他多次创业、多次失败,但在亲戚、朋友眼中却是不折不扣地越败越勇;他眼光独到、坚定果敢、敢于坚持,是安福县平都镇西一路零售户眼中的创业致富带头人。去年六月,他成为吉安市烟草公司安福分公司的优质经营零售户,荣获吉安市烟草公司“开口营销”活动评比优胜奖。他就是安福县平都镇返乡创业农民工邹小松。

现年34岁的邹小松,2007年7月从江西新余应用信息技术学院食品工程专业毕业后回到村里,向亲戚、朋友借了5万元钱,在村里包了30亩荒山,开启了他的创业之路。“我先后种过西瓜、草莓、蓝莓、樱桃、竹笋、甜叶菊、金兰柚、烤烟……,付出了很多汗水,但始终都没有成功过。”6年后,多次创业失败的邹小松欠下了20万多元外债。邹小松说,自己那时候成了村民们眼中的败家子,谁也不愿意再借钱给他了。“实在走投无路,我只能离开家乡,去深圳一家园林公司打工还债。”即使这样,想要创业的念头在邹小松心中从未消失过。

2018年,邹小松回到家乡再次创业。“家里人很支持我,姐姐毫不犹豫地将自己省吃俭用攒下的7万元借给我,我买了台小型货车,在县城郊区租了个小仓库,将自家的地下室改造成分货场地,跟几个白酒经销商签了合同,开始批销创业。”这次,日常配货他格外用心,事无巨细地精心维护与各方面的关系,让他与客户、供应商的关系始终保持良好。

配货过程中,他发现平都镇西一路因为独特的地理位置,附近就是安福县最大的综合农贸市场,很久以前开始,就有很多零售店、烟酒店、便利店。以前西一路有很多家快消品批发店,但因为经营技术不成熟,店铺成本又高,普通的一个门面年租就上万元,这个价格对一个普通的便利店,一年经营利润就会所剩无几,所以没过多久,这条街专业的零售店就纷纷歇业。正是这样,邹小松看到了商机,渐渐萌生了自己改变行商变坐商的想法,在西一路开一个自己的店。

说干就干。2019年初,邹小松立刻动身前往广东深圳学习零售品牌连锁经营技术。学成归来后,他卖掉了所有的库存白酒,用自己家的房子作抵押,向银行贷款15万元,在西一路西段租了两个门面。为了悉心照顾店铺生意,从早到晚都待在店里。年初我投入70余万元进货,等了1年多,通过早晨批发配货,白天全天坐店经营,一年下来,纯利润近10万!那是邹小松第一次看到这么大的收获,可把他激动坏了。

升级改造前的小松商行

2020年上半年,邹小松的批发店销售额达到近100万元。他以年租金5万元再次在西一路东段租了两个门面,开了第二个批发店,并通过与经销商捆绑驱动的方式,带动农村便利店一起合作经营。可惜好景不长,受新冠疫情影响。2021年年初开始,西一路人流量大幅下降,批发金额从最高时每天的2万多元跌到200多元一天,很多农村合作经营商户拒绝了继续合作。这对于邹小松而言无疑是晴天霹雳,寻求解决之法迫在眉睫。

升级改造后的小松商行

2021年6月,吉安市烟草公司安福分公司主动相约邹小松。为推动现代零售终端快速发展,吉安市烟草专卖局(公司)全面推进“香草吉家”流通品牌建设,邹小松的批发店成为安福县首批“香草吉家”加盟终端之一。

高端大气的休息区域

“你的店大变样了,烟酒这么多,我差点以为走错了地方啊!”“干净整齐不说,又明亮又整洁,路过就想进来看看。”“你这加盟店,不仅柜台陈列的美观大方,连店内其他货物也比之前齐全了很多,都不想跑别的店去购物啦!” 邹小松的香草吉家开业后,过往的客人纷纷进门恭喜,不管是老顾客还是新顾客,都赞不绝口。

面对着络绎不绝的顾客,看着焕然一新的店面,听着一声声好评,邹小松喜不自胜,深刻体会到了因转变而带来的“新生”。“尽管创业道路艰辛困难,但我相信有梦就有力量。”邹小松说,创业的道路从来都不会一帆风顺,但只要坚持梦想,有足够的信心和勇气克服艰难险阻,我相信温暖的春天一定会到来。

彭延良