最近，“国货”实在太火爆——

　　头部带货主播李佳琦直播“翻车”之后，国货品牌“花西子”随之陷入舆论风波，让人猝不及防的是，又一波巨大流量，降临在“蜂花”“郁美净”“活力28”“莲花”“精心”等国货品牌身上;恰逢“华为”发布系列新产品，又引发了一波抢购热潮。

　　有人说，最近国货品牌迎来了“泼天富贵”，那些用心做产品的高质量国货被越来越多人关注甚至“野性下单”。也有人说，“花西子”事件也是一个警钟，国货品牌更该思考，怎么留住这前所未有的热度。

“79元商战”火了

老牌国货抱团取暖

　　“不要乱说，眉笔一直是79元，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作?”

　　网友说，从李佳琦这句惹来“掉粉之祸”的话开始，命运的齿轮就开始转动。“蜂花”是第一个“蹭”上热度的，率先凭借“79元产品套装”以及“79元能在‘蜂花’这里买到什么”等相关视频、互动，获得了大量关注，被网友戏称为“79元商战”。根据相关数据，仅在9月13日当天，“蜂花”就涨粉48.6万。面对这一波天降流量，蜂花没有独享，而是呼吁网友关注其他国货品牌。

　　在“蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入了这场大戏，抱团取暖。“鸿星尔克”直播间里，主播用“蜂花”洗头，放着“蜜雪冰城”神曲“我爱你你爱我”，桌上摆着“白象”方便面、“汇源”果汁;“美特斯邦威”则搭起大舞台，两位被网友称为“显眼包”的主播走秀、扭秧歌、呼麦轮番“上才艺”……各大品牌直播间宛如国货小卖部，不仔细看都搞不懂他们本来是卖啥的。评论区同样非常热闹，各大品牌互相“捡粉丝”“蹭流量”，网友也忙得不得了，纷纷为自己的“童年回忆”出谋划策——“你快先去‘蜂花’那认亲，然后去‘精心’那找骂，回来后抓紧开直播，别忘了组79元套餐!”

　　在这波热浪之下，#国货 团结#随即登上热搜，一些品牌也稳稳接住了这“泼天富贵”。

　　“精心”靠运营工作人员的“毒舌”人设吸引网友关注：它跑到中国邮政的带货视频评论区，调皮地询问能否发顺丰;在和锅巴企业运康互动时，调侃对方“你像卖运动鞋的”。数据显示，“精心”官方旗舰店9月13日涨粉量甚至高于“蜂花”，日增长量达52万。

　　从未在直播中露面的国货儿童霜品牌“郁美净”尝试直播，仅三天时间就斩获了超百万粉丝，自嘲“别催了，别催了，连夜通网了”。9月14日，郁美净董事长出现在直播间，并且当场跳舞答谢观众，一时间，郁美净直播销量超10万单，销售额超250万元。

　　老牌日化企业“活力28”的直播间，临时担起主播重担的却是戴着老花镜的三位“大叔”，因不懂直播规则多次被迫下线，带货的“小黄车”也数次“丢失不见”，可大叔却调侃道“小黄车装货去了”，直播间也一度超过10万网友观看，4天12场带货直播，“活力28”销售总额超1400万元。

消费者心态变了

追求性价比和认同感

　　经过这波“抱团商战”，国货品牌是否更加被消费者认可?9月16日，济南日报记者发出了关于这一话题的调查问卷，58.65%受访者认为国货品牌受认可程度明显提升，71.15%受访者表示自己相对从前更加愿意购买国货产品。

　　“最近我身边的朋友都在讨论关于国货的话题，大家都盯着直播间，在一些老牌国货主播那里抢购需要的商品。”“80后”市民刘燕告诉记者，像“白象”方便面、“蜂花”护发素、“郁美净”儿童霜，都是自己儿时的记忆，这些年随着进口品牌越来越丰富，消费者的选择范围不断扩大，这些国货老品牌告别了辉煌时代，甚至很多“00后”都不知道它们的存在。“尤其是每次看到有什么灾情，国货品牌捐款的时候，总会感慨它们挺不容易的。”

　　在刘燕看来，从表面上看，这次老牌国货集体走红是受到了“花西子”事件的影响，也许有不少消费者是出于一种“打脸花西子”的心态去消费其他国货，但背后原因其实是在计算过“79元到底能买几克眉笔”后，消费者意识到贵的商品不一定是最好的，商品回归了“实用属性”的本质。“从前我自己就有过那么一个时期，只买大牌，在各大主播的直播间里下单一堆用不上的口红、眼影，用提高消费水平满足虚荣心。”刘燕说，现在自己跟很多人一样消费，心态开始转变，大家开始意识到买东西的本质目的是使用，所以告别了华而不实。这样的背景下，老牌国货才能凭借性价比优势突出重围，搭上这次的流量快车。

