张京坤在做商演表演。

　　一名运动员的商业价值能有多少？运动员的商业方向又是什么？今年年初，青岛市文旅局对外公布的我市城市宣传片刷屏了，在该宣传片开头，90后山地车极限运动员张京坤在栈桥的惊艳一跳让人印象深刻。

　　张京坤有着多元化的身份，国内知名山地攀爬自行车手、天门山“天梯舞者”、法国雪崩赛中国首个完赛车手、打破3次吉尼斯纪录，做过演员彭于晏的替身，进过“成家班”，也是全网拥有700多万粉丝的运动网红——他是山地车圈子内名副其实的KOL（key opinion leader 关键意见领袖）。

　　他还有着极强的商业敏感度，其自身“广告+电商”的商业版图也成为运动员的“样本”——拥有一支为自己服务的专属自媒体团队，依靠自身影响力来输出作品传递价值。“我就是一个商品，张京坤就是一件产品。”他如此给自己定位。他是如何定位自身，又如何保持运动员的输出能力？《青岛晚报》新企点团队走近他，试图揭开这位超级个体的“秘密”。

　　3岁就和自行车结缘

　　初见张京坤，在石老人附近的一个广场上，张京坤带着自己的自媒体团队一起前来。一米九的身高，让他一眼就从人群中“脱颖而出”；古铜色的皮肤，看起来健康而又充满活力；棱角分明的脸上，有点搞笑和夸张的笑，让人感到亲和又自信……

　　在采访的空隙，张京坤一刻也没闲着：要么与团队沟通自己的下一个视频的制作细节，要么电话沟通下一场活动。几天之后的深圳车展，张京坤收到了几个国内知名山地车的广告单，他正和团队讨论用什么方式来呈现产品，以达到最好的传播效果。“首先要有趣，把读者吸引进去后，第二步才是广告内容。”作为一个顶级车手，张京坤对自媒体的理解颇为深刻，十多年前，他已经是优酷平台“优酷红人榜”的牛人，一路走来，自媒体给了他极大的加持。

　　张京坤1990年出生在青岛一个军人家庭，第一次与自行车结缘，是父亲在他3岁生日时买了一辆自行车做生日礼物。上小学时他和父亲比赛速度，他骑单车超过了父亲，那一瞬间“有种踩上风火轮一样的感觉”，也许就是这一瞬间的快乐，让他对山地车情有独钟。他开始学习各种骑车的技巧，好景不长，当家人发现他每天骑着车子跳来跳去的时候，“觉着我有病”，针对这项爱好是否继续，张京坤开始和家人长时间的“博弈”。

　　由于攀爬自行车这项运动在中国的普及度低，教学资源匮乏，张京坤就开始了自学之路，他利用空闲时间到网上观看国外的网络教学视频，看完就自己摸索视频中的动作。张京坤并不认为自己有天赋，光是一个动作自己就苦练了两三个月，但好在在这个过程中，他感受到的只有乐趣。

　　大学靠爱好“实现自由”

　　张京坤的车技在沉浸式的训练中快速提升，到了初中，就有商家慕名而来邀请他去会场表演。“当时每次演出费是五十到一百元，第一次知道原来骑车还能挣钱。”张京坤回忆，当时脑海中没有挣钱的概念，更多的是在现场和小伙伴一起表演时，观众鼓掌和欢呼声所带来的兴奋感。

　　从初中到走入大学校园，张京坤与他的车一直如影随形。而随着自身在山地车领域影响力的增加，在商演上他和商家也有了议价权。

　　为了逼张京坤“浪子回头”，父母开始断了张京坤的“财路”。但恰好是家人的这一举动，佐证了张京坤选择做极限车手之路的正确性。

　　“他们只给我交学费的钱，我就靠骑车去外面做商业演出，从50元、100元慢慢攒，然后用攒下的钱去养活我的爱好。”张京坤笑称，当身边人还依靠家人给生活费的阶段，大学的他就靠着自己实现了“自由”。当他在山地车领域有了一定成绩之后，家人认可了他的选择，并给予了他足够多的支持。

