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如何融入“人脉广  发稿多”的舒适圈？

王传钧

　　“无论写多写少，发表为好，发表了才是硬道理。”

　　“无论写好写歹，见报为要，见报了才是王道。”

　　作为《写好新闻  给你6把金钥匙》一书的作者，以上两句是我在做第100场新闻讲座时，给现场聆听讲座的人最受用的忠告，也是肺腑之言和经验之谈。

　　那么，发表靠什么？见报靠什么？

　　靠作品，靠关系，更靠人脉。

　　新中国，新时代，关系为王，人脉致胜。没有关系，寸步难行；有了人脉，处处方便。这就是如今为什么人们越来越重视构建自己的人脉关系网的真正原因。

　　每个人都被看不见的人脉网络所包围，但并不是所有人都认识到人脉的重要性。

　　实际上，我们可以毫不夸张地说，人脉就是你的财脉源泉、人脉就是你事业的润滑剂、人脉就是你晋升的如意梯，就看你会不会用了。

　　成功学大师戴尔·卡耐基就曾说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人脉。”

　　换言之，成功的第一要素就是懂得如何拓展和经营好自己的人脉！同理，有效地拓展编辑人脉，肯定会对我们的多发稿非常有利。

　　举个最简单的例子：如果你有三个编辑人脉，你的一篇稿件作品发给三位编辑，可能三篇都刊发了，也可能发表了一两篇，更可能全军覆没。但是，如果你拥有三百个编辑人脉，市级的、省级的、国家级的、行业的媒体编辑应有尽有，相信你的一篇稿件作品发给他们后，命中率怎么着也会超过三篇，甚至是三十篇！

　　顺风顺水又顺心，这就是“人脉广发稿多”最浅显的道理。

　　人脉，怎么营造，尤其是媒体资源的人脉如何进行积累呢？

　　一、拓展人脉前，要么“自己值钱”，要么角色转变

　　就目前媒体现状来看，通讯员的作用在弱化。这与媒体的采编制度有关，多数媒体鼓励记者自采稿件。由于版面和栏目是有限的，编辑和记者对常态的通讯员稿件都会有意控制，但也不会绝对不用。面对媒体运作的这种新常态，通讯员只有两种应对策略，一种是“自己值钱”，尽快把自己锤炼成媒体需要的“特约记者”，媒体对自己聘任的“特约记者”还是宠爱有加的，发稿相比通讯员要更容易一些。而一般通讯员则要主动转变角色，扬长避短，才能把宣传工作做好：

　　（一）由通讯员向“报料人”转变

　　通讯员可以与记者合作，充当“报料人”的角色。当有了好新闻尤其是自己难以把握的新闻素材时，通讯员可以主动向记者报料，引导记者来采访，向记者提供帮助，和记者共同完成采写。这样的稿件，质量提高，时效性增强，刊发几率自然就增大了。

　　（二）多写体验式新闻，少写“公文化”新闻

　　通讯员写身边的新闻，不仅仅是观察者，有时候还是亲历者，可以把新闻写得更真实、更鲜活、更讨巧，现场短新闻和新闻特写往往是媒体和读者喜闻乐见的，通讯员可在这方面多下力气。

　　（三）从“工作视角”向“百姓视角”转变

　　转变了报道视角，有了换位思考，通讯员就能写出“接地气”的活新闻。因此，通讯员要发挥与人民群众联系紧密、与现实生活接近的优势，视野向下倾斜，多采写一些反映底层实际的、接地气的平民报道和凡人情怀。

　　当然，通讯员除了要与“跑口”记者建立良好的关系外，也要想办法与相关责任编辑建立联系，如果报社流程允许，也可以将稿件直接发给编辑本人。

　　二、主编聊技巧，只支三个招

　　前不久，与《中国水运报》社的领导交流时，曾谈到如何培养优秀的宣传人才这一话题。他说，优秀的宣传人才没有天生的，都是后天培养、训练出来的，培养有很多方法和渠道，在工作的实践中训练是最好的方法。那么，应该怎样进行培养和训练呢？这位领导给出了三条：

　　（一）坚持每天写作

　　每天至少写1000字，写什么内容在这里并不重要，关键是要不停地写。无论大家在哪家单位工作，文字写作能力都是最基本的功底和要求。作为宣传人才，最低的要求就是要能够很容易地将你采集到的新闻和你对新闻的思考，用文字顺畅地表达出来，传达给读者。如果连这一点都做不到，那工作也是干不好的。

　　任何事情都有一个从量变到质变的过程，没有量的积累不可能有质的飞跃。写作是党建与思想政治工作人员的基本功，也是看家本领，必须要不间断地练习才行。其实，具体写什么并不重要，重要的是必须强迫自己不停地写，以此训练自己的思维和文字表达能力。即使今天没有采访任务，也没有什么稿件要交，也不要让自己的笔停下来，你可以抄一段书，可以给朋友写一段话，可以将自己的一些感受记下来，等等。

