近段时间，随着几股冷空气来袭，桐乡市濮院羊毛衫市场积极调整销售策略，紧抓这股“御寒”需求。没有草原没有羊，这个无中生有的市场不断求新求变，积极应对经济的冷热是其成为全国最大羊毛衫集散基地的“秘诀”。

中午11点，桐乡市濮院镇时尚中心里，客流逐渐多起来。与10月初只做批发不同，临近年关，大部分店铺挂出了“可零售”的牌子，不少店铺门口还放出了一些性价比极高的样衣，75元一件全羊毛打底衫、699元一件全羊毛加羽绒双面尼男士大衣……这让前来给全家人采购过年新衣的李女士非常高兴：“感觉很划算啊！百分之百羊毛的打底衫一百块钱都不到，款式也都很漂亮，而且这里男女老少的衣服都有，羊绒衫羊毛衫羽绒服各种品类齐全 。”

记者走访濮院各大档口时发现，这里不仅品类丰富可零售，市场的羊毛衫在工艺和设计上都紧跟流行趋势，比如今年在羊毛、羊绒衫里掺杂彩线的款式成为市场爆款，新中式的设计元素也全面渗透。

时尚中心三楼档口芮莹服饰设计师朱林懿拿着一件羊毛花纱的红色国风毛衣说，这款是目前店里的“爆款”：“羊毛花纱的红色，版型做的是国风的，我们家做的比较多的是套装，我们搭配里面一个小背心，外面搭上红色系的外套，新年也比较有过年的氛围，下面搭上裙子啊或者是羊毛的阔腿裤。现在比较流行国风的感觉。”

芮莹服饰老板娘林纪君坦言，来濮院从事羊毛衫生意近20年，过去主要跑量做中老年客户群体，遇到了拓展市场的瓶颈，女儿朱林懿的加入让他们开始调整羊毛衫的品类，而濮院镇羊毛衫全产业链的专业度让他们的产品拥有更大的竞争力：“濮院的资源比较丰富，不管是前期的纱线也好，后面的工艺生产都是比较完善，打个比方这件衣服从样衣过来的话，快的话一天之内就能把这件衣服做成成品。”

朱林懿说，现在她组建的设计团队每年会设计近千款服饰，其中大概300款会变成产品定期更新，在线上线下销售，很多设计灵感就来源于濮院镇政府为他们搭建的各种交流平台：“在国际上的流行趋势的讲座我们都有参加的，我们濮院政府在开发方面会有很多的讲座啊，他会请老师给我们做一些明年的流行趋势，不管是颜色还是款式（介绍），大家会一起讨论一起分析，小到我们濮院的流行趋势大到国际上的流行趋势。毛针织行业的在濮院是一个非常好的发展平台。”

记者了解到，去年，濮院镇高标准举办了国际毛针织服装博览会、濮院时装周、中国针织设计师大赛等盛会。为了提振市场的信心，上个月，濮院还举办了“濮院时尚购物节”，由镇政府牵头，呼吁濮院镇17个市场主体、13000多个商户从只做批发向可零售转变，同时发放300万元消费券，在寒冷的冬季点了“一把火”。濮院时尚中心负责人张嘉锐说：“购物节期间为商户准备了相当多的礼品，这次发了800多张古镇门票，700多张瑞幸咖啡券，羊毛袜发了4000多双，自己的酒店发了200多个客房券。”

不仅引客来，还走出去，近年来，濮院围绕“新时尚”招商方向，抱团组织企业、市场商户参加中国国际针织博览会、香港时装展览会、深圳国际服装供应链博览会等展会，精准对接资源，与宁波慈星集团共建数字针织研究院，与北京服装学院达成合作意向。去年，濮院镇羊毛衫市场实现成交额1304亿元。

张嘉锐说，不断求新求变，积极感知市场，及时应对经济的冷热是濮院一直坚持的：“我们就是秉承一个原则，月月有活动，季度有亮点。今年3月份我们要带着我们优质商户去上海参展，六七月份采批节我们也要给他们搞活动，邀请全国的二批市场，来到我们这里做一个对接。”

来源：浙江之声记者王晓玲，通讯员陈建钟报道