龙虎网讯（记者 厉子桉）为深化银担合作，江苏农担南京分公司（以下简称“南京分公司”）与中国银行南京分行开展系列举措推进业务发展，坚持“点线面”相结合，在“点”上再发力、“线”上再拓客、“面”上再发动，持续推动银担合作走深走实，助力银担合作打开新局面。

点上再发力 业务再交流

在全省农担公司和中国银行业务部署会议结束后，中国银行南京分行各支行立即行动起来，积极与农担公司联系，并开展业务交流，从准入要点、业务流程、特色产品等多方面交流对接。近日，中国银行高淳支行到访溧水分公司，双方进行了点对点业务交流。溧水分公司副总经理诸定斌从农担业务总体概况以及高淳地区业务现状作了详细介绍。他表示，银担双方初步磨合成效显著，下一步将朝着业务质稳量增的方向发展，深耕高淳固城湖螃蟹市场、高淳渔网市场等专业市场，为高淳地区农业发展不断注入成本低、服务优的金融活水。中国银行高淳支行行长颜丽表示，经过多次交流与推进，高淳支行及时组织骨干力量梳理区域内农业龙头企业、农民专业合作社和家庭农场清单，深入了解农担公司产品，高淳中行与溧水分公司成功投放首笔农担合作对私普惠贷款。双方表示今后要持续加强银担协同联动，畅通沟通渠道，及时解决业务推动过程中遇到的问题，不断提升业务质量。

线上再拓客 业务再拓展

为更好在获客渠道上形成深入合作，南京分公司与中国银行南京分行开展了“政银担 助三农”专题拓客活动，并在业务拓展过程中共同现场尽调和交流。

6月初，南京分公司、中国银行南京分行与高淳区农业农村局在高淳区开展了“政银担 助三农”专题拓客活动，邀请了70多家新型农业经营主体代表参加，江苏农担溧水分公司业务经理、中行高淳支行业务经理详细介绍了农担公司的产品、客户准入要求和申保途径等，对新型农业经营主体代表进行咨询答疑，现场的深入交流与互动取得了良好反响。

近期，南京分公司还携手中国银行南京分行多家支行多次深入田间地头，走访十多家农户，开展现场尽调，详细了解经营主体生产经营和资金需求等相关情况。在尽调过程中，双方共同向客户介绍了政策定位及产品特点，南京分公司对项目申保所需资料进行了收集和查证，并对行业现状、市场竞争、发展趋势、经营风险等进行了交流。双方以此不断拓宽客户群体，扩大产品推广渠道。

面上再发动 任务再部署

为进一步明确工作方向，分享合作经验，促进双方农担业务保质增量稳健发展，南京分公司与中国银行南京分行及其9家支行共同举办了银担业务推进会，对任务进行再部署。双方就持续深化合作、创新业务产品、风险防控等方面进行了深入探讨。

会上，南京分公司总经理鲍世赞分别从南京地区农业发展特点及获客方向、减费贴息政策等方面介绍了南京分公司农担业务要求和业务特色，就贴息政策、涉农准入、家庭信用反担保等方面与各支行负责人进行了说明和沟通。

中国银行南京分行普惠金融部总经理邱晓鑫表示，中国银行和农担公司的合作拓宽了业务渠道、加强了风险分担，对全行普惠和涉农业务的开展必将起到事半功倍的效果，中国银行南京分行对各家支行的业务目标进行了再明确、再细化，并配套出台了相应的激励考核方案。中国银行要继续梳理符合条件的新型农业经营主体清单，准确把握农担公司产品准入要求，深入推进双方合作。中国银行江苏省分行普惠金融、乡村振兴事业部主管芮瑞表示，各支行要发挥自身利率优势，与南京分公司通力合作，形成敢干、愿干、会干的工作氛围，通过梳理存量增信将与农担合作的业务迅速开展起来。

会上，双方对现阶段存在的问题进行了梳理和分析，提出了相关优化举措，针对业务拓展进行了充分交流。银担合作互惠共赢，作为协同支农惠农的业务伙伴，双方要充分发挥各自优势，积极拓宽获客渠道，严把准入关，加强产品宣传，不断扩大业务范围，有效提升合作业务量。双方对下一步的持续合作达成一致。一是始终将农户担保贷款作为业务发展的重要路径，定期交流座谈，明确合作目标。二是建立高度信任、协作协同的沟通机制，推动双方业务全面合作、同向发力。三是完善内控机制，严格加强质量监测，落实好各项操作规程，明确专人对接，推动业务健康发展。

下一步，南京分公司将继续与中国银行齐心协力，聚焦农民资金需求，强化服务三农质效，大力拓展业务空间，不断提升业务规模，进一步发挥财政金融协同支农作用，使得重信用、成本低、放款快的好政策惠及更多新型农业经营主体，携手打造乡村振兴新样板。