中国商报（记者 马嘉）10月24日，“双11”促销战正式开打。中国商报记者关注到，花西子再次出现在李佳琦直播间，但备受争议的眉笔产品并没有出现，李佳琦本人或也在弱化与该品牌的“捆绑关系”。当日晚上8点至10点，花西子旗下产品预售量最高为7万件，而去年“双11”首日，花西子旗下产品在开播一小时内卖出超20万件。

李佳琦直播间助理为花西子带货 （图片源自李佳琦直播间截图）

花西子归位直播间，但缺席“黄金时段”

10月24日，花西子出现在李佳琦直播间，共上架三款产品：售价129元的空气蜜粉、售价149元的花西子玉容纱粉饼、售价357元的出水芙蓉玉妆组合产品。弹幕随即出现“再也不会买了”“他怎么敢”等评论。

中国商报记者注意到，在李佳琦直播间，花西子旗下产品为助理带货，李佳琦本人仅在10月24日下午出镜参与出水芙蓉玉妆组合产品的讲解。在随后的“晚间8点档”直播中，李佳琦现身为珀莱雅红宝石面霜等产品带货，这其中并未出现花西子。

明知颇受争议，花西子为何仍要“顶风直播”？记者咨询了一位美妆类直播行业人士，据她解释，可能是在风波前，品牌早就确定了直播坑位。头部主播的直播间席位是优质资源，很多品牌可能一签就签好几年。

今年“双11”首日，花西子的销量远不及去年，相关数据显示，2022年“双11”开播4小时后，在天猫彩妆排行榜中花西子排名第6。在2021年“双11”，花西子更是居天猫彩妆排行榜前三名，超越一众跨国美妆品牌。

李佳琦直播间数据显示，截至晚上10点30分，花西子空气蜜粉、玉容纱粉饼和出水芙蓉组合产品的预售量分别超过7万件、3000件和3万件。

花西子或离不开李佳琦，更降不了产品价格

花西子能离开李佳琦吗？10月24日，有网友在花西子自营直播间刷屏称“花西子只能靠李佳琦卖货吗”，但该直播间主播并未回应。

中国商报记者关注到，在此次“眉笔风波”前，头部主播直播间是花西子主要的卖货渠道。国元证券数据显示，仅2020年，花西子在李佳琦直播间就出现超过70次。此后，产品在李佳琦直播间的销量一度占到花西子整个品牌销量的近60%。

“对于新锐美妆品牌来说，可供选择的卖货渠道很少，商场专柜基本不用想，美妆集合店的运营费用也很高且不能快速打开知名度。” 上述美妆类直播行业人士表示，“找头部主播合作，对新锐美妆品牌来说，是快速打开市场性价比最好的方式。”

花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0，而这种形式和1.0最大的区别就是邀请主播共创，其表示“主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样”。

值得关注的是，今年“双11”，不管是在头部主播直播间，还是在自营直播间，花西子都没把产品价格降下来。记者查询发现，此前备受争议的眉笔产品价格为69元/支，与非促销时段的产品价格基本持平。其余产品价格也在百元以上，与非促销时段的产品价格差别不大。

华泰证券研报显示，花西子主力产品价格带在100—200元之间，其产品定价略高于传统美妆品牌，部分产品价格甚至可以与欧美一线品牌持平。

在产品未降价的同时，消费者对花西子的不满情绪或也在增加。记者注意到，截至10月22日，在黑猫投诉平台，花西子相关累计投诉超过300条。消费者反映的问题为产品虚假宣传、产品过期、眉笔质量等。