　　国货品牌抱团热卖的现象，一方面是消费者积累的潜在情绪被激发出来的结果，另一方面也体现了消费者的国货情怀和心理认同。

　　“现在年轻人对传统文化的热爱，对国货的支持，对中国风元素的喜欢，已经远远超出我的想象了。”从事文创产业多年的李先生说，从自己公司文创产品的销售情况就能看出年轻人对国货、传统文化的认可不断提升，结合了“大白兔”“郁美净”等国货品牌元素的文创产品非常受欢迎。他认为，国货之所以终于被年轻人看到，归根结底是因为民族自信在不断增强，大家对国货品牌有了足够的安全感和信任感，对其品质和功效的质疑逐渐消散。“进口产品”正在褪去光环，便宜大碗又能够表达自己爱国情怀的国货走到了台前。

　　有专家表示，国货品牌的优势就在于它们是国产的，而非舶来品，是实惠而非昂贵的。当消费者想省钱时、想表达爱国情怀时、想寄托自己的希望时，那些历史悠久但不太被关注的国货品牌就会占有优势。

“泼天富贵”要接稳

得靠品质提升和创新

　　“已经预定了华为的新款手机，咱们的技术遥遥领先，当然要支持国产!”

　　“在直播间给妈妈囤了一年的洗发水和护发素，老品牌值得信赖。”

　　“为了能让‘鸿星尔克’下次捐款不手抖，我们全家一起下单!”

　　有人说，多亏了这场抱团取暖，老牌国货得以走到聚光灯下。虽然也有相关行业人士提出批评，认为这样的营销方式对行业未必有益，可换一个角度来说，这确实让网友们发现，原来存在这么多品质、实惠“双在线”的国货。但对于国货品牌来说，热闹背后怎样留住这“泼天富贵”，还是得靠硬本事，毕竟“天降流量”的机会，它们不是没有遇见过——

　　2021年7月，为河南特大暴雨捐款，“鸿星尔克”引得全国上下集体“野性消费”，网友表示“为的就是帮助良心企业”，使得“鸿星尔克”销售业绩一度猛翻52倍。两个月后，“鸿星尔克”掉粉情况显现。据飞瓜数据显示，从2021年10月4日至2021年10月31日，在不到30天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“涨粉”6.6万，但同期“掉粉”43万。同样是那一年，“蜂花”凭“10年涨价2元”成功出圈，但后期品牌的关注度和销量也回归了平静，直到这次参与“79元商战”才又走进大众视野。

　　“现在‘90后’‘00后’已经成为消费市场的主力，而且消费者对品质的要求越来越高了，国产老品牌升级换代已经成了时代发展的必然要求。”市民杜先生说，他对国货崛起的印象来自2018年纽约时装周李宁品牌的惊艳亮相，当国产品牌一改“接地气”形象变成潮流的引领者，势必会引起年轻人的追捧，并让中国风在世界市场上崭露头角。“我觉得要想让国货持续走红，不能一直依赖国民的情怀，更不能把钱砸在营销上，必须要提升自己的品质，否则还是会被淘汰。”

　　李先生认为，从从业者的角度来看，“国潮”元素要走远，一定要注重创新，关注年轻群体的喜好适时作出改变，只有这样才能持久传播，让“国潮”走向世界;老牌国货要保持目前的势头，最重要的是把握当下的机遇，保障品质，同时注重品牌打造、形象提升，适应当下消费者追求精致感的习惯。

　　你认为国货品牌怎样才能走得更远?问卷结果显示，58.65%受访者表示需要政府支持，57.69%受访者认为要保持合理的价格，51.92%受访者认为要打造品牌。另外，注重品质和不断创新，也是大家认为“国潮”前进的重要因素。

市民 姜女士

　不只是化妆品、洗发水，家里很多电子产品、家用电器都是国货，不论是品质还是外观，相比于从前进步都很大。在品质有保障的前提下，消费者肯定更愿意买性价比高的国货，这也是我们爱国情怀的一种表达。

市民 车女士

　　我认为现在国货受关注，跟品牌宣传力度、产品质量提升都有关系，更重要的是消费者的心态发生了转变，国货追求性价比、高品质，而不是把钱都花在广告、营销上，最近几年明显感觉到大家对国产品牌更信任了。

市民 官女士

　　我一直在用“蜂花”的产品，便宜、量大而且非常好用，家里长辈也很喜欢“上海硫磺皂”这类老牌产品。我希望国货品牌能继续加大宣传力度，因为很多品牌在这次“商战”以前大家都不知道，需要提升影响力。