　　（二）坚持每天看新闻，至少细看十条

　　将每天你认为重大的新闻事件记下来。而后，对一些持续发展的新闻事件跟踪看下去，既看事件的进展，也看媒体对事件报道的方法和步骤，从中体会新闻写作的一些规律，一定要坚持，贵在坚持。

　　（三）坚持对同源新闻进行对比

　　经常对同源新闻进行比较分析，这对新闻采写水平的提高十分有利。通过同源新闻对比，可以看到不同的人对同一新闻题材的不同处理手法，包括角度的选择、材料的取舍、行文的组织等方面的不同，继而从中发现哪一点是自己采访中所遗漏的，哪一点是自己所没有想到的，哪一点是自己今后可以借用的，这是一个不断积累的过程。在这个过程中，最重要的是要做一个有心人，要善于对新闻事件、新闻报道做比较，并通过经常性、有意识地比较去发现其中的不同，从中培养比较分析、吸收营养的能力。长此以往，水平大涨，非常有利于投稿、发稿。这也是通讯员自我成才、快速成长的又一诀窍。

　　甭问，发表靠作品，作品好发得好，好作品吸引媒体编辑，媒体编辑对你的作品印象深刻，就会不由自主地关注你的作品和你本人，一次投稿发表、两次投稿发表、三次投稿发表……，这样一来二去，关系人脉就建立起来了。

　　再返回到正题，人脉，怎么营造，尤其是媒体资源的人脉如何进行积累呢？我个人的体会是——“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。”因此，我建议各位读者朋友可以多参加一些新闻培训活动，比如，北京跃彩传媒有限公司就常年组织各类新闻业务培训活动，也不定期组织专家学者到企（事）业单位开展内训服务，并为其主办的内刊点评把脉。

　　据了解，该培训机构由北京跃彩传媒智库提供学术支持，拥有雄厚的师资力量、广泛的媒体资源（涉及到了新闻传播的各个领域），十余年来，他们培训了来自全国各行业的宣传人员两万余人，全国500强企业中近八成参加过他们的培训或接受过他们的内训服务。参加他们组织的培训活动就很容易结交到很多新闻界“大咖”（很多老师都有自己的专著），方便积累更多媒体资源。再者，经过“高人指路”后，我们自然也会少走很多弯路，更有利于发稿和成长。

　　作为五千多年文明古国，中国的人脉学问既深又远。

　　我们可以从中国传统文化中汲取智慧，以适应这个新的社会环境。通过注重和谐相处、仁义待人、修身齐家以及以德立身等原则，我们能够建立起真实、稳固且有益的人际关系。

　　与他人建立真诚的联系，互相帮助和支持。这样，我们将能够在这个陌生人社会中找到属于自己的一片天地，拥有更多关系人脉，获得更多的机遇和成长。

　　三、巧用互联网，网聚好人脉

　　随着人们生活的物理空间不断缩小，网络空间不断扩大，现实的人际交往开始向网络领域转型。越来越多的人开始在互联网平台上搭建自己的网络人脉。网络人脉的积极意义也正日益显现，更多的记者、通讯员开始借此网上人脉关系开拓人脉、结交朋友，以人脉拓展发稿渠道。

　　用QQ、UC 、微信、抖音短视频等快速建立你的网络人脉。“人脉”网络化趋势日趋增强，QQ、UC 、微信、抖音短视频等即时通讯工具成了人们建立和维护网络人脉的不可缺少的有效手段。人们在这些即时通讯工具上形成了与现实关系紧密结合的“人脉圈子”。有研究报告表明：包括QQ、UC 、微信、抖音短视频等即时通讯工具的“社交软件”，使人们实现了在线亲密沟通和离线面对面交流的人际关系的良性互动。

　　现在很多新闻媒体编辑记者大部分时间都是挂在网上，通过QQ、UC、微信等即时通讯工具对外进行沟通与交流，在线发布、群发征稿、单线约稿更是家常便饭，可以说这些软件就是其第二张脸、第二张嘴，运用这些工具的效果在某种程度上决定了你网络人脉的数量和质量。因此，我们有必要学会如何更好地利用这些即时通讯工具来帮我们建立一个优质高效的网络“人脉存折”。

　　你结交的编辑朋友越多，媒体的人脉也就越广，你的发稿就会变得越简单便捷，因为广泛的人脉就是你成功宣传的助推器。看到这里，有的读者可能就产生了疑惑，这个老师真有意思，光说不练，也不举个实例。好，下面我们就讲三个实例，练练。

