“大家好,我是来自黑龙江边境小城饶河县的卢小开,邀请大家来我的家乡做客。今天,我给大家介绍一下我家乡的土特产——东北黑蜂蜜,希望大家能品尝到它香甜的味道……”镜头前,卢小开热情地向直播间的网友介绍着家乡的农产品。近年来,他凭借短视频和直播,把家乡的林下产品卖到全国各地。卢小开被评为“黑龙江助力乡村振兴行动公益大使”,成为家乡人眼中的创业致富带头人。
抓住直播风口 年销售额数千万元
卢小开,家住双鸭山市饶河县最南端的五林洞村。从事网络电商之前,卢小开的创业之路并不顺利,一路经历很多坎坷。创业前,卢小开开过出租车、开过麻辣烫店,还给别人打过工。随着互联网技术的发展,短视频和直播火起来,卢小开萌生了创业想法。刚开始直播时,卢小开直播过冬捕,卖过蜂蜜,观看率很低,第一次互联网创业以失败告终。
乡村守护人卢小开
首次创业失败,卢小开有些气馁,但在妻子的鼓励下,他决定再尝试一次。总结第一次失败的经验,卢小开觉得要想做好直播带货,不仅要有好的视频内容,还要有质量过硬的地域特色产品。重启直播,他逐渐摸索出网友的兴奋点,直播渐入佳境。一分耕耘一分收获,在电商这条路上摸爬滚打了三年,卢小开从一个“直播小白”成长为年销售额数千万元的网络主播。
直播带货 将家乡特产卖全国
“乌苏里江水长又长……”传唱60年的《乌苏里船歌》,生动描绘了卢小开美丽的家乡饶河县。这里有“东北黑蜂之乡”的美称,销售黑蜂产的椴树蜜,是当地农民的主要收入来源之一。此外,茂密的森林中还生长着大量山野菜,许多村民通过“跑山”增加收入。
卢小开直播带货
卢小开说,由于家乡的位置偏僻,制约了当地农产品销售。早些年,一些商家曾到当地收购山野菜、野生蘑菇等,但因运输成本高,最终放弃了收购。当地父老乡亲看着满山的大好资源缺乏销售渠道,只能干着急。
卢小开成了一名网络主播后,他借助短视频将家乡土特产卖到了全国各地。卢小开说,从2021年开始,截至目前,他签约了饶河县300户蜂农,收购了80%农户的林下产品,以网络销售的形式,帮助村民的货“出山”。
自从以直播方式推介家乡土特产品,林下产品再也不愁卖了,乡亲们的“跑山”热情更高涨了。卢小开说,当地的资源成就了今天的他。截至目前,卢小开所创办的公司解决了25人就业问题。在他的帮助下,饶河县内10w+关注量的网络直播达人已经有15人,带动家乡电商直播产业发展的同时,也影响了更多的年轻人投身互联网事业。
爱心物资支援灾区
投身公益 竭尽所能反哺社会
卢小开多次参加公益事业,捐款、捐物,帮助困难大学生完成学业。从2021年至今,卢小开每年都会通过各种形式资助困难学生。采访中记者了解到,当地一名大学生因学费问题想放弃学业。得知这一消息后卢小开内心深受触动,当即决定要为这名学生捐款。目前他已连续3年为这名学生捐款,每年捐助1万元。后来,他通过团县委了解到更多需要帮助的困难大学生,于是他每年捐助3万元,资助6名大学生。2021年,他获得共青团饶河县委员会颁发的“金秋助学”希望工程圆梦行动优秀爱心个人荣誉证书。
2021年,河南发生暴雨,他捐了60吨大米和数万元,并将爱心物资送到河南省新乡市。2022年3月,他通过吉林省红十字会捐款30万元,用于疫情防控工作。2023年9月,乌苏里江饶河站水位98.93米,超警戒水位1.08米,在外出差的他委托公司员工,将价值1万余元的水果送到了抗洪一线。
如今,卢小开的团队在抖音平台拥有704万粉丝,在快手平台拥有149.2万粉丝,先后获得“今日头条知名创作者达人”“抖音三农自媒体达人”荣誉称号。自创业以来,累计带动饶河县域内2000多人实现就业。
卢小开说,他将竭尽所能助力大学生回乡就业,通过网络平台让越来越多的家乡特产走出大山,走向全国。
记者:肖劲彪 文/摄/视频
来源:龙头新闻