2023年末召开的江苏省委经济工作会议部署了2024年重点任务。其中提到着力扩大高水平对外开放。深度融入共建“一带一路”，壮大外贸新动能，提高外资利用质量，深化开放创新综合试验，推动各类开放平台转型升级、创新提升，深度嵌入全球产业链供应链。近日，扬子晚报/紫牛新闻记者跟随人民银行江苏省分行走访江苏出口领域的多家“隐形冠军”“领头雁”，倾听企业的心声，了解企业的发展现状。

“小小暖宝宝”成就“大产业”

出口订单排到今年5月

“我们的暖宝宝出口欧洲，2024年5月之前订单都已经排满了。”位于江苏泰州的梅兰医疗器械有限公司董事长宋小梅说。

江苏梅兰医疗器械有限公司位于江苏省泰州市淮海西路。在这家公司，扬子晚报/紫牛新闻记者看到了“小小暖宝宝”做出“大产业”的案例。2008年，宋小梅看到朋友在用日本暖宝宝贴，顿时眼睛一亮，觉得这个很有市场。在市场调研后，她发现国内还没有企业在生产。她请朋友从日本带了一些暖宝宝回来，经过一番摸索研究，生产暖宝宝在淘宝店销售，卖了1年左右发现供不应求。这更加坚定了她创业的信心，2009年成立了公司，走上了自主研发的道路。

由于暖宝宝在国内市场属于季节性产品，2014年公司开始尝试转做外贸，现如今80%的暖宝宝都是出口，主要客户分布在德国、英国、韩国、新加坡和日本。公司每年有100多个货柜出口到欧洲，出口额1000万元。“暖宝宝每片才几毛钱，属于易耗品，不受大环境影响，市场一直很稳定。”宋小梅告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，出口的好处是不分淡旺季，每年12月国外客户未来一整年的订单就来了，2024年5月之前的订单都排满了。有意思的是，第一个出口订单也来自日本，客户看重公司有多项工艺专利，温度控制稳定，保温可达14小时。欧洲客户则青睐“定制化”特色，暖宝宝不仅尺寸、形状多变，而且细化到身体各部位。

“小小暖宝宝”成就“大产业”  徐兢 摄

连续9年获评国家高新技术企业、拿到了国家二类医疗器械许可证、做到了行业前五.....2023年“双11”梅兰医疗尝试电商直播，企业深感，暖宝宝市场很大，未来还要不断扩大产能。

梅兰医疗前几年想扩充产能时遇到了一些困难，当时姜堰农商行给予了支持。“很感谢他们，这么多年来一直很支持，我们的企业才能发展到现在的规模。现在贷款一共1000多万，利率4个点。”宋小梅说。

“金融活水”浇灌“技术型”食品玩家

扬州炒饭、雪菜肉丝面远销海外

一走进江苏省泰州市兴化经济开发区的伽力森食品生物科技（江苏）有限公司，扬子晚报/紫牛新闻记者便被一股诱人的饭菜香给吸引了，企业请大家试吃扬州炒饭，冷冻的炒饭经微波炉加热即食。品尝发现，米饭松软，配料实在，口感与现做的炒饭几乎没区别。

品尝发现米饭松软配料实在  徐兢 摄

企业相关负责人介绍，他们属于“技术型”食品玩家，炒饭、面条等菜肴的汤底采用熬煮的高汤，通过快速降温的方式防止微生物滋生，然后急冻锁鲜；面条米饭则采用目前国内领先的熟面急冻技术，防止面条软烂；浇头也通过短时间冷冻的方式，锁住肉类、蔬菜原本的口感、色泽和味道。食品主要出口美国、欧盟等，以鱼虾类为主，让海外华人轻松吃上家乡味道。

炒饭出口让海外华人吃上家乡味道  徐兢 摄

扬子晚报/紫牛新闻记者看到，冰柜里陈列的有菠萝西腿炒饭、黑椒牛肉炒饭、香辣海鲜炒饭，以及雪菜肉丝面、韩式鱼圆乌冬面等。冷冻面分浇头、面条、汤底三层。上述负责人表示，企业掌门人常说“我们做的食品一定要绿色健康，孙子在家要吃的。”

远销海外的中华美食背后离不开“金融活水”的精心浇灌。企业于2016年投产运营，2017年由于业务量的爆发式增长，流动资金短缺，兴化农商行主动授信5000万元支持企业发展。目前企业已成为兴化市经济开发区重点大健康食品生产企业，并且是兴化市首批“智改数转”白名单企业，截至2023年11月末在该行总授信1亿元。

