丨本文由小陈茶事原创

丨首发于人民号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

互联网时代，9.9块已经成了特指概念。

泛指一切便宜廉价的物品。

这天在网上无意间看到一款老白茶的广告推送，第一眼先是看到价格，不多不少刚好只要9.9元。

当时心里就在纳闷，谁会买漏洞这么明显的便宜老白茶？

没想到，拐了一眼，看了看底下的销售量。

偶买噶，竟然能做到月销售破万，这是怎么做到的？

这饼明显是做旧的老白茶，大家将它买回去都干嘛呢？

难不成是不打算喝茶，直接煮茶叶蛋？

随便算一笔经济账，哪怕它是人为加工的做旧茶，不是自然陈化的老茶。

但是，除掉快递费、包装费、工本费、茶青原料费、以及宣传费，最终能做到这么低的价格是怎么做出来的？

光是想想，就觉得可怕。

如此远远脱离实际行情的老白茶饼，消费目标群体是怎样定位的，这背后有太多疑点让人好奇了。

《2》

一、利用他人好奇心。

每个人对自己未知的领域，都会充满好奇。

这是基本的人性特点。

看到单泡上千，斤价十几万的天价茶，相信十有八九的普通茶友也理解不了，这是金子做的吗？为什么能卖到这么贵？

但在高价面前，哪怕心存好奇，真正愿意花钱尝试，一探究竟的人是少数。

不过，那些卖得极致便宜低价的茶，情况则例外。

正因为好奇与不理解，标着2015年生产，还带有枣香卖点的老白茶，每饼只要9.9元。

反正这么便宜，还包邮费。

不如买回来测评一二，满足自己的好奇心，看看这茶究竟长什么样。

当路过的人，纷纷抱着这样的想法与心态下单，最终消费量自然蹭蹭蹭地涨上去了。

从常理看，老白茶是不可再生资源。

因为现在谁也没本事做到，将时光倒回到2015年之前，批量存下成箱白茶。

所以，从理论上，各家在实际销售时，2015年存下来的老茶饼卖掉一饼少掉一饼，库存量有限。

如果要补货，要么得花出高价求购，要么就彻底卖断货，找不到和当年完全同款的茶。

当你将这个基础库存道理想明白后，再来看看所谓的“月销破万”，这明显太假了。

假设销量数字是真实的，没有夸大业绩。

那么，这源源不断，永不断货的库存，除了批量不断造假外，可没有其它方法可解。

一款月销惊人，还常年不断货的老白茶，哪怕不提它的低价问题，光是从库存也能推敲出猫腻！

《3》

二、有便宜不占白不占。

茶圈内不同的人买茶，有着不同的消费观。

有人买茶，图的是品质，哪怕价格稍微贵了点，有些超出自己的购茶预算，也愿意花钱买单。

只要最终买回来的茶，泡开之后甘醇好喝又顺口，生津回甘时间持久，就算物有所值，没有买亏。

有人买茶，图的是便宜，觉得每斤不超过100块的茶，即便自己买错了，也不至于太吃亏。

“反正都这么便宜了，还能要求什么？”

抱着这样的想法与心态，在面对一众问题劣质茶时，一再容忍与退让。

泡开之后才发觉，茶汤特别浑浊，一点不透亮。

心想，算了吧，反正这么便宜。

喝入一口，苦涩明显，茶汤丝毫不顺口。

心想，凑合着也还能喝，不苦不涩不是茶嘛。

打开认真闻一闻，没闻到舒适茶香，而是一股闷味怪味涌来。

心想，要放几天醒茶透气再喝，这一分钱一分货，也不算踩雷……

殊不知，这样的喝茶心态，是万万不可取的。

如果非要等到因为常年喝劣质茶喝出毛病，再去后悔，那就彻底为时晚矣。

茶叶作为入口之物，不可随便将就。

品质低劣，杂味明显，喝入口一点不爽口，甚至回味感受还后知后觉，发现喝了之后会口干、嗓子痒、锁喉明显的劣质茶，哪怕再便宜，哪怕能做到便宜白送，也是不喝为好。

毕竟，喝茶而言，没必要拿自己的健康开玩笑。

遇上质量有问题的茶叶，不如退一步，选择喝凉白开更省心。

《4》

三、买回去当摆设。

之前在朋友那喝茶，结果看到茶桌背后的架子上，摆满了紫砂壶。

置物架上还做了玻璃推拉门防尘，所以能看到里面的壶，纤尘不染，状态保持得很好。

当时就很不理解，向那位朋友打听：

“你家有藏了这么多把壶，为什么平时泡茶还总是用盖碗啊？”

结果朋友说出了一番大实话，这些只是摆设罢了。

真正泡茶喝，还是白瓷盖碗百搭。

后面摆满整个架子的紫砂壶，真正值钱的就一把两把，都装在原本的包装盒了，平时也舍不得拿出来用。

毕竟这上万一把的壶，平时不小心给摔了，就太让人心疼了。

剩下来的那些形形色色的壶，都是后面入手的摆设品。

多数只要几十块一把，摆在茶室里能增添氛围感，是不错的摆设。

原来如此，这听起来竟然也很有道理。

再次回到正题，定位只要9.9块一饼的茶，相信有不少人将它买回去后，也只是充当摆设，不是为了喝茶。

毕竟，拆开包装纸，看到一言难尽的糟糕饼面，再闻到稀奇古怪的怪味道后，早已经没有了喝茶兴致。

将它们原样摆在柜子上，还能暂时充当门面，算不上毫无用处。

早两年身边有位朋友新搬了工作室，刚搬进来没多久，还在收拾整理杂物时，去参观了她的新场地。

结果看到在柜子里，有上一任租客留下的好几饼老白茶，就随便潦草放着，也没有密封。

朋友打电话过去联系时，对方大手一挥，表示他们统统不要了，看着处理掉就行。

从中拆开一饼，果不其然，又是黑褐色的典型做旧茶。

也难怪它的主人在搬家之后，直接将它们丢在原处。

如果是年份真实的，汤感甘醇的，价值几百上千的优质好茶，肯定不至于落到这样被人舍弃的地步。

《5》

后台里，经常能收到各地茶友发来的求鉴定图片。

开场白是，帮忙看一看这饼老白茶。

期间，有相当大一部分人，是自己不懂茶，本身也很少喝过白茶。

但收到别人送来的老白茶饼后，拿不准这份茶礼的价值，特意过来咨询，方便后续的回礼。

只可惜，这种“别人送来的”老白茶饼里面，鉴定10个，起码有9个都是做旧的。

并且，还是那种一眼假，光看茶饼原料实物就能知道答案的做旧茶。

用料粗糙，全是粗梗老叶，饼面看不到芽头。

看着就像那种随便修剪台刈下来的，不要钱的茶青做成的饼。

除了梗叶粗糙外，叶片颜色也很怪异。

要么是咖啡色明显，要么是存在明显的渥堆黑褐色。

总之，叶片没有保留半点自然陈化痕迹，根本不是真正的老白茶。

从买茶送礼的角度看，将一饼便宜老白茶买回去送礼，不是什么好主意。

毕竟，哪怕对方不懂茶，万一身边遇上懂行的，看出这是做旧茶，那这份茶礼就送得太尴尬了。

没有诚意的送礼，不如不送。

不然，将一款劣质做旧茶送过去。

万一折损了交情，实在划不来。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。