广交会上外商选购商品

文/羊城晚报记者 孙绮曼 董鹏程 黄士

图/羊城晚报记者 林桂炎

4月23日，第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第二期开展。第二期展出建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个专业板块，共15个展区，进一步强化“大家居”主题概念，更好满足大众对消费升级及美好生活的需求。

从广交会第一期以先进制造为代表的高附加值产品，到第二期以“大家居”为特点的生活好物，广交会特色更加清晰、结构更趋优化。在广交会第二期上，企业正带来最新的家居好物，智能化、绿色化成为展会的最新看点。

羊城晚报记者从广交会方面获悉，截至23日17时，境外采购商线下到会156927人，来自全球213个国家和地区，到会人数比上届同期增长21.2%。

头部家居品牌“出海”又“出圈”

充满设计感的厨卫空间、遍布AI科技的智能家装、凸显流行趋势的家居单品……在广交会B区，国内众多头部家居品牌齐齐亮相，展出最时新的产品寻求商机，吸引络绎不绝的全球采购商停驻咨询。

索菲亚海外事业部副总经理安郁金告诉记者，今年广交会的人气相比往年更旺了，让参展商的信心倍增。

在从事家具行业逾15年的安郁金看来，广交会作为全球最大规模的综合性贸易展览会之一，汇聚了世界各地的专业采购商和贸易商，“之所以参展广交会，一方面是希望把展会当作拓展外商的渠道，吸引全球的家具人去参观索菲亚的工厂；另一方面是期待中国制造的家具能够真正走向世界，让全世界的消费者都能享受高品质、绿色、智能的家居产品。”

欧派家居集团澳大利亚工程区域经理林丽娟介绍，今年欧派广交会的展位设计融合了四大空间：厨房、卧室、卫浴以及门墙。“其中，厨房空间融入了Z世代的生活方式，是家居‘出海’中最受国外采购商欢迎的产品。”

与此同时，林丽娟观察到，参加广交会的外商客户大多都目的性与针对性较强，合作下单意愿较一般也更为强烈。

值得一提的是，国内头部的软体家居品牌梦百合已连续20年参展广交会。据梦百合亚洲区销售经理曹月红介绍，本次广交会梦百合展出经典的“0压”系列产品，着重向客商展示专利“0压”绵如何为消费者带来兼具舒适度与支撑性的睡眠，同时展会也展出了系列创新的智能产品，如0压智能床M9-L、智能沙发等。

“梦百合的产品已畅销全球110个国家，在全球拥有超过10000个销售终端，并在美国、泰国、西班牙、塞尔维亚建立了6大生产基地。”曹月红告诉记者，该公司产品正通过广交会受到广大海外消费者的欢迎。

广东制造焕发超强向“新”力

一家企业能否在市场上实现“惊险一跃”，很大程度上取决于其产品能否迎合消费者的需求，对于家居行业而言，尤为如此。随着科技的不断进步，智能家居产品正逐渐成为市场的新宠。

记者在广交会第二期观察到，消费者对于家居产品的需求不再仅限于功能性，更追求智能化、个性化以及与现代生活方式的完美融合。在这一趋势之下，广交会上的广东企业纷纷秀出最新科技产品，新质生产力正在助力广大粤企闯世界、拓订单。

电动胡椒研磨器、小型咖啡研磨机、电动红酒开瓶器……在珠海市科力通电器有限公司（以下简称“科力通”）展位，一台台设计简约的“小玩意儿”让人眼前一亮。记者在现场了解到，凭借着对消费者需求的深刻洞察，科力通近期推出了一款电动研磨器套装，该产品为二合一的组合装，一边用于磨盐，一边用于磨胡椒，一套巴掌大的产品就解决了消费者的调料研磨问题。

“我们的产品在欧美市场卖得很好。”科力通销售总监王敬松表示，“这主要得益于我们对消费者需求的重视。”

据介绍，该公司的市场团队拥有丰富的数据调研经验，可以精准把握消费者的痛点。“我们每年都会参加多次国外展会，通过与客户面对面沟通了解需求，同时深入一线商超考察产品，以此为基础结合自身技术优势转化为消费者痛点的解决方案。”王敬松补充道。

在广州家馨居贸易有限公司（以下简称“家馨居”）展位旁，一个个垃圾桶像嗷嗷待哺的雏鸟一般开开合合。原来，这些产品是家馨居刚发布的新品——智能感应垃圾桶。据了解，该款垃圾桶可实现感应开盖，让消费者体验到人机交互乐趣的同时，还自带臭氧消毒、除异味功能，确保桶内干净卫生。

据家馨居有关负责人介绍，这款智能感应垃圾桶主要面向B端客户，目前该产品在海外市场的销售额已突破3亿元人民币。

“现在越来越多的小别墅都配置了游泳池，但由于面积不够，腿一蹬就游到了对面，体验不到游泳的效果。”广州健之杰洁具有限公司（以下简称“健之杰”）有关负责人指着池子里的设备向记者说道，“今年我们带来了最新一代的智能游泳辅助器，有了这台辅助器，消费者就可以在泳池里一直往前游。”

据了解，这款智能游泳辅助器安装便捷，可壁挂在池壁面上，喷出平稳有力的水流在定点处，以实现消费者无穷尽游泳的目的。值得注意的是，其水流速度还可以实现精确调节。这种创新的设计不仅为用户提供了更加个性化的游泳体验，同时也大大节省了家庭空间，满足了现代家庭对于空间利用的高效需求。

绿色低碳成建材企业“卖点”

承载着万千家庭对美好家居生活向往的中国家居建材产业，是实现“双碳”目标的重要载体。在广交会上的格子间里，绿色低碳成为了厂商们的一大卖点。

在广交会B区的展馆内，一块波浪形的岩板吸引了记者的注意——这是广东魔法石环保建材有限公司带来的柔性石材。该公司销售经理吕冰向记者介绍道，这些是可以弯曲成异型结构的石材，主要成分是天然的泥土和石粉，通过高温压制而成。

“我们这些产品都申请了专利，像这款产品可弯曲度最大可以包裹住直径20厘米的圆柱。”吕冰指着门口显眼的一块暖色石材说道，“这些产品的生产过程没有经过烧制，十分环保，是一种市面上的新型材料，可以解决原来岩板在延展性上的短板，主要运用在酒店、门店等装修场景。”

从产业转型的视角来看，绿色建材具有巨大的碳减排潜力和广阔的市场前景。绿色也成为了广交会中建材企业们最亮眼的底色。

“我们带来的这些产品都是用回收的轮胎橡胶打碎再制成的，十分环保。”广东博森新材料有限公司展位工作人员梁伟斌告诉记者，目前企业的工厂在江门，现在公司的产品主要包括隔音减震的跑道材料等，可以运用于健身房、跑道等，有许多来自欧美、中东、南美的客户对产品十分感兴趣。

“我们观察到，现在欧洲在地板的绿色低碳方面要求越来越高，之后像现在这种PVC地板，出口可能将会面临非常重的关税，所以我们现在也在加紧布局，研发PET地板等可回收、绿色的产品，去年我们已经研发成功了。”惠州伟康新型建材有限公司外销部经理黄向明向记者介绍，作为一家来自广东本土的企业，他们在中国惠州和泰国都有工厂，目前惠州工厂占地面积接近7万平方米，在产能上能够达到400个柜每个月，“这样的生产实力也是采购商们青睐我们的原因。”