微 观点

期待老牌国货焕发青春

经济日报

　　有网友认为，国货要崛起，就应当走高端路线、包装华美上档次，摆脱平价大碗的形象。这种说法站不住脚。很多国际大品牌、世界500强企业也是数十年如一日不涨价。不少大企业还变着法儿跟供货商砍价，帮顾客节省每一个“硬币”。之所以如此，是因为这些商业巨头深知：只有坚持为顾客创造价值、减少花费，生意才能长久。

　　当然，我们也鼓励国货不断创新，开发新产品、迈向中高端，努力做强做优做大品牌。不过，不同企业情况不同，不应一概而论。我国14亿多人口的巨大消费市场具备广阔的纵深，高中低端品牌在其中都有较大的生存发展空间。一些价廉物美的国货，不仅让我国消费者爱不释手，还走出国门，成为全世界的抢手货。进一步说，很多高端品牌也是从大众化市场起步，发展到一定阶段、有了积累之后，才逐步谋求占领中高端市场。

　　“蜂花”的再次走红还提示我们，老牌国货质量过硬，宣传营销也要跟得上。作为曾经家喻户晓的上海老品牌，“蜂花”代表了一个时代的记忆，但要不是这次事件，不少年轻人根本不知道还有这样的“国货之光”。这说明，酒香也怕巷子深。老牌国货也要学会用现代互联网营销语言讲故事，不断将品牌价值传递给新一代消费者。期待更多这样的老牌国货焕发青春。

守住消费者的心是关键

红网

　　近期，“蜂花”抓住“花西子”事件热度出圈，此前也以“花花”自称拉近和大众之间的距离，并终身认养了一只名为“花宝”的大熊猫，年轻化的品牌人设让这家老店焕发生机。但与此同时，“鸿星尔克”主播拿鞋用蜂花洗头发这一举动，看上去是国产品牌跨界联动其乐融融，迎合热点的营销动机却一览无遗，娱乐化倾向也开始招致一部分人的反感。

　　营销，并不是真正的产品力。2022年，昔日的国货之光美妆品牌“完美日记”从销售额登顶到股价下跌面临退市，问题就来源于过度依赖于烧钱的流量营销，缺乏核心技术的研发投入作为保障。流量营销本就是一把双刃剑，过度曝光后如若自身产品实力不能跟上，只会快速损耗品牌价值，最终昙花一现，人去楼空。

　　热潮之下，需要国产品牌们进行冷思考，放眼长远、寻找自身定位，继续保持初心，努力追赶和超越国外品牌的产品技术。国产品牌之所以再度受欢迎，靠的不单是情怀，其实更是十年磨一剑的耐力和坚守，品质始终是其在流量曝光后长红不衰的关键因素。也唯有筑牢品质，国货才能牢牢守住消费者的心，流量效应才能始终发挥正向作用，为其自主创新提供积极氛围、一路保驾护航，最终赢来国产品牌真正的高光时刻。

神 回复

　　网友@树小姐1988：姐妹长，姐妹短，现在嫌弃姐妹穷。

　　网友@MissMbubu：感觉国货品牌这样的氛围好棒!

　　网友@少年故人歌：我发现咱们的国货地域性好强，外地人都不知道，这种联动宣传真好。

　　网友@波仔有点甜：炸了一个“花西子”，火了一群国货小可爱。

欣 视界

让“国货之光”重回巅峰

　　“电视里的商战：断他资金链。现实里的商战：戳他脊梁骨。”

　　搜索有关这轮“79元商战”的信息，网友创作的段子让人不禁捧腹。爱热闹的年轻人越来劲儿，大众对国货品牌的关注度就越高。不仅是蜂花，莲花味精、孔凤春、戴春林、谢馥春、上海硫磺皂、白玉牙膏等一众老牌国货纷纷出动，大打情怀牌，借势营销，希望被消费者看到。不少网友也下单力挺国货，“这泼天富贵接好了”。

　　不过，并不是每一个国货都接得住这“泼天富贵”——只靠打情怀牌的营销策略，或许能赢得一时路人缘，可“长红”却没这么简单。虽然“消费情怀”对国货品牌而言，的确是绕不开也很好用的策略，但将情怀“变现”只是一时的，如果没有“高品质”加持，消费者也许能托举起一次次网络狂欢，却一定托举不动长久的支持。

　　当然，国货真的越来越“给力”了——华为产品受到欢迎、比亚迪亮相德国慕尼黑车展、C919国产大飞机热卖……这些都成为国货崛起的标志性事件。“国货之光”，已经成为不折不扣的“顶流”，“中国制造”被注入了品质、创新的内涵。

　　“如果巅峰留不住，那就重走来时路”。

　　这是家用洗护品牌“活力28”在直播间简介中的一句话。在一系列关于“79元商战”的段子里，这句话让众多网友感慨万千——在这轮“泼天的富贵”之后，大家都期待看到国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。

记者:文/图/视频 曹雅欣

编辑:张钰

校对:苏友永