　　四、有思想有眼光，拓人脉有力量

　　当然，打铁还需自身硬，你只有将自己强大起来、优秀起来，你才有可能拥有更多更好的宣传人脉。这就要求我们要有思想有眼光，至少应当具有以下“眼光”：

　　（一）具有透过现象看本质的眼光

　　信息时代，人们缺少的往往不是新闻，而是真相。工作生活中，许多事件的真相常被表象甚至假象的迷雾所掩盖。唯有能如实报道事实真相并深入揭示事件本质的人，方可称得上是有眼光的。请看《山东工人报》2022年8月22日第A3版刊发的新闻《梁山港参与行业数字化应用标准制定》：

梁山港参与行业数字化应用标准制定

　　本报讯 “梁山港积极推动数字化仓库应用电子仓单与在线支付结算、在线质押融资的发展，正在参与由中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会组织编制的《数字化仓库数据分类与接口规范》行业标准，积极参与标准起草、完善内容的工作。”8月15日，梁山港科技信息中心负责人田兴劝说。

　　一流企业制定标准、引领行业发展。梁山港作为江北最大的内河港口，自觉担起我国内河港口数字化建设急先锋的重任。《数字化仓库数据分类与接口规范》旨在引导和帮助梁山港如何从技术上建设好数字化，通过数据分类与接口规范的要求，进一步梳理促进梁山港产业链和价值链延伸。

　　在数据接口方面，该标准按照仓储服务、运输服务、加工服务、电商服务、金融服务等分别对各方面提出数据接口的具体要求，其中包含业务流程、查询、统计、分类、电子仓单、结算、监控、物联网等数据接口，为梁山港建设数字化、标准化港口奠定了坚实基础。这也是梁山港继首个智慧园区平台建成后的又一亮点。（王传钧）

　　（二）具有由此及彼的眼光

　　新闻的价值往往不在事件本身，而在其所蕴涵的普遍意义。大凡有眼光的人，必定掌握了辩证方法，一定具有开阔的眼界，善于从孤立中发现联系，从特殊中寻找一般，从个性中揭示共性。而一旦抓住了其中的内在联系，即便采访报道的是地方国企的新闻，也有可能具备了全国推广的意义，甚至成了行业典范。请看《工人日报》2023年5月10日第七版刊发的《把创新工作室搬到车间一线    有想法立即实践   推开门就能交流》：

把创新工作室搬到车间一线

有想法立即实践   推开门就能交流

本报记者 田国垒  本报通讯员 马辉 陆宜东

　　走进济宁能源发展集团山东海纳智能装备科技股份有限公司电器事业部的自动化车间，一间全透明、开放式的技术创新工作室十分醒目。创新工作室外的自动化车间，就是创新工作室团队的“练兵场”。

　　“自从把技术创新工作室从研发中心搬进车间后，研发项目与生产实际相结合，技术创新能力比以往更强了，加速了智能化装备成套新产品的研发。”海纳科技创新工作室领头人王华东说。

打电话不如面对面

　　蔡雷是创新工作室高端研发团队中的一员，平时，他一半以上的时间要放在车间里。从研发中心到自动化车间，每天都要耗费大量时间。

　　打电话不如面对面。王华东想，不如把创新工作室搬到车间里，推开门就能与工人交流，使研发项目与生产实际高度契合。于是，创新工作室于2022年整体搬至海纳科技的自动化车间里。

　　“我们今年规划了22项新的科研课题，创新工作室设在车间内，很多想法立刻就能到车间里进行实验和验证，大大提升了效率。”王华东说。在车间试验区，王华东和同事们与车间技术员经常有针对性地交流着新产品试验事项，从中探索新技术、新工艺，方便破解各种卡点难点，加速智能化装备成套新产品的研发。

　　“我们的目标是做智能输送装备专家和激光技术产业的引领者，通过调查研究国内外企业技术现状，实地考察现场工况需求，根据需求进行研发，确保2023年研发新产品不少于8项，争取10项。”王晔是创新工作室的骨干力量，他发挥自身研究生专业优势，利用三维建模、科学矢量控制算法、完备试验装置等进行模拟仿真、性能试验，与工作室研发人员共同探索，不断实现技术优化与突破。

　　创新工作室搬进车间后，效率果然大大提升。海纳科技创新工作室仅用了一年时间便成功研发了矿用隔爆兼本质安全型高压变频器产品，为煤矿井下提供智能控制、实现设备无级调速等，在设备压车等复杂的生产条件状况下实现重载启动。

