“这款小米是我们当地山村农户自己种的，没有打过药，老人小孩可以放心吃，大家可以去购物车下单。”在五莲县石场乡马家山庄直播间，主播生动地讲解着特色农产品。仓储间内，工人们围坐在一起忙着打包、搬运。

近年来，得益于数字乡村发展浪潮和上级政策支持，当地特色农产品纷纷搭上了互联网直播“顺风车”，通过电商助力增收。2023年电商销售额达1300万元，带动周边群众人均年增收近5000元。建好一个电商基地、带活一个乡土产业带、激活整个片区发展动能的美好愿景正在这里逐步实现。

推动“乡野山货”

变现“都市新宠”

马家山庄电商创业示范基地投资1400万元建成，涵盖产品展销、电商孵化、直播销售、冷链仓储等多个模块。“我们电商创业示范基地通过开拓农产品外销、产业外联、发展外向‘三个窗口’，着力解决农产品滞销、产业老化等问题。”马家山庄村党支部书记王安收说道。

为保证产品优良度，该基地在周边村流转布局生产基地，组织农业专家入村指导授课。“我们每个月都会开展‘田间培训’‘车间培训’，推行小国光苹果、小米等现代高效种植技术。我们还培育改良出‘铁杆大穗’小米等优质品种，在源头上确保了产品高质量。”

该基地始终坚持多线营销，并以线下拓展为主，着力打通与上海、北京等大型社区团购渠道商合作，先后签约北京碧桂园、上海易居等大型房企渠道商5家，推动“山庄土货”走进京沪都市商圈。“为了进一步打通线上销售，我们还专门成立了象鲸网络文化公司，组建起20余人的专业团队，开展‘私人订制’化销售。”马家山庄电商负责人曹玉超说道。如今，该公司的农副产品日销售额稳定维持在3万余元，曾连续一周蝉联“抖音”农产品销售榜。

推动“散户生产”

变身“订单农业”

为催动周围更多乡土产业的发展，石场乡还积极发挥党支部领办合作社作用，依托电商创业示范基地，成立党支部领办合作社联盟，下设6个党支部领办合作社，并辐射周边13个村的合作社。

通过联盟链接农产品加工和电商运营企业，建立统一生产计划，推行派单管理、金榜激励和收益分成等制度，大批量购销农户特色农产品，带动各村“抱团发展”。在发展过程中，各合作社均优先对接贫困户社员，优先与贫困户、留守妇女签订用工协议，并实行产品保底回收，2023年收购贫困户产品量占总收购量80%，增加周边贫困户收入近30万元，切实做到了让困难群众“足不出户、就地致富”。

为让农副产品顺利走出“山门”进“城门”，该合作社联盟积极投入资金，在周边建成12个村级电商服务站，设立顺丰等5家快递公司代办机构，实现了片区村快递物流全覆盖。

推动“原乡山庄”

化身“开放前沿”

原乡山庄是石场乡重点片区，在石场乡产业发展中发挥着重要的带头作用。借助生态优势，该片区率先开展和美乡村片区建设，并在今年投入500万元，加强村容村貌提升，规划了一批以特色农产品为主题的景区化村庄。同时，通过布局蔷薇花墙、谷韵广场、大美梯田、“蔷薇小栈”等文旅项目，成功举办了蔷薇花节、牡丹花节等农事节庆活动，推动“产业融合化、产地景区化”。

今年以来，这些文旅项目带动群众旅游性收入近20万元，吸引了大量人气流量，农产品平均单价上涨10%以上，电商经济与休闲农业、乡村旅游的融合发展，逐步推动该片区成为产销文旅融合发展示范区。

为了充分发挥该片区的电商影响力，石场乡定期在电商创业示范基地组织电商培训班，邀请专家、本土主播、企业负责人分享经验，去年累计培训60余场。“目前，我们乡已经有‘五莲县庄户嫂手工煎饼坊’‘逢园盆景’等农民主播10位，在淘宝、京东、抖音等平台注册网店已达65家，真正实现了‘撒豆成兵’的良好局面。”石场乡党委副书记苗文龙说道。

通讯员 孙飞 李雪