槛效应：点滴入人心，由小渐大     21 权威效应：让对方深信不疑    22 布朗定律：找到心锁是沟通的良好开端    23 将心比心，更容易融入影响对方    24 邻里效应：好的感染好的