琅琊新闻网讯 在临沂华丰国际商贸城，有两家商户，市场中她们相邻是邻居，生活中她们又是母女，生意场上她们差异性发展，相互鼓励，共同发展，公司均经营得有声有色。

母亲王晓玲：从大棚底走来，30年店面4次升级

3月6日下午，在华丰国际商贸城棉田商贸，55岁的王晓玲正在和一位顾客交谈。这位顾客是王晓玲的老客户，用她家的内衣产品已经有30多年。

1990年，21岁的王晓玲拿着筹集的8000元和丈夫一起在华丰服装城的大棚底租了一个一米宽的摊位，销售针织用品，开始了创业生涯。

“刚开始的时候真不容易，我没有什么经验，在摸索中干，每次都是坐车到青岛进货。”王晓玲说。在实践中，王晓玲发现进别人的货质量参差不齐，不如选择好品牌代理，价格虽然高一些，但质量有保障。1993年，王晓玲开始拿下了某品牌的山东代理权，生意也越做越大。她的商铺也由大棚底搬到针织楼再到华丰金街，几年前搬迁到如今的华丰国际商贸城。

如今，王晓玲经营的棉田商贸，店铺面积达600余平方米，拥有5个针织品牌的山东省代理权。

女儿曹悦：契合年轻人需求，走出差异化路子

在棉田商贸的隔壁是一家名叫久悦商贸的店铺，经营者曹悦是名90后，是王晓玲的女儿。

儿时的曹悦曾经在暑假时来母亲店里帮忙，耳濡目染，对针织行业有了一定的了解。2019年，大学刚毕业的她分别在会计师事务所、食品连锁公司实习和工作。踏入社会后，曹悦开始思考自己的人生该怎么走，与家人商量后决定回家从事针织行业。

“我有自己的眼光和经营思路，和母亲不一样，母亲这么多年一直做的是商超，我决定主打年轻人群体，体现时尚、潮流。”曹悦说，她没有选择和母亲一起干，而是决定“单飞”。恰好此时王晓玲店铺旁边有一商铺需要转让，王晓玲马上接手，并交给女儿运作。

曹悦说，商场如战场，但是有了母亲的支持帮助，创业之初的条件要比母亲当年好得多。毫无经验的她坚定信心，从零开始，勤学习、多总结，从新店的装修、选品她都用心去做，克服了创业之初的种种困难，在实践中找到了经验，公司也逐步走上正轨。

“经过详细考察后，我决定做差异化的产品，线上线下共同发展，通过产品的组合和优化形成了自己的风格，并逐步获得了客户的信赖和支持，如今我代理了8个品牌。”曹悦说，她的目标是打造年轻人喜欢的内衣美学馆。

母女俩互相加油，共同发展

“母亲创业早，有经验，虽然经营思路、目标群体不同，但一切都是相通的。”曹悦说，她经常向母亲请教经验、交流看法，母女俩也经常同去外地的订货会，共同学习进步。

“我们这一代从西郊大棚底一路走来已经30多年，吃了很多苦，走到今天很不容易。”王晓玲说，“女儿虽然年轻，但是有思路、有闯劲，她契合年轻人的需求，把生意做得有特点、有活力，希望女儿飞得更高，做得更强，我们共同加油！”

临报融媒记者 朱剑锋 范彩霞 通讯员 卢志鹏 李凤廷

编辑| 刘跃 二审| 徐帆 三审| 丁文成