　　那时的他，也参加了众多电视节目，最出名的当属《我看你有戏》《出彩中国人》和《挑战不可能》，这每一个节目都是表演高难度的攀爬车技能，隔着屏幕都能感受到现场的紧张气氛。

　　24岁时，他接到了人生第一笔代言费。当时，美国一家运动品牌来中国拓展市场，急需运动领域的名人做代言，他们找到了张京坤。这时的张京坤已拿到了NEON全国山地车攀爬赛、全国公开赛等多赛事的冠军，他一度成为圈内众多品牌的宠儿。美国品牌支付了30万元的代言费，如果说之前的演出费让张京坤认识到他可以以此谋生，而此次高额代言费让他模糊地意识到自己未来的商业之路。

　　“超级个体”是他最舒服状态

　　当下的自媒体时代，张京坤意识到可以通过网络来传授自已的经验，让更多的人了解攀爬自行车这项极限运动，通过这种方式把自身的价值最大化。

　　在2008年，他就成为当年“优酷红人”，之后，在校内网、微博、微信公众号时代，他成为那些自媒体平台上最活跃的山地车选手。在公众号时代，他曾做了一个《坤哥教你骑车》视频教程分发到各大平台，很快就在车圈形成了“张京坤效应”，成为了最权威、最系统的首个华语自行车教学。

　　如今，他在众多短视频平台拍摄有趣、好玩且有难度的车技，传授爱好者骑车技巧的同时，结交更多朋友。而这些平台，也成就了他如今“超级个体”的身份。现在，他有一支专属的自媒体团队，脚本打磨、拍摄剪辑，凭借个人IP接广告单，他一个人创造的价值已超过一个小型公司。

　　在电商端，由于他有着巨大流量，不少自行车专卖店以及自行车周边产品经销商纷纷找他合作，张京坤在慎重选择后进行合作和销售，如今他的线上小店每年也有着不错的营业额。由于品牌代言有着排他性，张京坤团队已不再做代言，转而做一个自由的自媒体人。“在后台接广告即可，这样既能有足够多的时间练车，也能实现自我价值。”张京坤表示，这种自由的状态，也是这样一个“超级个体”最喜欢的状态。

　　这个时代，每个人都可以销售自己的长处，并通过自媒体来完成完整的商业闭环。张京坤是运动明星中商业版图的“样板”。而把自己做成“产品”的路上，练车时的汗水、受伤时的苦楚，以及变现之路的探索，都成就了一个现在的“超级个体”。“我所做的一切，都是为了更好地练车。”张京坤说。

　　■访谈录

　　为了“飞车”，他全身是伤

　　记者：自行车在你的人生中，扮演一个什么角色？

　　张京坤：它是我的一个家人，一个老师。在成长过程中它教会我很多东西，包括教会我如何生活，如何跟别人打交道等等。我现在回想，我生活中全都是它，所以我很感激它。

　　记者：你现在还有困惑吗？

　　张京坤：没有困惑，只有时间不够用。比如，这期内容怎么做呀，我有困惑，但是我对前行方向从来没有困惑过。

　　记者：你受过伤吗？

　　张京坤：2016年为了拍一个广告，需要我骑车从两个楼中间飞过去的镜头。记得之前一段时间我一直非常忙，然后有很多电话很多的商务活动，那段时间训练比较少，广告要求做的这个动作又在我能力范围的边界点。那一天，我硬着头皮就上去了，一加速一跳，根本就没飞过去，直接从高处栽了下去。我当时就想，完了，我小命呜呼了。能听见脊椎断裂的声音，随后完全昏过去了，再醒来就直接在重症监护室了。因为那次伤，我恢复了将近一年，差点瘫痪。但也是那次受伤事故让我有了反思，也开始了新的规划。　　观海新闻/青岛晚报  记者 薛飞