《中国经济周刊》 记者 侯隽

５月５日，第135届广交会在广州闭幕。

来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，乘兴而归；2.86万家参展企业大展身手，觅得新机；线上平台出口成交30.3亿美元，比上届增长33.1%……

广交会被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，再一次为全球外贸加快复苏注入强劲动能。

第135届广交会现场

新客户带来新机遇

统计显示，本届广交会接待共建“一带一路”国家采购商16万人，比上届增长25.1%；欧美采购商5万人，比上届增长10.7%。中美总商会、英国48家集团俱乐部、加中贸易理事会、土耳其伊斯坦布尔商会、澳大利亚维州建筑业协会等119家工商机构，以及美国沃尔玛、法国欧尚、英国特易购、德国麦德龙、瑞典宜家、墨西哥科佩尔、日本似鸟等226家跨国头部企业均线下参会。土耳其、韩国、日本、马来西亚、印度等展团拟下届继续组团参展。

“本次参会，最直观的感受是新客户多了！这十几天，向我们咨询的采购商中，来自中东、东南亚、非洲等地区的意向客户多了很多。”中山市华艺灯饰照明股份有限公司销售经理周鸣毅对《中国经济周刊》表示。

作为广交会常客，周鸣毅今年非常兴奋，他达成的意向成交金额大概30万美元，成交客户大多来自土耳其、东欧地区的共建“一带一路”国家。

周鸣毅的感受非常具有普遍性。《中国经济周刊》采访了多位参加广交会10年以上的展商，他们表示，2024年春季广交会到访人数比去年多，今年接触的潜在客户远超去年。

中山新宝电器的销售何晶晶说，企业对新客户增加极度重视，“我们及时做了复盘，梳理新的潜在客户传达的新兴市场客户需求。我们抓紧时间制定了新方案，根据新客户的需求量身定制，争取开拓新的市场。”

来自土耳其的阿尔祖姆公司外贸负责人穆拉特·科尔巴西对《中国经济周刊》表示：“在土耳其，只要做外贸的人都知道中国的广交会。在这里不仅仅是买买买，还能看到最新的产品开发方案，找到产品供应链的最佳解决方案。我们公司大多数最具创意的产品和最畅销的商品都始于广交会。”

近年来，广交会也呈现出一些新变化。

海关数据显示，2023年中国出口中间品11.24万亿元，占全国出口总值的47.3%。所谓中间品，指的是用于生产其他商品和服务的产品，主要包括原材料、半成品、零部件等。

此前，广交会以展示琳琅满目的消费品为主，近年来，中间品在广交会的地位越来越重要。据广交会官方介绍，近年来，广交会展示的中间品和资本品比重提高到12%。

新兴市场的潜力逐渐释放。中山做燃气灶具代工出口的梁再冰对《中国经济周刊》记者表示，受经济大环境的影响，欧美海外市场价格内卷，利润微薄，公司今年的任务就是拓展更多海外新兴市场。目前，从他所在公司外贸出口总额来看，中东等新兴市场已经与欧洲市场持平。

商务部研究院美洲和大洋洲研究所副所长周密对《中国经济周刊》表示，国际贸易可以加强相互信任和了解，促进文化多元发展和文明进步。在当前全球贸易格局中，新的市场需求通过国际贸易可以帮助各国共同应对经济挑战，因此，开展新的合作势在必行。广交会上不断出现的新变化，会深入影响外贸从生产到消费、流通的各个环节。

“广交会是中国外贸发展的一个缩影，一系列新变化正是中国外贸的新风尚、新趋势，也为世界外贸发展注入中国力量。”周密说。

面对新挑战，创新凸显中国制造新实力

在广交会传统大家电展区，来自欧美的采购商络绎不绝，许多都是广交会的常客。如何抓住老客户的心，是很多家电企业的首要功课。

“一款产品卖全球的时代已经过去。我们必须有新的思路，拿出创新产品，才能给客户带来更多样的解决方案，让客户满意。”美的家用空调海外营销市场部部长张云异对记者表示。

在美的展位上，相似功能的产品有截然不同的创新思路。以空调为例，既有为电压环境复杂的非洲市场开发的一拖二制冷方案，也有适用欧美市场需求的空调产品。“欧美市场的产品采用了全新的AI变频节能技术，其智能系统还具备与门禁等设备兼容的能力，满足客户对于控制与节能的多方面需求。”张云异说。

