每天接待5个团，连续15天接待上万人……前几天，临安乡村运营团队在海南接了个大单——从上月25日至本月10日，完成海口市卫健系统主题党日活动接待，地点位于海口市琼山区云龙镇云阁村。

临安的乡村运营团队为何在海南“接活”？

临安多山，也多了一批在山间“造梦”的人，他们造出龙门秘境、红叶指南、溪谷郎家等“千村千面”的美丽乡村，让临安这个“中国乡村运营策源地”的名号响亮在祖国大地上。如今，他们受邀去到海南，短短数月，就在了琼州大地上唱响了临安的“山歌”。

“品牌先行，运营前置”理念同样适用

据悉，这是临安乡村运营团队首次赴海南输出“乡村运营”模式，也是海南全省首次将这一‘模式’启动落地。今年3月，由4名临安乡村运营师组成的团队以“云美云定”村落景区运营项目工作组身份，进驻海口市琼山区云龙镇，开创海岛乡村运营新尝试。

拥有一套成熟的临安乡村运营经验，哪些是可复制的，哪些又需要推陈出新？

运营团队入驻的第一件事照例是对云龙镇进行村庄资源摸底。他们首先看中了距离海口美兰国际机场仅10分钟车程的云阁村。云阁村地处海南环岛公路交接口，被当地人称为“龙进四通”，地理优势明显。运营团队决定先将云阁村“云美花花世界”村落景区品牌打响，后续按照镇域旅游概念再将周边六个村连片打造为“云美云定”村落景区。

临安“品牌先行，运营前置”的乡村市场化运营理念在海南同样适用。在对云阁村进行基础设施建设、道路美化的同时，今年4月，一场盛大的“云美云定示范片区乡村运营”启动仪式，让云龙镇的“乡村造梦”计划登上海南当地各大媒体平台，成为打响海南乡村运营的“第一炮”。

“不同于临安乡村运营中咖啡馆、花园等‘小而美’的业态，云阁村有8000多亩以三角梅、鸡蛋花为代表的花卉种植基地。”运营团队成员盛中成说，团队利用花卉产业优势，打造6.3公里长“芳香漫道”，沿途串联200亩鸡蛋花花海，号召村民认购“酷狗”网红车投用，策划打造鸡蛋花节。

首张获客“牌”主打“社群营销”

“五一”前夕，运营团队加大对鸡蛋花节宣传，让“云美花花世界”在“五一”当天首次开门迎客就获客1000多人次，实现了云龙镇在旅游方面的突破。连续两次品牌曝光，让云龙镇赚足“眼球”。

但与临安不同的是，云龙镇周边缺乏大型旅游景区，目前很难吸引外地客流。如何持续获客？运营团队打出的“第一张牌”是社群营销。

6月份推出院校研学产品，7月份主打主题党日活动，8月份暑期到来亲子游产品逐渐多样……目前，运营团队已与海南大学、海南科技职业大学等周边院校和海口市当地单位系统进行对接，一个5000多名师生的暑期研学接待订单或将谈定。云阁村的业态也日渐丰富：火龙果采摘、下田摸鱼、垂钓露营等项目已趋于成熟；由党员干部带头认购的6辆卡丁车也在运输途中；过几天村里水稻收割后，正好可以放在田洋草坪上作为新项目供游客体验。

“这些项目在临安来说很常见，但在海南地区还没有整村运营的村落景区。对海口当地居民来说，云龙镇离市区近，又是琼崖革命领导人冯白驹的故居，红色资源极为丰富。把云龙镇作为家门口的乡村公园开展团建、亲子游、研学、党建活动目的地是目前的优选。”盛中成说，海南作为旅游大省，观光游始终火爆，但乡村旅游却处于薄弱状态，发挥当地资源优势，把临安的乡村运营模式复制到海南，仍然适用。

成为临安“山歌”唱响海南的第一曲

“前几天刚有投资商来对项目进行考察，计划投入资金，帮助村集体进行土地、房屋流转，运营团队正在制定具体方案。”云龙镇党委委员、武装部长秦齐说，之所以邀请临安乡村运营师来云龙镇打造海南首个村落景区试点项目，与海口市相关领导多次赴临安考察，看到临安一整套成熟的乡村运营经验和现成的美丽乡村样板密不可分。

而作为海南首个“吃螃蟹”的村落景区项目，招商引资是难事，但正因为看到了运营团队从无到有，为云龙镇带来农文旅融合发展的无限可能，云龙镇才引起了各界关注。

暑气蒸腾，在海口30多摄氏度的高温里，盛中成和团队成员还在四处走访，进行后续谋划：流转后的土地、房屋中，有60多幢具有当地特色的石头房，初步改造后，可以用以招引“数字游民”、民宿主等入驻，并配备赠送周边基本农田暂时使用权，打造海岛版的“田园牧歌”生活。

“我们要将云阁村打造为外省游客来海南下机后的‘第一个驿站’和离岛前的‘最后一个驿站’。同时，通过‘云美花花世界’品牌效应，吸引更多投资商，对周边5个村落进行连片打造。”运营团队对云龙镇的定位很明确，未来这里将是省外游客游海南的“始发站”和“落脚点”。“云美云定”乡村品牌也将扎根海南，成为临安“山歌”唱响海南的第一曲。

通讯员 彭云