春节期间，“这有山”迎来大批市民和游客观光购物。赵滨 摄
“爸爸，这里真的有一座山吗？”
“对呀，它被设计成了‘山’的造型，一会儿咱们从这拾级而上，步步登高，为新年讨个好彩头。”
16日，正月初七，接近10时30分，刚刚在“这有山”正门前见证了福满开锣、漫天花雨的“开山仪式”，江西游客冯先生和女儿跟随游客大军，兴致勃勃地朝“山中”进发。
春节期间，“这有山”日均接待游客3.6万人次，日均销售额突破200万元，两项数据均同比增长逾20%。外地游客占比70%以上，这有山舍客栈一房难求。作为第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区，“这有山”缘何持续保持高客流、高收益？“在政府的大力支持下，在东北文旅强劲势头的带动下，向新而生、聚势而行、另辟蹊径是‘这有山’业绩长虹的关键。”长春这有山文旅商业发展有限公司副总经理刘朝霞给出答案。
打破传统商业模式 为文旅小镇做加法
“快看！小浣熊生气了，好可爱！”在“这有山”4楼，一家名为有熊的宠物互动体验馆门前围了一大群人，11岁的鹏鹏买票入场，与长鼻浣熊、小浣熊、尼日利亚矮山羊、狐獴等日常生活中并不多见的小动物亲密互动。“当时听说‘这有山’是长春特色，我来玩玩，觉得特别好，运作半年，去年11月末我们就在这儿开店了。”有熊负责人、哈尔滨姑娘陈爽说，她看中的正是“这有山”的人气和“大学城”长春年轻消费群体多等优势。仅春节期间，该店营业额就翻了一番。
勇于打破传统商业模式，使“这有山”始终走在按照市场行情和需求调整商铺布局之路上。有熊便是其近期调整的40%以上商户中的一家。“近期外地游客非常多，为了让游客在长春获得更好的旅游体验，我们做了大量的准备工作，不仅新增了霸王茶姬、有熊、百家姓博物馆等深受年轻人喜爱的品牌，在人流密集时还多次进行安全演练和排查。同时，‘这有山’也非常重视食品安全和服务，为让游客轻松‘游山’，‘山中’还新增3处行李寄存处。”刘朝霞说，在不断寻求突破中洞见、顺应、引领、满足不同年龄、地域的顾客需求，使“这有山”能不断拓宽、完善发展之路，从一座“山”、一个文旅小镇成长为具备文化内核的文旅项目，走出差异化经营的步调与节奏。
深挖长春文化底蕴 释放文旅叠加效应
“我们是特意从抚顺开车过来的，昨天先去吉林省博物馆看历史，今天来看人文，我朋友说‘这有山’一定要来转一转。”16日中午，“90后”抚顺游客夏天带着父母首度“进山”，刚一进门就被落地玻璃窗上的巨型剪纸吸引——长影、一汽、长春站、查干湖冬捕……长春乃至吉林省的特色文化标识，借由剪纸这一载体一一呈现，令人惊艳。
“这个是我们根据馆藏的古玉造型，一比一复制的模具，您拿这个是汉代的S型龙纹古玉模具，要不要试一试？”在新入驻“这有山”的乐观博物馆副馆长赵明明指引下，夏天饶有兴致地参与了望山春集的非遗体验。只见他将糖液灌注进模具，不一会儿，一个S型的龙纹糖画便跃然眼前，可近观、可收藏、可食用，一家人宝贝得不得了。还有不少游客现场体验了年画、拓印、版面、满族刺绣等非遗项目。
“长春这有山站，距离苏州平江站1953公里。”在猫的天空之城文创店，一个写有“猫空停靠站点”的站牌成了网红打卡点。被问及春节期间哪类产品最畅销，店员赵雪彤带大家来到长春特色冰箱贴、明信片区域。“这几天以家庭为单位的外地游客很多，大家最喜欢具有长春特色的小礼物，营业额也较平时增长20%左右。为了更好地服务顾客，我们5人全员上岗了。”有不少游客在选购长春景点明信片后，当即选择邮寄给远方的亲朋好友，还有人跟店员预约特定日期邮寄给自己。“我预约的是5年后邮寄，想把它作为我来过长春和自己走过5年时光的纪念。”上海游客王鑫说。
如今，随着文旅市场的发展，游客已不再满足于“看景”，“入景”才是新时尚。“这有山”找准风口，提前布局，创新互动式文旅融合新业态、新场景，推出新内容、新玩法、新体验，找准培育长春消费品牌、释放文旅叠加效应的“流量密码”，在展销中深挖长春地域文化底蕴，在民俗中涵盖长春人文与物产，使之成功突围市场，赢得先机。
“长春，就是长春” 为高质量发展赋能
“看网上说，‘这有山’每天门还没开，停车位就先满了，门口也堆满了人，今天一看，真的如此。”哈尔滨游客邓茂智的一番话，从游客视角印证了“这有山”之火。而最令山西游客武女士惊喜的是，她在“游山”过程中与一场演出不期而遇。15日10时30分，一台集吉剧、相声、歌舞、京剧、评书于一体的精彩演出如约而至。“没想到‘山中’处处有洞天，每到一处都可能收获不同的惊喜。”正如武女士所说，长春特色文艺节目不仅为异乡客留住了记忆，更为家乡人留下了乡愁。
以文化赋能高质量发展、丰富高品质生活，挖掘放大“长春，就是长春”的时代内涵，彰显城市文化特色和精神气质，“这有山”的不断尝试收获回响。近期，“这有山”还将推出斫冰烧酒现场展示、品尝活动，花灯巡游活动。“我们将在微信平台设置AR互动板块，由线上‘观山’延展到线下体验，游客只需扫描二维码即可了解‘山中’装置、人物和场景。”刘朝霞说，“这有山”还将开启与长春市动植物公园等IP联动，实现双向引流。
探索颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播的新路径，使“这有山”为长春优化文旅产品供给、打造文旅消费新场景，满足市民游客对“诗和远方”的美好向往，推动景区从“卖门票”向“卖场景”转型提供了极佳示范。如今，以“这有山”为代表，长春文化传播与提振消费的同频共振正在精彩上演。
来源：长春日报 记者 毕馨月 实习记者 常斯琪