覃浩在向家村村帮助村民销售农产品。

“欢迎大家来到我的直播间，现在上架的是老乡自己炕的腊肉，一会儿还会上架糍粑、花生、豆皮……”1月15日20时，宣恩县万寨乡向家村村党支部书记覃浩的助农直播间准时开播，热情地向网友介绍村民的农副产品。

个子高大，身材挺拔，脸上时时露出两个深深的酒窝，覃浩给人一种亲和的感觉。

2010年12月，覃浩告别军旅生涯，怀着对家乡的热爱，回到了熟悉的土地，现任职向家村村党支部书记。作为一名90后“兵支书”，他始终不忘兵之本，秉持为民服务的初心，引领村民摆脱贫困，发展特色产业，壮大集体经济，使向家村村从一个“后进村”华丽转变为“先进村”。

近年来，电商直播的崛起为向家村村注入了新的发展活力。村党支部抢抓机遇，对接村里从事电商、直播带货的村民，打造“新农人”“新网红”，组建直播团队，借助网络直播平台，采用“电商+直播”销售模式，将村里的特色产业、项目、产品推向了更为广阔的市场。

2023年12月，时值寒冬，万寨乡的集市如常开市，不少村民天不亮就挑着货物在集镇上售卖。然而天气寒冷，出门赶集的人少之又少，村民顶着严寒在外一天，脸、手、脚都冻麻木了，货物却没卖出多少。

面对这一情况，覃浩灵机一动，提出了一个新想法：“我们为何不借助网络直播，让村民实现‘云上’赶集，免去在寒风中摆摊的辛苦？”这个提议立刻得到村干部的共鸣，大家纷纷商议实施方案。

“我负责检查商品质量，合格后再上架。”

“商品被拍下后，先给村民预支货款，不要等平台放款，那样时间太长了。”

“最近气温都降到零下了，我们要赶快行动起来。”

……

说干就干。几天后的清晨，覃浩和村干部带着直播设备，早早地来到集市，张罗着直播带货。

“什么？我这点山货还能在网上卖？怎么卖？卖给谁？”一位村民肩扛背篓，手中捧着满满一簸箕干燥的木耳，疑惑地抛出一串问题，眼中流露出好奇与期待。

起初，部分村民认为自己的土特产份量少、品种单一、包装简陋，难以在网络上销售，不愿尝试。

了解到村民的担忧后，覃浩和村干部现场开展解释工作：“大家只需提供优质的商品和合适的单价，我们负责验货、称重、登记和销售。商品一经拍下，现场支付货款，最后统一打包发货。”一条龙式的服务让村民宽了心，纷纷来到镜头前介绍自己的产品。

“抢光了”“卖完了”“瞬间被抢空”“欢迎下一位老乡”……每当村民介绍完产品，覃浩的声音便随之响起，意味着商品被卖完。

“生意太好了，出乎我的意料。以前从清晨到天黑都不一定能卖完，现在两分钟不到就卖完了。”村民谭云珍卖完自家做的手工糍粑后欣喜地说，“我得赶紧回家，再多做一些，明天继续来卖。”

一部手机，一张桌子，一杆电子秤，一群老百姓，是覃浩助农直播间的标配。“我们的直播场景大多时候在户外，尽管设施简陋，但产品销量却颇为可观。”负责记录销售商品的村干部林娇说。

连日来，覃浩的助农直播间愈发热闹，万寨乡其他村的村民相继找到覃浩，邀请他帮忙销售农产品。覃浩表示：“只要村民需要，无论多远，我们都会义不容辞地前往。”

自2023年12月8日开始助农直播以来，覃浩带领直播团队已在向家村、石心河、白果坝、罗针田、伍家台等村的休闲广场、农家院坝、田间地头开展直播24场，销售农产品金额达140余万元。除此之外，他还动员10余名村民参与打包发货工作，按件结算工资，为他们带来收入。

“通过这几次直播，仅腊肉我就卖了1万多元，换作以前在集市上卖，得卖到猴年马月。”村民林仕宽边说边掏出手机，展示着微信钱包里的丰厚收入，脸上洋溢着喜悦的笑容。

“凭一己之力改变了万寨乡的传统赶场模式，真正让百姓成为最大获益者。”随着直播间的持续火爆，许多网友被覃浩热情洋溢的直播风格和优质农产品所吸引，纷纷点赞、评论、下单。

为了更好地推动乡村产业发展，覃浩还与村里的年轻人一起，将直播带货与乡村旅游、特色产业等相结合，创新推出了多种农旅融合项目。在直播过程中，他们不仅推广了当地的农副产品，还展示了乡村的美丽风光和独特文化，为乡村经济发展注入活力。

“目前，已为村民预支货款超过100万元，并计划贷款300万元，确保村民能第一时间拿到钱，过好年。展望未来，我们将继续拓展直播的品类和范围，让更多村民参与其中，共同打造向家村村的特色品牌，助力乡村振兴。”覃浩说。

在村党支部引领下，向家村村荣誉满载，先后获得“州级文明村”“全州先进基层党组织”等称号，覃浩被省委、省政府表彰为“湖北省脱贫攻坚先进个人”，被恩施州评为“恩施楷模·最美退役军人”。

如今，电商直播已成为向家村村的一张新名片，不仅为村民带来了丰厚的经济收益，还让他们看到了乡村振兴的光明前景。而覃浩也用实际行动诠释了一位90后“兵支书”的为民情怀，展现了新时代青年干部的风采。（恩施日报全媒体记者 袁 辉）