中国食品安全报网讯（记者 黄永建）“循大道、至万里”。近年来，清香型白酒的技艺、品质、文化价值，受到越来越多的关注与喜爱，众多清香型酒企，在汾酒的龙头引领下，正汇聚起来构建清香白酒产业集群，共同营造更具影响力的清香型白酒的发展势能。就在“东风劲吹好扬帆”的形势中，汾酒与全球经销商共话未来的年度会议如约而至。

12月6日，风劲势好正扬帆 再启新程向未来——2023汾酒全球经销商大会在山西太原举行，汾酒党委书记、董事长袁清茂在会上用“三个势能、四个逻辑、五个重点方向”对汾酒发展给出判断。

集势能 稳发展

袁清茂用“势能”总结了汾酒当前发展态势。

名酒势能。当前，掌握科学经营的名酒，其品牌、品质和文化势能，正释放出覆盖全面的势能，因此酒类市场表现为向名酒集中。

清香势能。历史上，清香型白酒市场份额很高，如今市场反弹势能强劲，正通过科学经营持续释放。

汾酒势能。清香品类基数很大，汾酒既承担品牌责任，又承担品类责任。

“汾酒以增强势能为第一目标，营收为第二目标，只要保持高势能，汾酒增长能够实现持久健康。”袁清茂表示，经营汾酒就是经营势能，要坚持战略定力，坚持稳中求进、稳住节奏、深挖潜力、强化势能、做好自己。

重逻辑 闯新路

袁清茂提出，要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。

“共同见证汾酒阶段性发展成绩，展望汾酒未来的发展方向”，正如袁清茂对本次大会的目的阐述，汾酒对于未来发展已有了更深层次的谋划、更具体的路线图。

定方向 谋突破

袁清茂强调，要把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平；要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；要全面加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。

大会由汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰主持，与会人员规模达到2000人。

“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”

汾酒营销“再启新程向未来”

“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”的提出，进一步明确了汾酒更高质量发展之路，汇聚更强大的市场势能。

汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊从“一起奋斗的2023”“如何认识两个阶段”“如何践行三大要素”“加速实现四大重塑”四个方面回顾总结了过去一年汾酒营销改革实践所取得的成果，并对2024年汾酒营销工作作了具体安排。

现场，多位经销商代表分享了其携手汾酒共同成长的经历。

济宁市夕阳红科贸有限公司2017年起与汾酒合作，公司董事长刘峰力排众议终止其他业务，打造汾酒专职销售队伍，推动青花汾酒牢牢卡位济宁一线名酒第一阵营，直言企业“搭上了汾酒发展的高速列车”。

上海新发酒业有限公司2019年起与汾酒合作，短短五年时间销售增长30多倍。公司董事长沈建平表示，成绩背后是汾酒强大品牌和市场势能的引导，是汾酒的信任与支持，是我们对汾酒的信赖和坚持，更是不断拓展市场的成果。

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst透露，公司2019年成为汾酒经销商，如今汾酒在德国已打开市场，对汾酒德国市场发展也充满信心。

“敢于胜利一起闯，梦想之路不可阻挡，向明天发起新挑战，向未来扬帆再启航……”全员合唱《敢于胜利》的歌声像出征的号角，汇聚了新时代的汾酒力量、汾酒精神和汾酒价值，鼓舞着全体汾酒人、全球经销商与“汾酒号巨轮”，以更强的动力、更优的路径和更高的质量，在复兴征程上，坚定航向、破浪前行！