岳阳晚报全媒体 记者 王小骅

“欢迎大家，5分钟后我们正式开播。”农历新年在即，岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播间里非常热闹，尚未到开播时段，粉丝就已陆续登入，坐等好物“上车”。

作为消费者与岳阳本土企业“双向奔赴”的桥梁，《岳购岳嗨》直播平台为不少人所熟知。从直播带货到带领粉丝逛展会、进企业、进乡村、进地头等，平台将有趣的内容、优秀的企业、物美价廉的产品，一一呈现，通过流量赋能，有效助推了岳阳地区小微企业的发展。

从调研座谈、落地搭建、成熟运营，再到横向业务拓宽——助力本土企业电商孵化、主播培养、品牌打造等等领域。3年时光，弹指一挥间，在岳阳日报社的坚强领导下，《岳购岳嗨》直播平台，俨然成为了岳阳地区代表性的直播平台之一。

搭建平台初衷

帮扶企业打通销售痛点堵点

为更好地服务于岳阳本土企业，岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播平台建设筹备期，分别与岳阳各地企业广泛开展了直播电商座谈会，了解他们在“实战”中所遇到的痛点及难点。

在听取各方的建议和意见后，岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播平台应运而生。

“岳阳的茶叶，不管是黑茶还是黄茶，品质都是非常好的！”在临湘市调研，某茶厂负责人曾感叹，“大家都说安化黑茶好，我们临湘市的黑茶也很不错，只是久在深闺人不知。”对于产品，商家有信心，但是对于如何在互联网流量当道的年代快速打开市场，成了最头疼的问题。

很多企业花费了不少成本在采购直播硬件、搭建直播基地上，由于缺乏专业人才及经验，这些投入往往打了水漂。

同时，电商的资金投入成功与否，具有“寒蝉效应”。

记者了解到，岳阳某地一企业前后花费近100万元投入电商，最终却“铩羽而归”。这100万元的损失不仅影响到企业本身，也让当地大部分小微企业对于传统电商、直播电商等新兴产业产生了投资上的恐慌。这种恐慌，导致了整个区域在电商板块上的落后。

因此，降低准入门槛，特别是将本土小微企业前期投入成本控制在最低水平，是岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播平台的首要目标。

除了前期硬件投入成本昂贵外，运营期间的人才引入和培养，也是一个持续投入且无法预估的过程。互联网经济归根到底是以科技作为载体的“人才经济”，随着直播电商的发展，各种各样的营销方式不断更新。如何在纷杂的运营模式中找到适合自己的，甚至创造出新模式来，这都需要团队拥有大量的“实战经验”。而本土小微企业自主搭建拥有“实战经验”的团队，更是难上加难。

岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播平台的工作重点，就是组建一个集专业的主播、运营、文案、后台数据分析专员、企业商务等人才的队伍，帮助企业解决直播人才缺乏的问题。

解游子思乡情

聚焦本地企业联结乡土气息

岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播平台每次直播带货后，售后部门都会随机电话回访消费者。据统计，平台目前消费人群主要以岳阳本地人和身处异乡的岳阳人居多。

“毕业之后，我就留在广州上班。工作遇到困难时，会特别想念家乡的人和事。”岳阳人杨贤哲告诉记者，有一次在下班的地铁上，他看到了岳州黄茶制作工艺的视频，眼睛忍不住湿润。

在儿时的记忆里，他的爷爷佝偻着背炒茶叶。“当时我真的很想爷爷，也很想喝到家乡的茶。”他表示，直播平台虽然很多，但有一个“同籍”的平台会更亲近一些，让远方的游子能够用自己的方式帮助到家乡的经济，帮助到和爷爷一样的老农。

除了能让远在异乡的游子一解思乡之情，岳阳晚报社《岳购岳嗨》直播平台致力于更好、更快捷地让岳阳的产品飞向五湖四海，被更多人所喜爱。

2023年中秋节，《岳购岳嗨》举办“明月寄湘思”专场，推出了汪师傅月饼、十三村酱菜、孟尝君酱板鸭、原本记忆平江豆干等一系列本土产品，共计达成近1000笔网络订单。专场浏览量达8万余人次，点赞数29万。《岳购岳嗨》在带货的同时，兼顾主流媒体职责，向全国消费者推广宣传了岳阳各地的风土人情，直播间互动十分热络。

“直播平台很多，但是《岳购岳嗨》有其先天的优势。”熟食品牌孟尝君负责人告诉记者，直播平台想要有效益，除了性价比之外，信用是非常重要的，“抛开个人因素，如果一个产品是同样的价格，我肯定是更愿意在官方平台购买。毕竟有信用背书，产品有问题好歹有人管。”

下沉田间地头

以直播新模式助力乡村振兴

“大家赶紧下单抢购不打农药、不催熟的美味葡萄。今天下单今天采摘，岳阳城区的消费者明天就能收到货！”从直播间走向田间地头，也是《岳购岳嗨》直播平台的特色之一。

2023年的夏天，在岳阳江流果园葡萄架下，两位美女主播和果农正激情满满地向观众介绍产品。直播间里，不少消费者咨询葡萄种植基地的位置，想前往游玩、亲自采摘水果，果农也一一热情回复。

“比起以前跑市场找销路，我更喜欢和消费者直接沟通。很多水果商贩对于种植知识并不了解，我们才能更好地解答消费者的疑惑，知道什么样的种植方式和品种是最好的。”果农介绍，减少中间环节，消费者能买到最新鲜最划算的农副产品，对于农民而言则能够获得更多利润，真正意义上帮扶到农村经济。并且，市民通过直播间知道种植基地地址，这也能为老乡们带来商机。

“镇上每年都举办了瓜果节，现场效果还是不错的，就是宣传不到位。如果我们的瓜果节也能直播，那效果肯定更好！”记者在岳阳某乡镇宣传负责人处了解到，乡镇一级的文旅以及农副产品宣传渠道少、门槛高，是困扰不少基层助农、推企活动开展的难点。

“我们非常希望走进各个乡镇，在瓜果节、丰收节等各个节点上，通过直播，让宣传下沉到地方，真正为老百姓做点事。”现任岳阳晚报社社长任言志表示，这也是《岳购岳嗨》直播平台下一步的工作重点。

我们相信，《岳购岳嗨》直播平台将在岳阳日报社的带领下，发挥媒体之长、化解农民之困，深度挖掘乡村好风物、乡村好特产；同时借助“直播+产地直发”模式，推动多个产区的特色产品搭上直播电商快车，成为平台爆款，为更多人才提供就业、创业机会，为全面推进乡村振兴夯实基础。