马小艳在帮助客户洗车。
一座加油站,两名员工,三台加油机,一个便利店,却创造了一个个飞跃。
自2022年6月担任中石油河南销售分公司武陟13站经理以来,“90后”的马小艳积极走出去,访客户、拓市场、寻销量。2023年,该站纯枪销量同比增长63%,非油收入同比增长40%,员工工资同比增长61%,全年税前利润同比增加160%。
多做一点,让“头回客”变“回头客”
去年12月10日晚,四川货车司机蔡师傅第一次来到该站加油,望着越来越大的雪,他心急如焚。
马小艳诚恳邀请蔡师傅暂住下来,并为他安排好食宿。之后,蔡师傅和该站的员工处成了朋友,成为“回头客”。
该站两间客房里带着阳光味道的被子和做过面条、米饭、饺子的一口锅,不记得给多少过路司机带去过家的味道。
多跑一户,增加多一单的可能
“刘老板早上好,今天的价格表发到您的微信了,您看看今天要不要下单?”马小艳每天到办公室第一件事就是打开电脑看看客户走访记录表、翻开随手记录本,然后拿起手机挨个联系客户。在她的记录表和记录本里,每一个客户的基本信息、走访情况、用油方式、库存情况等都一一作好记录。
为了更好地拓展业务,马小艳一家一家拜访客户。她说做销售就是要多走出去,不能等着客户自己主动上门来。如果每天多跑一户,就有增加一单的可能。正是凭借这股韧劲,她成功敲开了一户户客户的大门。
多问一句,让“一面之缘”再续“前缘”
“你遇到困难了吗?”一次在拜访客户的途中,马小艳看到路边一位看着面熟的男子焦急地徘徊着。“我妈出车祸被送到医院了,我干着急等不来车,你能送我吗?”该男子看到穿着中石油工装的马小艳,仿佛找到了“救星”。
在途中,马小艳了解到该男子曾去武陟13站加过油。第二天,马小艳提着营养品去医院看望该男子的母亲,并帮他处理琐事,以解燃眉之急。半个月后,该男子带着5辆半挂车来到加油站,其他司机听说这个故事后有的专门跑远路来这里加油。数十辆柴油车的到来,为该站带来了812吨柴油销量。
马小艳觉得自己做的都是平常事,可平凡的事情重复做,重复的事情用心做,就成了不平凡的事情。她用满腔热忱书写着热爱,用脚踏实地走出了一条拓客增量之路。
焦作日报全媒体记者 朱晓琳 报道
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来 源:焦作晚报