文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

楔子

近年来，法学毕业生越来越多，年轻律师也就水涨船高——越来越多。

不过，他们不少人感慨：空有屠龙术，却连杀鸡宰牛的机会都没有，有点暴殄天物。

其实呢，作为年轻律师，要想出人头地，貌似还是要走出去，把自己推销出去，才有更多的机会。

如何推销出去呢？

〇1 律师自己得行

外力再强，都必须要依靠内驱力去驱动，否则一切都是徒劳。

律师想做出一些成就，自己首先要行，要有足够的实力、充分的准备，机会来了，才有可能快速抓住。

否则，自己啥也不是，法律条文都还没有掌握，见识不如当事人也就罢了，连专业知识都干不过被告人，那估计只有傻子才会觉得我们厉害。

世上又有几个傻子呢？

所以，一切的前提就是要把自己锻造成一个超级赛亚人，把自己武装到牙齿。

至于其他的，该来的都会来的。

〇2 要有人说咱们行

即便自身能力超强，如果没有伯乐发现，没有人把你推向前台，好像也有种“英雄无用武之地”的感觉。

“酒香也怕巷子深”，就是这个道理。

酒再香，巷子深不可测，深到酒香都飘不出去，又谁能找到咱们一个小酒馆？

所以，如果巷子深，那就要有人推荐。

至于律师，道理也差不多。

空有屠龙术，杀条蛇的机会都遇不到，又是为啥？

没有人推荐咱们呗。

没有客户能想到咱们呗！

病根找到了，剩下的就简单了——对症下药呗。

那就多认识些人，让他们知道咱们水平相当可以，最好能真切感受过，比如曾经听过庭审过程，或者看过咱们的法律文书等等。

金杯银杯不如客户口碑——口碑好，才是真的好。

〇3 说咱行的人，必须行

推荐酒的人，要懂酒才行。

否则，一个根本不喝酒或者品酒功夫末流的人，推荐的酒要么实在不咋地，要么即便是好酒，被他一推荐，估计也就距离完蛋不远了。

作为律师，也是一样。

如果有资深法官的亲朋好友遇到法律问题，这个法官愿意推荐我们，那效果肯定贼好。

为啥呢？

因为推荐人专业强水平高，有他背书，咨询者会更相信。

毕竟人以群分。

水平高的人，应该不太愿意和笨蛋称兄道弟！

尾声

总之，想要有成就，必须三个条件同时具备：

1.你自己要行。

2.要有人说你行。

3.说你行的人，要行。

否则，一切的梦想都是扯淡，长期实现不了的梦想，最终只能均为空想。

空谈误国，空想误自己！

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！