□淄博日报/淄博晚报/博览新闻
记者 桂建明
在消费场域,“白菜价”,是不值钱的代名词。
去年秋末冬初,因气温偏高,各地露天菜大丰收,我市露天大白菜价格暴跌,曾低至一斤几分钱。目前超市白菜价格回归正常,每斤均价在1元左右,可谓实至名归。
但在博山一家名叫“金麦穗”的生态农场,你的认知可能被颠覆。这里收获的一批大白菜正在装箱,准备发往全国各地,5斤装一箱,售价58元,每斤高达11.6元,直接卖出了“猪肉价”。
这卖出“猪肉价”的白菜长啥样?
稀有品种?非也。他们种的是省农科院的“桔红65”,富含胡萝卜素,外绿内黄,许多菜农都在种。
地理优势?非也。他在沂源种,也在博山种,随便找块山地都能种。
农场负责人主打“自然农耕法”,不用化肥和农药,严格按照有机蔬菜的标准种。
不用化肥,如何做到?先测土壤,农药残留、重金属残留、碳氮比等等,拿到数据,就着手改造土壤,该休耕的就撂荒,该轮作的就选择性种植,该施腐熟有机肥就按要求施肥,苦练内功,耐心养地。
不打农药,如何做到?白菜易生虫,那就晚种半个月,天凉自然虫害少。土壤改良好了,白菜强壮了,生病也少了。更重要的,因为坚持不打农药,生态农场小环境具备了生物多样性,以鸟治虫,以虫治虫,成为可能。
不打除草剂,如何做到?利用小麦等作物轮作,青青菜等根系草类和打碗草等旺长草大大减少,剩下的,人工除草就可解决。
按照这套“自然农耕法”,农场种的大白菜通过了绿色认证,拿到了进入高端市场的“通行证”。
高端白菜,怎么做好高端营销?
一是由权威检测背书,287项农残5项重金属全部0检出,真正的硬核。二是直接进入一线城市高端酒店和会所,用来制作“开水白菜”。三是平台网销,瞄准高端客户,提升复购率,通过流量累积口碑,叫响品牌。
整套流程走下来,白菜中的奢侈品就这么历练出来了。价格高居,供不应求。
丰产不增收,菜贱伤农,这是农业产业的常态之痛。但人们往往归之为产销失衡,却忽略产品本身。同为大众菜,高青富硒菠菜直供大湾区、淄博三月三家庭农场的韭菜可以拿来送礼,白菜种成精品,也可以不卖“白菜价”。
这需要定力。
这家农场用了7年时间,才探索出一条种高端白菜的路子。这不需要什么高科技,需要的是不急功近利、不小农意识。这是产业思维的转变,是向高而攀的眼光和格局。
方子开出来了。摸着“白菜”过河,谁将是跟随者?