现在网络直播带货已经非常普遍了,每天每时都有成千上万的主播在各个平台上直播着。
那么,带货主播又是怎么样的一种职业呢?
直播新人,“误打误撞”入行
“哈喽,晚上好,新来的大哥可以给小王点点关注,每晚的开播福利绝对够炸……”
晚上7点整,妆容精致的王梦怡准时出现在抖音直播间,用热情高昂的声音和进入直播间的观众打招呼。
面容姣好,长相精致。固有印象会觉得她直播间一定会是女孩的天堂,有美美的裙子、精致的化妆品……其实不然,她的直播间售卖的是对操作和专业知识要求相对较高的五金工具,一个极少数女孩会涉及的领域。
90后荆门人王梦怡,辗转过很多工作领域。去年春节后,她辞掉了自己当时的工作,开始在带货主播上谋求发展。
王梦怡最初的打算,是想做一个娱乐主播,和大家聊聊天。结果,在参加一家娱乐公司面试时,应聘的人事专员认为她外形不错,吐字清晰且标准,问她愿不愿意做带货主播。
“当时我懵了,因为自己根本不了解什么是带货主播。在这之前,只看过一些娱乐主播的视频。”王梦怡说。抱着试试看的想法,她就这么稀里糊涂地开始了……
“每晚7点到11点是我的直播时间,一场带货直播从下午3点就要开始准备。”这些准备包括:画一个“精致”的妆容,思考、拍摄、剪辑抖音短视频的剧本。“有时候状态不好,怎么拍都不满意,只能一遍又一遍地拍。”王梦怡说。
比起外表,主播专业素养更重要
“公司主要销售五金,产品种类很多,要背熟的产品资料有不少。我只要有空余时间就捧着厚厚一叠产品说明书,边读边记产品的价格、材质说明、主要规格和其他相关数据,除此之外还要会基本的使用和操作。”
“有些大哥不知道咱们家角磨机用法的,小王今天给大家示范一下,让大家看看咱家产品的质量如何!”面前桌子上和身后木架中摆放着各种各样的五金工具,王梦怡拿起工具就开始熟练操作。
3小时直播,销售额2万出头
说到收入“大家都认为我们这个行业门槛低、来钱快,动不动就是月收入十万百万,其实并不然。”王梦怡说。和绝大多数销售工作一样,都是“底薪+提成”,“我们是底薪3000,销售20万以下提成1个点,20万以上1.5个点。”
王梦怡至今还记得她的第一次直播带货。“刚直播那会儿没有人气,就和粉丝尬聊,每个月只能拿个底薪。现在我每月销售额在一二十万左右,看到每天的成长时还是蛮开心的。”
杨绛先生曾说过一句话:“大概浪漫故事总根据民间实事,而最平凡的人也会有不平凡的胸襟。”
直播带货固然是改变生活的一种新方式,但是更值得赞叹的,是这些人通过短视频直播记录下自己在平凡生活中的努力,呈现了各行各业乃至于人们不曾注意的人物群像,这是当下最真实的剪影,也是最鲜活的力量。(文字/王玮琪 图片/视频 雷皓然 黎威晗)
来源:荆门新闻网