以创新促进发展

　　“通过将创新工作室设在车间一线，有针对性地探索新技术、新工艺，破解各种‘卡脖子’难题，以创新促进发展。”海纳科技相关负责人表示。

　　这家企业还实行了项目小组负责制，激励了一批创新青年在科技研发大舞台上脱颖而出。仅一年时间，陈家川已从一名研发技术人员晋升为主管技术员。

　　据了解，王华东和研发团队聚焦前沿技术研发的同时，花大力进行人才培育，定期为新入职职工、技术骨干进行“一对一”教学。这些举措激发了公司研发人才创新的积极性，创新研究场地就在门外，在理论研究中获得灵感时，马上通过实践转化成果，缩短了成果转化时间。一批技术人才短时间内得到快速成长。

　　创新工作室搬进车间以来，他们已成功研发出智能变频驱动系统、智能控制系统等智能化输送装备成套产品的9大系列高端新产品。这些产品已经陆续投入市场，受到了用户的好评。

　　济宁市单项冠军企业、国家级专精特新“小巨人”企业、山东省首批科技“小巨人”……海纳科技不断加快数字化转型步伐，在实现从产品研发、生产、交付到售后的全面数字化制造模式的同时，扩大了激光增材技术工业化应用的规模，加快了产业转型升级步伐。同时，他们还与江苏省“333人才工程”“六大人才高峰”高层次人才鲍久圣、泰山产业领军高端人才陈尔奎合作，为公司科研攻关、提升核心竞争力注入新动能。

　　“今年创新工作室团队将加速技术攻关作为转化企业生产力的催化剂，以高端技术研发跑出智能产品升级的加速度，带动企业实现高速发展。”海纳科技相关负责人说。

　　（三）具有从偶然中洞察必然的眼光

　　对通讯员而言，报道发生了什么相对比较容易，可报道将要发生什么却非一般人所能始料的。你可以预言明天太阳照常升起，但你却很难预知窗前的树叶究竟哪一天飘落。而高人一筹的人应当具有揭示事物发展必然趋势的能力，具有洞察客观事物内在逻辑的眼光。请看《山东工人报》2021年3月29日第A3版刊发的新闻《济宁能源集团瞄上“氢能”》：

济宁能源集团瞄上“氢能”

　　本报讯 3月18日，济宁能源发展集团党委副书记、总经理张广宇带队到上海的航天氢能（上海）科技有限公司、上海空间电源研究所参观考察，深入了解氢能产业发展及燃料电池技术应用情况，并积极探讨合作方向。

　　在上海空间电源研究所，双方召开座谈交流会，张广宇介绍了济宁能源发展集团的发展战略和新能源业务的发展应用情况。据了解，上海空间电源研究所是中国航天科技集团有限公司第八研究院所属的空间电源系统研究所，是国防科工局核定的国家空间能源专业核心保军单位，国内主要空间电源系统的抓总单位；在民用新能源领域，大力拓展燃料电池、二次电源、轨交电源、地面装备电源等新技术新产业。会上，双方表示将进一步加强交流沟通。（王传钧）

　　其实，“眼光”不过是一种比喻罢了。“眼光”的背后，反映的是你的洞察力、识别力和判断力，归根到底是你的思维能力，你这个人必须是一个有思想的人，有思想的人才能吸引来更多有思想的人，你各方面的人脉才会越来越广，媒体人脉的拓展和积累才会越来越多。

　　一言以蔽之，作为个人，多参加参加由北京跃彩传媒有限公司组织的各类新闻业务培训活动，时不时与新闻界的“大咖”接触一下，增长一下见识，人脉定会越积越厚；作为企（事）业单位，多邀请邀请北京跃彩传媒智库的专家老师到咱的单位授授课、采采风，时不时与他们沟通交流一下，开阔一下眼界，宣传格局必会越来越大。实际上，这本身也是一种两全其美、双赢之举。（完）

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作者简介

　　王传钧 男，汉族，1975年5月生，山东滕州人，山东大学新闻学专业毕业，本科学历，济宁市作家协会会员，教授级高级政工师，北京跃彩传媒智库高端人才，国家一级出版社实力派作者。

　　著有我国首部“矿山安全-应用心理学”类通俗读物《地心深处那束光》、煤矿职工成长成才手边书《煤矿职工必修的8堂课》、通讯员的良师 新记者的益友《写好新闻  给你6把金钥匙》等多部，其中《煤矿职工必修的8堂课》一书第1版已重印4次，《写好新闻  给你6把金钥匙》一书2014年3月至9月曾在《煤炭矿山报》连载210天。

　　山东省“十佳业余记者”、全国企（事）业优秀内刊“十佳主编”奖获得者，《中国经贸》杂志、《现代班组》杂志、《企业家日报》《现代物流报》《中国水运报》、现代港口物流网、煤炭资讯网等多家媒体的特约记者；曾连续7年荣获全国煤炭行业“信息工作先进个人”称号，拥有24年宣传实战经验，做过百余场新闻讲座。现供职于济宁港航发展集团，从事党群工作。