羊城晚报全媒体记者 孙绮曼
第135届广交会第二期正在如火如荼地进行中。4月25日中午，不少企业代表从广交会的现场匆匆赶往了另一个会场，为的就是听一听最新的外贸政策。
为了进一步扩大广交会的“溢出效应”，4月25日，广东省商务厅联合市场监管、海关、银行、信保等部门在广州举办全省外贸政策宣讲会，集中推介最新政策。
数据显示，今年一季度，广东外贸进出口额达2.04万亿元，增长12%。其中出口1.31万亿元，增长9%；进口7311.4亿元，增长17.6%。
为何能够取得如此亮眼的成绩？从这两个火热的会场可以找到答案：在广交会里，广东企业发挥着它们的主观能动性，到全球抢订单；在广交会外，广东各个部门也想尽办法让企业出海走得“更快”“更好”“更稳”。
上百场贸易对接活动助力企业抢订单
“广交会是中国外贸的金字招牌，作为外贸大省的广东当然也要不遗余力地擦亮它，我们组织了全省5400多家优质企业在家门口拿订单。”广东省商务厅外贸处副处长刘春媚在政策宣讲会上说道，为了助力企业抢市场、拓订单，在广交会期间广东谋划、策划了上百场贸易对接活动，平均每天有超过30场。
这是广东助力外贸企业出海的一大缩影。
今年以来，聚焦订单不足、成本上升等外贸企业关注的问题，广东密集出台了稳大盘促增长8条、新型储能产品6条、中间品贸易9条、阿联酋拓市场8条、内外贸一体化14条、跨境电商12条等一系列稳外贸政策，持续释放政策红利，有效激发了市场活力。
今年广交会，广汽埃安带来的首款实现量产的国产电动超跑车型昊铂SSR，吸引了不少采购商合影打卡。纯电超跑量产背后，是今年1月底广汽埃安在新能源“三电”（电驱、电池、电控）领域全面实现自研自产，完成自主可控的产业链布局。
“我们从去年开始就在东南亚开拓市场，主要开拓了印尼、马来西亚、泰国等国家的市场，成立了东南亚分公司。目前，我们在东南亚的销量正在稳步上升。”广汽埃安新能源汽车股份有限公司副总经理郑纯麒告诉记者，该公司去年“出海”过程中，得到了商务、海关等部门的全面支持及快速响应。
2024年一季度，TCL空调海外市场销量涨势明显，同比增长超30%。本届广交会上，TCL也带来了众多亮点产品和智能、健康解决方案，吸引了来自全球各地的采购商前来洽谈。
这背后也是广东智能科技企业实力的体现。TCL科技集团公共事务总监邓颖好向记者表示，目前TCL正在加快完善全球产业链和供应链布局，提升海外经营能力，扎根欧美主流市场，提升国际品牌竞争力，同时也十分重视东南亚、中东、拉丁美洲等市场的开拓。
“我们着力打造新业态新动能。”刘春媚表示，为助力企业抢抓“新三样”风口，广东出台了汽车出口5条、新型储能产品6条等专项政策，促进新能源汽车、新型储能产品等产品出口。针对广东汽车品牌出口能力偏弱的问题，支持企业海外市场推广，企业最高可获得500万元支持。针对储能企业关心的出口运输问题，推动各地市开辟绿色通道，在码头危险品堆位、船公司舱位分配、危险品拖车引进开发等方面给予支持。
随着政策落地见效，广东省外贸开局良好，一季度进出口2.04万亿元、增长12%，对全国外贸增长的贡献率达45%。
广东企业“拥抱变化”抢滩外贸新业态
广东企业在外贸领域的“出圈”已经展现在方方面面上。
本次广交会期间，来自第三方的一份数据显示，2024年1月1日-3月3日，同时是PingPong外贸B2B收付款用户和跨境电商收款用户的占比增长了53个百分点，其中广东地区今年一季度同比增长超2倍。这意味着，广东企业正在新外贸业态上暗暗发力。
PingPong中国区电商业务总经理郑志坤向记者分析称，过去的十年，中国的供应链一直走在线上化和科技化的路上。随着市场的发展，供应链的转型变得更加紧迫，“我们在前线市场可以看到，很多做传统贸易，尤其是低端产品的企业，正在加速寻求转型。”郑志坤指出，一是传统外贸形态承压，二是广东作为外贸大省，接受新资讯速度快，对于新事物的接受程度更高，这种“接受变化”“拥抱变化”的心态让广东企业更愿意尝试跨境电商等新业态。
“跨境电商是传统外贸企业‘弯道超车’、拓展增量的重要渠道。”东莞彤鑫实业集团CEO张何文向记者坦言，跨境电商是现在许多广东内贸、外贸企业都在抢滩的新领域，像广东企业有优势的鞋帽箱包、五金配件、家居等民生消费用品，在从传统外贸转向跨境电商的过程中技术壁垒、资源壁垒低，更容易尝试成功。
张何文还表示，现在企业在转型跨境电商的路上也有许多政策上的助力，在企业出境参展时，也往往能够获得相应的政策补贴。
正如企业家们所亲身感受到的，广东正在多措并举巩固外贸基本盘。在助力企业出境抢订单方面，在去年组织243场、安排近3亿元支持3.1万家企业出海抢订单的基础上，广东“粤贸全球”境外展今年还将再组织300场，并优化提升相关支持政策。
在跨境电商方面，广东从优化完善支持政策、支持跨境电商园区发展、支持跨境电商企业发展、构建跨境电商产业生态等4个方面，出台12条支持政策，促进跨境电商持续稳定发展。在支持跨境电商主体培育方面，广东也鼓励各地招引培育货物揽收、代理报关、物流仓储等类型的跨境电商服务企业，为小微企业提供专业化服务。
与此同时，本届广交会也首次设置了跨境电商和海外仓展示区，展示规模达3000平方米，众多境内外采购商前来洽谈。