广东森纳智能家具有限公司参加德国科隆国际办公家具及管理设施展览会，收获颇多订单。 企业供图

江门市鹏程头盔有限公司参加意大利米兰国际摩托车及自行车展览会。 企业供图

“我们拜访了三年没见的客户，很开心能够与客户面对面交流。此行收获满满，新订单超300个集装箱。”12月15日，广东斯柯电器有限公司总经理周树垣兴奋地说。近日，该公司派专人赴欧洲、东南亚、中东等地区开展经贸交流活动。既有对“老朋友”的拜访叙旧，又有和“新朋友”的合作洽谈——这是鹤山企业赴欧抢订单的真实写照。

新冠疫情发生以来，众多外贸企业面临着“企业出不去，客商进不来”的困境。近段时期以来，随着优化落实疫情防控“新十条”的落地，国内多地外贸企业纷纷组团出海抢订单。鹤山企业也“不甘示弱”，抢抓机遇，乘势而上，加入出海抢订单的浪潮中，他们通过拜访新老客户、参加知名展会、考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向、掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。

江门日报记者 谌磊

通讯员 胡颖文

积极“走出去” 鹤企出海抢订单各有“法宝”

近期以来，长三角、珠三角等外贸发达地区城市纷纷组织外贸企业赴境外参加经贸活动，抢订单成为经济大省不约而同的选择，也成为当下各地“拼经济”的生动注脚。

抢订单，抢的是市场、是机遇。随着疫情防控政策的优化调整，鹤山许多外贸企业主动出击，各显神通第一时间奔赴欧洲，以求抓住先发的“窗口期”“机遇期”。

位于鹤山工业城的广东森纳智能家具有限公司（以下简称，森纳家具），是一家专业生产办公、医疗养老、校用家具的企业，产品出口美国、加拿大、墨西哥、西班牙等地，近两年，出口欧洲的产品占总出口量的20%左右。

近日，森纳家具外贸团队到欧洲，参加德国科隆国际办公家具及管理设施展览会。作为一家以出口为主的高端家具制造企业，森纳家具始终关注行业最新动态，积极借鉴欧美家具企业先进经验。自创立自主品牌以来，企业瞄准国内外中高端市场，在生产中引入国外先进设计模型，使产品具有国际市场所认可的立体感与时尚感，由此迈入国内外市场协同发展的快车道。

“赴欧洲参加展会，可以有效辐射全球的中高端市场。与潜在客户面对面交流，可以凸显我们产品设计、用材方面的优势。这次参展，效果十分显著，共有200多位客户下单。”广东森纳智能家具有限公司相关负责人说，鹤山大力推进中欧合作区建设，不断加强中欧交流，持续优化园区配套，这些举措对企业进一步打开欧洲市场起到重要助推作用。

近日，广东斯柯电器有限公司安排专人赴欧洲、东南亚、中东等地区进行经贸交流活动。

“交流中，我们对过去一年的国外市场业务开展情况进行全面回顾，了解客户对产品的意见和新要求，做好市场调研和新品推广，进一步增进双方的友谊和合作。”广东斯柯电器有限公司总经理周树垣说。

11月13日，第79届意大利米兰国际摩托车及自行车展览会（EICMA）在意大利米兰圆满结束。江门市鹏程头盔有限公司携6款自主生产的新头盔参展，以出彩的外观、卓越的品质吸引了全球目光。据了解，EICMA展是全球规模最大、历史最悠久的双轮车展会之一，也是鹏程头盔打开欧洲市场非常重要的平台。

近年来，江门市鹏程头盔有限公司以市场需求为导向，以创新创意为动力，直接对接欧洲市场，打造符合消费者需求、专业高端的头盔，产品深受国内外摩托车运动爱好者的欢迎。

“我们的展台吸引了大量国际媒体、客户、观众，在世界舞台上展现‘中国智造’的风采。”江门市鹏程头盔有限公司国际业务部负责人周帅说。

据悉，今年以来，鹤山市科工商务局大力支持企业参加国际展览，重点组织发动鹤山企业参加第131届和132届广交会、第五届上海进博会、粤澳名优商品展、国际服务贸易交易会、粤贸全球双线展等，支持企业进一步开拓市场。

大力“引进来”

欧企瞄准鹤山谋求合作

建设中欧合作区，是鹤山重要的发展机遇和使命。今年以来，鹤山聚焦国家级中欧合作区建设主动作为，坚持“引进来”，成立中欧合作建设领导小组招商推介专班，吸引更多欧资企业投资鹤山。

据介绍，今年以来，鹤山已先后对接欧资项目10个，计划总投资约12.50亿元，预计达产后年产值约35.58亿元，涉及新能源汽车及零部件、新一代信息技术、智能装备制造、造纸及纸制品、金属制品等产业。其中，已引进落地项目4个（意墨迅机电项目、镓洋水暖卫浴产品生产项目、埃玛森造纸助剂项目、展阳纺织科技项目），总投资2.6亿元，预计达产后年产值共8.3亿元；6个项目正在洽谈中，总投资共10.13亿元，预计达产后年产值共29亿元。

“我们组织团队赴德国工商大会广州代表处、英中贸易协会广州代表处及中德城市联盟佛山办事处等机构拜访，建立密切友好合作关系。同时，积极对接中国中小企业中心（德国），研究欧洲产业导入孵化、招商服务和园区运营事宜，为对接德企牵线搭桥。”鹤山市科工商务局相关负责人说。

随着防疫政策的调整，鹤山企业铆足干劲，聚力中欧合作，加快对接海外资源，在做好宣传推广多拿订单的同时，将推动“鹤山制造”产业链在全球的延伸布局，助力鹤山中欧合作迈上新台阶。

在鹤山企业走向欧洲的同时，不少欧洲企业也将目光瞄准鹤山，谋求合作。12月8日，来自法国的一家房车公司派出设计专家来到鹤山华南专用车基地，考察企业的产品研发及生产能力。据了解，该房车公司设计的“旅行机”房车，以轻量化、多变空间的特点，深受欧洲、美国市场欢迎。

“早在2019年，该公司便计划与鹤山华南专用车基地寻求合作。但受疫情影响，合作暂时搁置了，随着疫情防控措施的优化，该合作有望取得新进展。”鹤山工业城相关负责人表示，鹤山工业城将进一步拓宽招商引资渠道，把企业的“朋友圈”变为招商资源，为中欧合作区发展注入新动力，拓展新思路。

抢订单，抢的是发展、是未来。当前，新一轮经济发展号角已经吹响，这对鹤山来说千载难逢的战略机遇。在重大机遇面前，在竞争日趋激烈的区域经济发展格局中，唯有强化机遇意识，才能乘势而上，加快发展。

鹤山对欧招商工作正快速“动起来”。鹤山将聚力中欧合作，在加强驻点招商同时，做好“以商引商”工作，依托现有欧洲企业或与欧洲贸易往来较密切的企业，探索成立对欧招商代理站，依靠其在欧产业关系网络，吸引更多欧洲企业到鹤山投资兴业。