潮新闻 记者 吕之遥 肖婵 拍友 金伟 钟毅
“叔,我想要一把会发光的伞!”
“叔,我想要一把会下雨的伞!”
“叔,我想一把能找到女朋友的伞!”
……
这位被网友唤作“叔”的人,是绍兴飞恋科技有限公司负责人雷鹏琳。网友的要求再奇葩,“叔”都能一一“安排”。因此,雷鹏琳网友封为全网“最听劝”老板。
听劝的雷鹏琳,1986年出生,河南洛阳人。2007年,他来到上虞打工,在一家伞厂从普通工人做起,一路从车间主管到生产厂长再到公司经理。积累丰富经验后,他在2014年自己创业开伞厂,主要为一些电商客户供货,既有贴牌生产的业务,也推出了自有品牌“飞恋”。
2019年他在义乌看到别人都在做抖音电商,于是自己也开始试水。
雷鹏琳正在查看自己的社交账号
“一开始,生怕说得少,从伞的类型、打开方式,到骨架、面料都会介绍。后来得到网友反馈,开始反思是否要转变一下风格,于是尝试不再开口介绍,改用夸张的肢体动作展示每一把伞的性能。”
雷鹏琳想起来,第一次上热搜是2022年5月14日,那天的短视频,是为了推介“带手电筒的雨伞”。没想到,粉丝从2000多个一下子涨到30多万个,从此“逆天改命”。
“飞恋伞厂”抖音账号的评论区,成为网友的“许愿池”。镭射伞、情侣伞、变色伞……每一个脑洞大开的小心愿,雷鹏琳都努力实现。
雷鹏琳查看伞的各种款式
他每天花1小时回复网友。抖音评论只能回复300条,超过的部分,雷鹏琳就会用私信的方式回复。
“走进他们,了解他们,才能走得更长远”。雷鹏琳非常注重用户的需求和反馈,以最快2-3天的速度完成“许愿池”的一条条“心愿”。
有网友提出走夜路怕被车撞,他就找到做反光布料的厂家,打样了一把反光伞,迅速获得近100万的点赞。量产后,镭射反光伞在短时间内就卖出了7万把。
2023年,靠着不断满足网友心愿,雷鹏琳的抖音账户粉丝量逐渐涨到200多万。他的伞厂在旺季一个月能卖出15万把伞,一年卖出100多万把伞,销售额翻了10倍。
雷鹏琳的“听劝”里,其实藏着很多特别的“基因”,比如有趣的灵魂、真诚的心态、创新的精神……
你看,粉丝虽涨到200多万,他还在想突破。
雷鹏琳知道,抖音粉丝多,粘性却不高。2023年6、7月份的时候,雷鹏琳看到后台数据,发现18至24岁的用户是自己的主要用户群体。如何直接服务好他们?无意之间,雷鹏琳刷到一条广东漫展的视频,接连又刷到了郑州漫展正在售票的视频,漫展上不都是年轻人嘛!不如线下“听劝”。于是他果断买了几张票带着团队去学习。
在河北邢台的漫展上,雷鹏琳见到了“要一把会下雨的伞”的粉丝。百思不得其解的雷鹏琳,当面询问了粉丝要这样一把伞的缘由。“为了夏天能补水清凉”,雷鹏琳豁然开朗。
经过不断尝试,“会下雨的伞”在2023年年底做出来了,目前正静待今夏来临,为需要的人送去清爽。
雷鹏琳展示“会下雨”的伞
正是有河北邢台漫展当嘉宾的经历,雷鹏琳一发不可收,成为了漫展常客。如今雷鹏琳漫展线下“听劝”的档期排满,一个月都要参加2至3场,已经排到了8月份。
在跟帖“许愿池”中,有一条脑洞最大:“我想要一把会下钱的伞”。怎么才能“下钱”?这把伞,雷鹏琳没有做出来。不过,记者采访的时候,渐渐明白:他早就把做“下钱的伞”的方法告诉大家了。
“我的抖音直播坚持24小时不下播,解决了团队的就业”;
“我还把业务从浙江拓展到河南老家,在老家也解决了一些人的就业”;
“我借助自己的流量帮助兄弟企业带货,有时直播间的链接直接达到100多条“;
“我想,借助自己的力量让更多人有工作、能赚钱,我卖的这把伞就是一把‘会下钱’的伞”。
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