给力的金融服务显著提升了企业在产业链中的竞争优势。扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，企业具备年产1亿份冷冻炒饭、年产1亿份冷冻菜肴以及年产5千吨低温萃取汤汁的生产能力，产品得到了包括伊利、蒙牛、联合利华等企业的青睐。“目前我们对2024年市场发展非常看好，决定进一步提高产能扩大企业经营规模。” 企业相关负责人说。据介绍，该公司也是江苏专精特新企业，技术在国内领先，奶油类出口量占比77.24%。

光伏电池片装备订单爆满

全年预测“比较乐观”

苏州迈为科技  受访者供图

“2023年以来，我们的订单量一直处于爆满状态。2023年全年基本是满负荷，2023年的订单排到了2024年，目前还在做着。”苏州迈为科技股份有限公司财务总监刘琼在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时说，对于2024年全年订单，他预测“比较乐观”。

电动载人汽车（新能源汽车）、锂电池、太阳能电池被称为我国外贸“新三样”。根据海关总署统计数据显示，2023年，“新三样”产品合计出口1.06万亿元，首次突破万亿大关。迈为科技主营光伏电池片生产设备，正是属于“新三样”中的太阳能电池，行业景气度较高。同时，公司生产的光伏电池片生产设备，又属于光伏太阳能面板中技术含量最高的部分。

苏州迈为科技的太阳能电池丝网印刷整线设备  受访者供图

刘琼介绍道，公司生产的光伏装备主要出口到泰国、马来西亚、越南、印度等国家。公司生产的太阳能电池丝网印刷生产线已连续七年国内市场占有率第一、连续五年全球市场占有率第一。公司推出了25%以上转化效率600MW异质结高效电池量产设备，获得了70%以上的市场占有率，毫无争议地成为异质结设备的领头羊，不但获得了国内客户的认可，还突破性地实现了异质结整线设备的首次出口，让先进的国产异质结技术走出了国门。公司2018年在创业板上市，2023年前三季度，营业收入51.07亿元，净利润6.68亿元。

近日，工信部公示了2023年国家技术创新示范企业认定名单，全国共有68家入选，苏州迈为科技股份有限公司榜上有名，这是继2022年获评国家企业技术中心后再次登上国家级榜。

2024年一季度，公司占地283亩的产业园即将竣工投入使用，届时异质结产线生产能力得到进一步提升，进一步助力国家绿色低碳经济发展。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢  马燕

【延伸阅读】

去年我省实现外贸进出口5.25万亿元

第四季度同比增长7.3%

2023年我省外贸呈“前低后高、逐季回升”走势，据南京海关统计，我省全年实现外贸进出口总值5.25万亿元，同比下降3.2%，占同期我国进出口总值的12.6%。去年第四季度，我省外贸进出口规模扩大至1.42万亿元，当季进出口同比增长7.3%，高于全国5.7个百分点。

2023年我省外贸进出口一般贸易占比近六成，加工贸易快速恢复。以一般贸易方式进出口3.01万亿元，占全省进出口的57.3%；以加工贸易方式进出口1.66万亿元，占31.6%，其中第四季度加工贸易进出口增长19.1%。

民营企业进出口逆势增长。2023年，我省民营企业进出口2.37万亿元，增长8.5%，占比较上年提升4.9个百分点至45.2%，其中第四季度增长21.2%、占比提升至48.8%，民营企业超越外商投资企业成为我省第一大外贸经营主体。

对共建“一带一路”国家进出口占比提升，新兴市场开拓有力。2023年，我省对前五大贸易伙伴东盟、欧盟、美国、韩国、日本分别进出口8144.6亿元、7884.7亿元、6871.3亿元、5074.9亿元、3916.6亿元，合计占我省进出口总值的60.8%。同期，对共建“一带一路”国家进出口2.25万亿元，增长0.9%，占比较上年提升1.7个百分点至42.9%。对中东地区、非洲、印度进出口分别增长19.7%、8.9%、6.9%。

机电产品出口比重提升，优势产品出口明显增长。2023年，我省出口机电产品2.3万亿元，增长0.4%，占比较上年提升1.9个百分点至68.1%。其中，手机、船舶、“新三样”产品等我省优势产品出口分别增长69.1%、37.1%、12.3%，合计拉动我省出口增长3.7个百分点。

编辑：秦小奕