2024年5月15日至2025年5月14日，广州市花都区将面向所有计划出售二手商品房（旧房）并在花都区范围内购买新建商品房（新房）的购房人群（换房人），开展商品房以旧换新“焕新购”活动。
据悉，活动发布以来，受到了市民群众的广泛关注。住房“以旧换新”怎么“换”？优惠能有多少？5月13日，活动联合主办方举行专项座谈会，对市民群众的疑问一一进行解惑。
全国二手房业主均可参与，须购入花都区新房
羊城晚报全媒体记者了解到，此次花都区住宅“以旧换新”活动，面向所有（全国）计划出售二手商品房的购房人群，不限定只是花都区的二手房，但购入的必须是在花都区范围内的新房。
换房人联系意向企业报名成功后，房地产开发企业、中介机构将与换房人进行面对面沟通，结合实际情况，在购房价款、中介佣金、装修价款等方面向换房人提供优惠方案，并签订三方协议，明确活动细节、各方权益和“退房无忧保护期”时限。
广州市花都区房地产行业协会秘书长黄菲菲表示，花都区住房“以旧换新”活动有利于帮助有改善需求的业主更方便快速地了解心仪的楼盘，同时清楚手上旧房的价值，破除一些条件限制，从而促使他们改善居住环境。目前，活动首批共有25家房企及项目参与，推出的商品房源数量较多、户型丰富，目前仍有多家房企项目正在探讨让利方案，后续都将积极纳入到活动中来。
花都住房“以旧换新”推出的商品房房源数量较多
房源锁定期限较平时有所延长
据了解，换房人在与房企、中介机构签订三方协议的同时，还将与房企同步签订认购协议，挑选并锁定意向房源。若旧房交易完成，约定完成新房交易；若超出“退房无忧保护期”时限旧房仍未售出，按约定解除协议，房企无条件退还订金。
13日的座谈会设置在了花都区府板块的电建都汇府项目，该项目周边交通、商业、公园等配套成熟，主推面积120-190平方米的三至四房产品，改善居住属性明显，房源参考总价为400万至720万元/套。
中电建华南区域广州项目管理部总经理丁勇超表示：“参与‘以旧换新’活动的购房者只需要提供5万至10万元的订金，就可以锁定房源，在约定的时间内项目都不会将这套房子卖出去。”
签订三方协议后换房人即可“锁定房源”
丁勇超介绍，虽然平时在售楼部中也会存在“订金锁房”的情况，但针对参与“以旧换新”活动的购房者，“锁房”后楼盘将延长签约时限，给予充足的时间让购房者出售旧房。“作为房企，我们会积极配合‘以旧换新’工作思路，结合换房人的需求，引导换房人完成置换。若时限到期仍无法完成置换，我们将退还订金。”
除此之外，该项目还会为“以旧换新”的购房者提供家电大礼包的赠送福利，在房价方面，还会提供“折上折”优惠。
广州市房地产中介协会花都会员服务委员会副主任肖正朝表示，由于各家房企有着不同的回款要求，不是所有的楼盘都能接受相同时限的“退房无忧保护期”，“一般来说，这个时限是三个月起步，部分楼盘还可放宽至半年，这是基于二手房出售手续所需的办理时长而判断的。”
中介佣金或依据“卖旧”快慢梯度减少
据了解，花都区住房“以旧换新”活动优先对换房人的二手房进行推售，签订协议的中介机构为换房人评估旧房价格，并在各大房地产销售网站、中介门店进行推广销售，依照“卖旧”快慢提供中介梯度佣金梯度折扣方案。
业内人士指出，为加快推进交易达成，“以旧换新”对中介机构提出了更多的要求，旧房出售时间越长的，中介佣金的降幅就会越大。
肖正朝表示，目前中介佣金的优惠方案正在研究制定当中，“每个楼盘的房源价钱都不一样，甚至不同区位的楼盘价格相差较多，就导致了佣金水平的不同。不过，在具体实施过程中，中介机构、楼盘、购房者三方会坐在一起沟通，匹配各方的接受意愿，一旦达成协议，中介机构就会立即推广旧房信息。目前花都区已有大约200家中介机构大力宣传‘以旧换新’。”
除此之外，中介机构还为换房人提供过渡期租房佣金优惠服务，即在确保租金不高于市场租赁价格的前提下提供中介佣金折扣，支持换房人在置换期间进行过渡性居住，降低置换成本。
引入家装企业提高旧房价值
值得关注的是，花都区住房“以旧换新”活动引入了14家家装家居企业参与，鼓励他们为换房人提供家装折扣方案、家具家电抵用券、消费券等优惠，支持换房人旧房翻新、新房装修。
“引入家装家居企业是花都区‘以旧换新’的一项亮点，初衷是帮助业主提高旧房出售时的价值，达到置换的资金要求。”黄菲菲表示，“这也能够为购买该二手房的业主提供更好的居住环境。”
广州市花都区建筑装饰协会会长董兵表示：“参与的家装企业都会给出比平时更加优惠的折扣，计划是在原有成交价的基础上再优惠10%，例如平时8.5折的方案，‘以旧换新’时可以7.5折成交。同时，我们会联合建材商、家居商提供叠加所有优惠的‘套餐包’选择，包括地砖、卫浴、家具等，覆盖了装修的全链条，实实在在地降低换房人的成本。”
文、图 | 记者 徐炜伦 冷霜
责编 | 马思泳
校对 | 刘博宇
实习编审 | 施琪铧