作者 | 段毅

12月23~25日，怡华园艺在云南昆明安宁举办了2024年怡华国际新优品种展示会。本次展示会是怡华历届展示会中规模最大的一次，展示面积超1000平方米，展出了400余个品种，包括大丽花、一品红、倒挂金钟、长寿花、香彩雀、天竺葵、盆栽菊、康乃馨等15大类盆栽展品。

展示会主题为“展品种、促交流、研消费、判形势”。来自云南、辽宁、河南、上海等地的种植户以及橙色多盟、喜乐达、保尔、先正达等国际知名育种公司的代表到现场参观和研讨交流。

本次展示会怡华根据不同的植物特点搭建了不同的应用场景，用舞春花营造夏日浪漫沙滩，用矮牵牛布置了一场“流星雨”，用长寿花打造家居客厅、阳台布置场景。10余个实际家庭园艺应用场景，拉近园艺应用与家庭的距离。

怡华菊花技术专家占程以《格“菊”打开后，“菊”势大好》为题，打破了对菊花的传统观念，细分菊花销售。她表示，现在菊花品种更多，颜色清新可爱，应用场景十分广阔，并介绍了菊花种植过程中需要注意的技术要点。

2023年是花卉园艺行业的变革之年，国外育种商更加重视中国市场，新品种推陈出新的速度加快。同时线下市场消费不振，工程市场投入缩减，而线上市场进一步深耕，让园艺消费触达更多“小白”，消费频次提高、园艺知识和审美需求也在逐步提升。与此同时，线上销售的同质化和价格内卷也让园艺电商十分疲惫，希望寻找更多发展路径与合作机会。

屋檐的花园总经理张志敏作了《消费降级，小盆花线上销售能否逆流而上》的主题分享，分析盆花头部电商的思路。目前，盆花线上消费需求多样化，消费者喜欢性价比高的小规格盆栽，也喜欢“卖相好”的高端盆栽。消费降级，更应该根据了解的市场行情做出相应调整；也要从消费者角度出发，考虑消费者真正有需求的产品。选品很重要，要有自己的判断，品质永远是最重要的。随着社会的发展，生活品质的不断提高，代表美好的花卉盆栽，未来大有可为。

虹越花卉股份有限公司产品经理林玉分享了《破局盆花内卷，听听电商的想法》，分析不同平台电商的需求特点及供、销如何更好的协作。她从转变思维、选对品种、保证品质、保持自我等4个方面展开分析，提出了多个大家关心的问题，与现场嘉宾进行积极交流和讨论。

淘天集团鲜花园艺行业运营朱莹从《玩转淘系园艺电商 趋势品类+人群画像+新品引爆》角度，分享淘系电商的观点。家庭园艺消费人群呈现多样化趋势：有考量性价比，关注专业性、实用性的理性派；也有调优居家软环境，生活美学的打造者；还有都市银发族、健康有闲的斜杠晚年；更有强调社交属性的花友圈层。新品在电商打爆时，需要从多方面入手，制定经营路线、寻找工具支持、获得资源支持。