新天水记者 刘晓亚

龙年伊始，天水外贸出口企业抢抓“一带一路”机遇，借助华天科技、海林轴承、长城果汁等对外贸易龙头企业进出口“稳定器”的作用，抢抓市场机遇，不断扩大出口规模，优化商品结构，支持外贸外资企业平稳发展，助力外贸保稳提质，实现2024年外贸出口“开门红”。

在天水长城果汁集团股份有限公司生产车间里，全自动生产线正在全力运转，工人们在生产线上忙着生产、打包、装箱。天水长城果汁集团股份有限公司是研发、生产和销售浓缩苹果汁、100％苹果汁、纯牛奶、果渣饲料及农牧药品的国家级农业产业化重点龙头企业，生产经营规模位居行业前三，年产浓缩苹果汁6万吨，终端产品5万吨。近年来，长城果汁紧盯国际市场，开拓销售渠道，将新兴市场作为突破口，成功开发了多家海外客户，对外贸易额连续保持两位数增长态势。2023年公司进出口额达5000万美元，同比增长50％以上。

“2024年前两个月，长城果汁产品主要出口北美、欧洲及南非等国家，实现出口额1200多万美元。在全年的发展中，我们密切跟踪国际经济形势，不断扩大产业规模，提升产品竞争力、增强研发投入，加快建设内外贸一体化拓宽国际市场，扩大对外贸易规模。预计2024年将完成工业总产值5.9亿元，实现营业收入4.8亿元。”天水长城果汁集团股份有限公司外贸部副部长张楠说。

走进天水旺润商贸有限公司的气调库，一阵阵花牛苹果特有的香甜气味扑鼻而来，工人们正在挑选、包装花牛苹果，不远处整齐地码放着已经装好的洋葱。在工作人员的带领下，记者进入3号库房，只见库里堆满了已经包装好的外贸苹果。“这些苹果都是准备几天以后发往越南、尼泊尔等市场的，箱子颜色、图案不一样，发往的市场就不一样。”库管人员介绍说。

天水旺润商贸有限公司于2016年开始开展农副产品的出口业务，是天水市农产品出口重点企业。公司依托天水丰富的果品资源，以代理和自营出口的方式将天水苹果、梨、胡萝卜、大蒜、红提、葡萄、洋葱、核桃等产品出口到尼泊尔、越南等国家，既加强了冷链物流，又稳定了农产品种植户的收购价，提高果品附加值，加快了天水果品产业的快速发展，赢得果农和市场的认可。旺润公司出口的农产品辐射泰国、新加坡、尼泊尔、越南四个国家的大中小水果采购及批发商，并在这四个国家分别建立了海外仓，采取“前店后仓”的方式，实行“品牌”战略，既有效纾解了外商来华采购不便的难题，又提高企业在国外市场的占有率，为世界了解中国、了解甘肃天水“花牛”系列品牌产品创造了机会，扩大了中国品牌的影响力。

记者采访时，天水旺润商贸有限公司的外贸专员崔利红一直很忙碌，不时地用流利的英语接打电话，与国外客户进行业务沟通。她告诉记者：“公司2023年出口总值6500万元，共出口苹果、梨、葡萄、核桃等5200吨，与上年基本持平；2024年前两个月出口值1100万元，比去年同期增长3％。今年将继续拓展更多国外市场，建设海外仓，通过线对线、屏对屏开展跨境电商交易，新拓展中亚等国家及俄罗斯的市场。”

据了解，到2023年底，天水市有外贸经营权企业305家，有自营进出口业务的企业26家，这些企业分别同60多个国家（地区）开展贸易往来，进出口商品累计上升到270种，电子、电器、轴承、浓缩苹果汁和鲜苹果等主要商品的出口均大幅增长。出口量排名前三位的分别是塑封集成电路、轴承和浓缩苹果汁，占全市出口总值比重的95％。2023年天水市进出口总值34.15亿元，排名全省第4位。2024年，我市将认真贯彻国家和省市促进外贸外资稳定发展的各项决策部署，积极支持外贸外资企业平稳发展，助力外贸保稳提质，有力促进了外贸增长，实现了出口经济“开门红”。