对于广交会上的家电企业来说，新兴市场要拓展，传统市场也绝对不能放弃。要打好国际市场这场硬仗，拿得出手的创新产品是关键。

家电企业格力、格兰仕、万和电气、创维等，在本次广交会上纷纷展示绿色智能化和高端产品，用创新凸显中国制造新实力。

“对于家电企业来说，新的挑战是出口面临的不确定因素增多，如俄乌冲突、地缘政治、贸易保护、原材料成本涨跌、红海航道危机……可以预见，为了争夺订单，全球家电企业今年的出口竞争更加激烈。创新，是应对不确定性的最好方法。外贸企业拼耐力，这是一场持久战。”家电产业专家梁振鹏表示。

梁振鹏对《中国经济周刊》表示，以前，中国许多传统家电品类在海外市场往往靠性价比取胜。经过近20年的国际化战略发展，中国家电企业已经呈现供应链海内外互动、大小企业互补的新生态。

目前，海尔、美的、海信等大型集团都在继续深化全球供应链布局，推进全球研发协同、海外本土化运营。像此次广交会海尔智家展示的洗衣机、干衣机组合新品，其硬件、电机、节能、新风分别由中国、澳洲、欧洲、美国研发中心研发设计，而生产制造在中国。

“在国外提供服务比国内难度大得多。大家电无法自行安装，要求企业搭建非常完善的售后服务网络，尤其在欧洲国家，客户有更高要求，但是我们有信心能满足客户需求，因为我们的产品过硬。”TCL的参展工作人员对记者表示。

根据中国机电产品进出口商会提供的数据，2024年1—2月，中国白色家电出口192亿美元，同比增长18.8%，创历年新高。从区域看，对传统市场的出口有所复苏，例如美国出口额同比增长12.1%；对欧盟27国及英国的出口额同比增长13.9%。

“广交会上看到的更多是外贸合作的商机。”中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南表示，中国企业用各种形式融入全球产业链，加大了创新力度，用创新来创造新的需求。“表面看，欧洲、美洲、亚洲各有一条产业链，其实三条链是互相关联的，世界离不开中国。”

采购商与广交会参展商洽谈

“新三样”拼内功持续发力出口

广交会会场里，最受欢迎的展区是以新能源汽车、锂电池和太阳能电池为代表的“新三样”展区。

“随着中国‘新三样’走俏海外市场，这次广交会，我们的展区最热闹，也最‘卷’。中国卖家在海外市场打起价格战，但海外客户选择不仅仅看性价比。他们看产品也看服务，对中国卖家而言，拼的是实力。”广东美智公司的工程师张涛对记者表示。

广汽国际汽车销售负责人表示，新能源汽车出海，除了需要汽车本身设计、质量有优势，还要解决技术标准不同、充电设施等基础配套不完善等问题，最终还是要靠企业的真实力。行业需要用技术创新提升产业水平，拼内功继续发力，进一步融入海外市场。

目前，欧洲市场通过调整技术参数，从而提高外来产品进入门槛。不过，中国企业不怕内卷，“哈哈，我们业内都说自己要当六边形战士，从生产端到服务端，提高出口服务能力。”广交会上，参展商美格科技相关工作人员表示。

专业认证机构SGS中国区副总裁辛斌表示，越来越多的中国头部企业正在积极向SGS申请，希望能够获得金标认证。“SGS 金标认证 （Performance Premium Mark）是SGS性能认证中最高级别的认证，是对产品性能综合维度的评估。行业内只有不到10%的顶尖品牌的突破性产品才能获颁金标证书，如果能够获得金标认证，代表产品在行业属于绝对的高水平。”

通过广交会平台，中国企业为全球提供了大量竞争力强、供应稳定的优质产品，助力各国特别是发展中国家实现工业化，也增强了全球产业链供应链韧性与稳定。

商务部调研显示，80%以上的参展商通过广交会结识了更多供应商；64%的参展商找到了更合适的配套服务商；62%的参展商获得了更高效的生产替代方案；94%的参展商通过广交会开拓了新的国际市场；93%的参展商与国际同行加强了交流，掌握了国际市场的发展趋势和动向。

正如广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家所言：“在外需不确定性增强、世界经济复苏乏力的当下，如期而至的广交会，再一次向世界展现了中国不断扩大对外开放、分享发展机遇的决心和信心。”