“大家好，我是来自黑龙江边境小城饶河县的卢小开，邀请大家来我的家乡做客。今天，我给大家介绍一下我家乡的土特产——东北黑蜂蜜，希望大家能品尝到它香甜的味道……”镜头前，卢小开热情地向直播间的网友介绍着家乡的农产品。近年来，他凭借短视频和直播，把家乡的林下产品卖到全国各地。卢小开被评为“黑龙江助力乡村振兴行动公益大使”，成为家乡人眼中的创业致富带头人。

抓住直播风口 年销售额数千万元

卢小开，家住双鸭山市饶河县最南端的五林洞村。从事网络电商之前，卢小开的创业之路并不顺利，一路经历很多坎坷。创业前，卢小开开过出租车、开过麻辣烫店，还给别人打过工。随着互联网技术的发展，短视频和直播火起来，卢小开萌生了创业想法。刚开始直播时，卢小开直播过冬捕，卖过蜂蜜，观看率很低，第一次互联网创业以失败告终。

乡村守护人卢小开

首次创业失败，卢小开有些气馁，但在妻子的鼓励下，他决定再尝试一次。总结第一次失败的经验，卢小开觉得要想做好直播带货，不仅要有好的视频内容，还要有质量过硬的地域特色产品。重启直播，他逐渐摸索出网友的兴奋点，直播渐入佳境。一分耕耘一分收获，在电商这条路上摸爬滚打了三年，卢小开从一个“直播小白”成长为年销售额数千万元的网络主播。

直播带货 将家乡特产卖全国

“乌苏里江水长又长……”传唱60年的《乌苏里船歌》，生动描绘了卢小开美丽的家乡饶河县。这里有“东北黑蜂之乡”的美称，销售黑蜂产的椴树蜜，是当地农民的主要收入来源之一。此外，茂密的森林中还生长着大量山野菜，许多村民通过“跑山”增加收入。

卢小开直播带货

卢小开说，由于家乡的位置偏僻，制约了当地农产品销售。早些年，一些商家曾到当地收购山野菜、野生蘑菇等，但因运输成本高，最终放弃了收购。当地父老乡亲看着满山的大好资源缺乏销售渠道，只能干着急。

卢小开成了一名网络主播后，他借助短视频将家乡土特产卖到了全国各地。卢小开说，从2021年开始，截至目前，他签约了饶河县300户蜂农，收购了80%农户的林下产品，以网络销售的形式，帮助村民的货“出山”。

自从以直播方式推介家乡土特产品，林下产品再也不愁卖了，乡亲们的“跑山”热情更高涨了。卢小开说，当地的资源成就了今天的他。截至目前，卢小开所创办的公司解决了25人就业问题。在他的帮助下，饶河县内10w+关注量的网络直播达人已经有15人，带动家乡电商直播产业发展的同时，也影响了更多的年轻人投身互联网事业。

爱心物资支援灾区

投身公益 竭尽所能反哺社会

卢小开多次参加公益事业，捐款、捐物，帮助困难大学生完成学业。从2021年至今，卢小开每年都会通过各种形式资助困难学生。采访中记者了解到，当地一名大学生因学费问题想放弃学业。得知这一消息后卢小开内心深受触动，当即决定要为这名学生捐款。目前他已连续3年为这名学生捐款，每年捐助1万元。后来，他通过团县委了解到更多需要帮助的困难大学生，于是他每年捐助3万元，资助6名大学生。2021年，他获得共青团饶河县委员会颁发的“金秋助学”希望工程圆梦行动优秀爱心个人荣誉证书。

2021年，河南发生暴雨，他捐了60吨大米和数万元，并将爱心物资送到河南省新乡市。2022年3月，他通过吉林省红十字会捐款30万元，用于疫情防控工作。2023年9月，乌苏里江饶河站水位98.93米，超警戒水位1.08米，在外出差的他委托公司员工，将价值1万余元的水果送到了抗洪一线。

如今，卢小开的团队在抖音平台拥有704万粉丝，在快手平台拥有149.2万粉丝，先后获得“今日头条知名创作者达人”“抖音三农自媒体达人”荣誉称号。自创业以来，累计带动饶河县域内2000多人实现就业。

卢小开说，他将竭尽所能助力大学生回乡就业，通过网络平台让越来越多的家乡特产走出大山，走向全国。

记者：肖劲彪 文/摄/视频

来源：龙头新闻