□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者  侯林

“上周，刚发走40尺的4个集装箱，共计12台设备销往土耳其。年前，工人还在赶工，2月初货代就停收了，得抓紧时间。”已付订单排满了整个2月份，预付订单已到年中，1月29日，山东镭泽科技有限公司的组装车间内，工人们对即将出货的设备进行最后的检测。公司外贸主管李紫霞告诉记者，2023年企业外贸订单增长330%。

外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一，对于稳经济促发展发挥着重要作用。2023年，在淄川，越来越多像镭泽科技一样的制造企业坚持“走出去”，持续扩大海外市场份额，机电行业同比增速19.6%。服务贸易进出口全年完成1.89亿美元，同比增长14%，跨境电商进出口完成5769.7万元，同比增长20.3%。

赶订单、忙出货……进入2024年，淄川区在积极推动制造企业出海拓市场、培育出口增长点、加速进口平台建设的基础上，早下手，外贸企业起跑即加速，为全年继续保持回稳向好势头跑出了信心与底气。

产品优 技术领先性能过硬

“我们的主要出口客户是土耳其、马来西亚、韩国以及欧美地区的部分国家，产品应用很广。”李紫霞告诉记者，节前镭泽科技的所有生产线一直满负荷运转抢时间。“受国际海运费用的影响，以及春节假期即将到来，我们必须提前把客户的产品发走。”

镭泽科技是一家提供激光智能化解决方案的制造企业，通过外贸业务增加，2023年产值近6500万元，比2022年增加了2000多万元，出口业务占到了公司总业务的80%。

“出口做得好，原因是我们的产品质量过硬。”李紫霞说，同类产品中，国产激光设备在国际市场认可度持续增加。“比如一台功能近95%相同的机器，我们的产品在外观、程序、耐用、省电、节能等方面优势明显，价格还可以做到大牌的60%左右，性价比非常高。”

目前，镭泽科技的业务涉及激光切割机、激光焊接机、激光打标机、激光清洗机、激光雕刻机等五大类几十款产品。2023年，镭泽科技开发的精密切割机器，可以在不足1毫米厚的金属板上进行雕刻，广泛应用于人工智能产品中的电子配件，以及贵金属首饰加工。

“今年，我们要扩大外贸部，销售人员将从11人增加到40人。”李紫霞说，在2023年广交会上，镭泽科技的产品受到了国外客户的青睐，增加了部分代理商，订单量也实现了加速增长。“现在，我们已安排了春节后的国外展会，争取今年产值过亿元。”

2023年，淄川区积极培育出口增长点，梳理汇总外贸相关现行普惠性政策，走访调研有意向开展外贸业务的企业，通过人才培养、金融赋能等方式帮助企业主动出击“出海”抢单，全区较上年新增有实绩外贸企业54家，完成进出口额8783万元，其中“新开壶”企业17家，完成进出口额8000万元。

“走出去” 海外市场越来越广

作为一家生产石油设备的企业，淄博弘扬威德福油田设备有限公司生产的抽油杆产品，已出口到世界上四五十个国家。2023年，公司完成出口产值1.4亿元，同比增长87.5%。

“我们的产品属于专用设备，同时也是易耗品。受国际原油价格影响，在一段时间内产品出口将会保持稳定的增幅。”公司副总经理张传军告诉记者，抽油杆因受地下环境影响，对生产工艺和原材料的品质要求极高，其品质决定了采油环节的产能。“由于国内制造业水平不断提升，我们的抽油杆机械性能和抗疲劳能力，在国际市场上有绝对优势。同时，依托我们的合作方美国威德福公司，海外市场不断扩大。”

目前，弘扬威德福拥有4条完整的抽油杆生产线，为亚洲规模最大钢制抽油杆生产商。

“1月份还没有完全结束，但经过初步测算，我们的出口业务同比增长至少50%以上，甚至可能翻番。”张传军说，相较于2023年1月多重不利因素的叠加，今年1月可谓是“开门红”，车间正在加足马力生产。

淄川区作为老工业区，制造业是外贸出口的支柱产业之一。2023年，淄川区高度重视制造企业出海抢订单工作，组织桑德机械、旺泰科技、碧原人造草坪、华岩工业陶瓷、岳鼎陶瓷等多家企业赴沙特、阿联酋、乌兹别克斯坦等地参展及拜访客户。其中，通过参展桑德机械、旺泰科技两家企业收获订单2000余万元，通过对乌兹别克斯坦市场考察，岳鼎陶瓷完成对乌投资及设备出口3800余万元，制造企业表现出强劲的出口优势。

搭平台 进口贸易倍速增长

“我们正在以每年30%的增幅，不断做大做强进口业务。”山东淄矿物产有限公司是一家以煤炭贸易为主营业务的大型国有企业，公司副总经理孙文告诉记者，2023年企业进口煤炭176.96万吨，进口煤营业收入8.35亿元。

能源资源产品的进口，对国内生产和生活发挥着重要作用。淄矿物产辐射全国范围内的各类火电企业，以及煤炭化工行业。“进口煤炭具有价格优势，加上相对较低的航运费用，尤其是对我们山东这样的沿海省，能有效降低使用成本。”

2023年以来，淄川区积极开展外贸平台建设工作，先后与青岛淄川商会、齐鲁云商、山东民生集团等机构、企业探讨建设大宗商品进口交易平台，提升淄川区外贸发展质量，并最终推动山东民生集团旗下齐鲁智慧有限公司和淄川国控有限公司合资成立山东民生国际贸易有限公司。同时，积极出台相关政策，鼓励淄矿物产扩大煤炭进口业务规模，2023年完成进口业务6.3亿元，同比增长162.5%。

此外，随着新能源汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池产业等外贸“新三样”产品的大量出口，2023年淄川区利用“借道”出口的方法，助力雷达汽车完成出口订单280台，新增外贸出口额5600余万元。

外贸是经济增长的重要驱动力。2024年，淄川区将进一步加大对外贸企业的扶持力度，解决企业经营的难点和痛点，持续推动“新三样”的出口力度，支持跨境电商产业园建设，让更多外贸企业“海阔凭鱼跃”。