极目新闻记者 康旭阳
2022年最火的是什么?露营,必须有姓名。
近来,伴随旅游市场复苏,“露营地倒闭潮来袭”“九成营地都在亏”之类的消息不断传来。那么,曾经的顶流“露营”,真的会失宠吗?
部分露营地停止运营
过去一年,很多人会发现,露营地不再只是一个小众的拍照打卡点,还承载着许多人对自然的向往、对自由的渴望——有人为了体验露营一口气买下几千元装备,有人在鲜花绿草的包围中畅快呼吸、暂别焦虑。
“去年春天,是营地主赚快钱的黄金年代。”武汉一家营地负责人阿生(化名)介绍,那时,只要圈块地就能赚钱,“今年,确实不如往常了,出门旅行更方便后,近郊营地就显得有点鸡肋了。”
2020年以来,在武汉梁子湖、天兴洲等地,曾一度兴起了不少露营地,今年以来已有部分停止运营。
不过,阿生坦言:“这也是好事,并不是说,你圈块地就能做露营了,营地也需要精细运营,需要细分赛道,把那些浑水摸鱼的淘汰掉,留下来的,才会生存得更好。”他说,这几年,很多人的露营习惯已经养成了,该配置的装备也配置了,并且还有不断入“坑”的初级爱好者,“认真干露营的营地主,是不再怕的。”
天猫露营品类负责人星择也关注到了最近网传的营地倒闭潮,“这是一个产业正常发展的阶段性问题,之前不少人看到露营的风口就进来了,可能随便圈了一片地,就叫某某营地。”近期倒闭的营地,大部分营地主是抱着赚快钱的想法,很难满足消费者的需求,退出也在意料之中。
“今年做营地能够做下去的,比较长久的,要满足几个核心诉求。”星择分析,首先就是露营体验的问题,比如亲子研学、小动物互动、咖啡厅打卡拍照等等,业态要足够丰富。此外最基础的服务保障,像水电、餐食等问题,也是必须保障好的。“对很多人而言,露营更多是一种生活方式,整个行业的发展不会像以前那样特别快速,但是未来是会长期存在的,是一个持续增长的市场。”
专家:“露营+”催生各类消费
的确,有的营地在关门,有的营地依旧客流爆满。
连续两个周末,天气晴好,杭州湘湖的露营地“爆”了。中午时分,露营地就宣告客满,无法再继续接待游客。目前,湘湖有三个集中露营地,分别在越王路、眉山路和湘农路。越王路营地主打亲子露营,附近还有帆船水上运动基地;眉山路营地是音乐主题,有舞台、咖啡屋,提供餐饮;湘农路则免费开放。
“我们并不打算将露营作为一个风口上的项目来管理发展,而是要变成长期产业,依托湘湖景区的地理优势和休闲玩乐底色,把露营作为今后景区发展的一个重要方向。”该景区管理人员介绍。
天眼查数据显示,截至目前,国内共有露营相关企业超12万余家。其中,2022年新增注册企业达3.3万余家,新增注册企业增速39.6%;而从近三年(即2020-2022年)露营相关企业新增注册企业增速来看,3年的平均增速已达到33.3%。
随着露营从小众走向大众视野,各种新潮的露营周边玩法也不断被开发出来,包括“露营+景区”“露营+音乐会”“露营+农家乐”“露营+研学”等“露营 ”业态不断涌现。
武汉大学经管学院吴先明教授分析,正是因为人们对露营的个性化定制和相关场景的持续开发,作为露营“主力选手”的年轻人,更热衷于户外装备和相关产品消费的不断升级,也让“露营 ”变成人们在户外“家”中因生活和娱乐需求而产生的消费动因,于是自然诞生了围绕“露营 ”的各类消费。
天猫“户外”搜索量3年翻6.6倍
天猫新生活研究所显示,“户外”搜索量3年翻6.6倍,2022年围绕“户外”产生了6大成交超百亿元规模的新消费市场:
1.以短途出行为目的的户外露营
2.以穿搭、功能性为需求的户外鞋服
3.以钓鱼为代表的户外垂钓
4.以陆冲、滑板、滑雪为代表的户外新兴运动
5.以满足亲子游玩目的的户外儿童出行
6.以摩托车为代表的户外骑行
“户外”在天猫不断产生成交超百亿元的新消费市场,新锐品牌、新品类商品也蜂拥而生。过去一年,淘宝和天猫运动户外行业诞生了18个规模过亿元品牌,还有78个品牌实现超双位数同比增长,上天猫首发的新品超过300万件,诞生超过29家积累100万会员资产的天猫品牌官方旗舰店。天猫户外品类运营负责人勒书表示,运动户外是一个丰富且有趣的大市场,目前天猫正在运营着上百个运动品类,其丰富性能够支撑天猫去发现新的消费趋势,并帮助商家找到新的机会方向。
新细分市场在天猫形成,品牌也随之在天猫上高速成长:2020年天猫率先布局精致露营赛道,牧高笛在高海拔和徒步露营上,紧跟天猫节奏,为品牌收获了两年超速增长红利期。
“对于今年的市场,我还是蛮有信心的。”牧高笛电商负责人李继勤告诉记者,去年,整个露营市场爆发式增长,“今年来很多人可能对这个市场不是特别看好,但是从增量市场和存量市场我们去分析一下这个问题,就会发现,情况并没有想的那么糟。”
李继勤说,从增量市场来看,牧高笛天猫官方旗舰店的新客占比还是非常高的,“不断有新客进来,他们购买的大多是简单一点的基础产品。”而存量市场,一些老的玩家已经玩出了一种的风格,比如BC露营、SOLO露营、黑化露营等,牧高笛在这些人的产品开发上,做了一些产品的迭代、更新,市场反响也还不错。在露营快速普及下,户外场景叠加新兴运动、亲子、穿搭等要素,在天猫上也迅速衍生出了多个细分方向的新百亿元市场。
户外鞋服作为一个成熟类目,从2021年开始连续两年在天猫的复合增长率超过了20%。这得益于露营、骑行、垂钓等户外运动爆发性的增长,刺激了人们对于鞋服在穿搭、场景化、专业性功能等方向的需求。
新百亿元市场也吸引了更多专业性品牌入局,如迪桑特、始祖鸟等国际性品牌还专门为中国消费者开辟了防晒产品。今年3月,全脸防晒口罩、防晒衣在天猫销售额分别增长170%、150%。为此天猫根据户外专业标准推出了六边形打分,帮助消费者选购最适合自己的产品,也为商家建立标准更好满足消费者需求。
过去三年,中国户外市场表现出了强劲爆发性,伴随着各项以“户外+”为概念的新浪潮兴起,户外市场也正呈现出为数众多的成交十亿级规模、百亿级规模新市场的全面狂飙模式。