动画电影作为电影市场上不可或缺的影片类型，一直备受业界关注，经历了前几年疫情的影响，2023年春节档，两部国产动画电影《熊出没.伴我“熊芯”》和《深海》分别获得了不错的佳绩，《熊出没.伴我“熊芯”》更是凭借高票房刷新系列票房新高。动画电影开年的不俗表现，让人感受到了动画电影市场的暖意。

随着疫情的全面放开，大学生和青少年群体的出行不受限制，动画电影观影主力有全面回归之势，这对影院来说也是动画电影放映的契机。动画电影带动影院的票房，影院能否搭上动画电影的红利，实现自身的营收，即是当下影院需考虑的工作，也是影院巧借“东风”的一大风口。

影片扎堆，市场回暖

动画电影，作为电影市场的分类，每年的上映数量和票房收入都不那么确定，似乎毫无规律。

小艾简单整理了2016年-2022年的动画电影市场情况，不难发现，疫情三年，对动画电影的市场还是有很大的冲击力的。

数据来源：灯塔专业

相较于前几年，疫情三年，动画电影的不仅上映数量、而且票房波动都较大。从上表可见，2019年动画电影上映数量最多，年度票房总收入也呈喜人态势，不妨将其称为动画大年，而在之后的三年，动画电影的数量及其票房却表现惨淡，即使2021年上映64部之多，票房却也让人大跌眼镜。这三年，动画电影市场表现并不亮眼。

来到2023年，截至3月17日，开年的两部动画电影佳作的票房总收入就达23.72亿元，比疫情三年每年的票房总收入一半都高，可谓是“开门红”。

数据来源：灯塔专业

而在接下来的电影市场中，从定档的动画电影来看，仅三、四月，就有明显的回暖趋势。定档动画电影的数量和质量都表现出了不错的潜力。

来源：据猫眼电影整理

每年三、四月，被视为电影市场的传统冷档期，但在今年动画电影待上映新片中，部分也呈现出不错的卖相。

从几部国外引进的动画电影中就足以预测其必将会掀起一波风浪。

《铃芽之旅》一经宣布定档，便引来热议，想看人数突破百万，蝉联日增想看冠军。此片去年年底在日本上映时，便获得了1.03亿美元的票房。从国外市场中，足以窥见该部影片的“吸金”实力。

在今年中国香港票房周榜中，《铃芽之旅》单周票房691万港币，上映11天累计票房1510万港币，连续两周蝉联票房冠军。由此便可预测，该部影片在内地必会有不错的票房。

清明档的《名侦探柯南：贝克街的亡灵》虽是二十多年前的老柯南剧场版，却也被很多中国观众捧上神坛，有着良好的群众基础。此片必定会引起一大批“柯南粉”的热烈追捧。

《灌篮高手》的定档，让不少人直呼“爷青回”，这部横扫几代人的影片，也凭借其之前积累的好IP、好口碑，为其铺垫了较好的市场。此影片去年12月在日本上映时，连续八周周末斩获票房冠军，相信在内地市场也有打破日影票房纪录的希望。

定档六一的《天空之城》，凭借宫崎骏这个“金字招牌”，在内地动画电影市场必将掀起强劲的势头，而上映日期又适逢节假日档口，必定获得更强的档期加成，票房也大可向“亿”看齐。

仅这几部口碑之作，便足以成为保险牌，引发动画电影的观影潮。小艾大胆预测一下，仅这几部影片便可冲破10亿票房，或创影院票房的新纪录。

在小艾统计的上半年不完全待映影片中，也不难发现，面向低幼群体的动画电影也有数部，保证了动画电影的数量底盘。

这仅为上半年的现阶段统计。而每年的暑期档，也是动画电影竞争最激烈的档期，仅在2022年，暑期档仍有十余部动画电影上映，而在市场回暖的今年，动画电影市场的角逐势必更加精彩激烈。

有消息流出，追光电影制作的国产动画新作《长安三万里》也有望今年上映。而此前由追光动画制作，2022年上映的《新神榜：杨戬》，票房达5.55亿，位居2022年动画电影票房第二。有之前的佳作铺垫，相信此部作品的质量也会十分上乘。

在引进片方面，名导和好口碑的作品也必然是首选，这些作品不但质量上乘，票房也都有不错的底盘。我们大可怀抱希望拭目以待。

不难看出，今年动画电影市场在持续发力，不断输出和引进新片，而这些影片既有面向儿童，也有面向青少年以及成年市场的作品，可谓是全面开花，来为动画电影拓展观影人群，拓宽市场。

由此便可预判，今年的动画电影市场是值得期待的。

巧借东风，便与“周郎”

墙内开花墙内香，影院大可抓住机遇，乘势而上。

而影院如何抓住动画电影这波回暖趋势，还需巧动脑筋，巧妙构思，抓住关键，蓄力启航。

精准定位受众，做好侧重营销

动画电影的受众无非就两种，低幼群体和成年群体。而面对不同的群体，需根据其特征做不同的营销策划。

首先，就低幼影片来说，其核心受众是儿童，但承担消费的却是家长。因此，抓住“买单”人的眼球，才是影院活动策划的重点。正所谓“牵牛要牵牛鼻子”。

对此类人群，需以儿童为“引子”，才能带动家长群体的消费欲。而宣传渠道也可多向线下倾斜。影院的位置多坐落于购物广场，人流量大的繁华地带，有场地、有人流，影院做影片的相关活动也就有了基本保障。

在动画电影上映之前，影院可多举办“影片+儿童”主题的相关活动，通过写影评、参与手工、娱乐活动等形式，将与电影相关的周边产品、游戏道具、宣传物料等置入活动现场，抓住儿童的眼球，便是抓住了家长的眼球。再设置相关的亲子活动和影票优惠大放送等活动，通过活动打造宣传氛围，通过“软性”活动带动“激情”消费，也不失为一种策略。

当然，举办此类活动需消耗大量的人力、财力、物力，影院也因规模不同而颇受限制。因此影院需根据自身实力来做具体考量，根据自身的“软”“硬”条件，花较低成本来玩具有新意的“花样”。

其次，面向成年群体，影院则应着重在线上布局。非低幼类动画电影的核心用户则中学生以上的年轻人为主，网络则是他们获取信息的主要渠道，也是影院借此引流的绝佳平台。

对于成年消费者来说，动画能够吸引他们走进影院，除了制作精美精美，怀旧情节也成为一大亮点。影院可积极利用这一属性，借动画电影的名头，大打“怀旧牌”“感情牌”，充分调动观众的胃口，吸引消费者走进影院。

譬如在前期宣传时，影院可积极利用电影的名气，进行捆绑营销。借助自有平台、微信群、公众号、短视频号等多渠道、多形式宣传，增强用户粘性。

以《天空之城》为例，宫崎骏的作品，早已被人们捧上神坛，其他作品皆有不俗的口碑，如若影城利用影片的这一连带属性，策划观影即享宫崎骏系列周边福利等活动，或可带动影院的消费人气。

而在捆绑营销时，影院也可积极利用“利他”思维，站在观众的角度，通过优惠福利券、先囤后享、团购优惠、限时好礼等活动，充分调动观众的积极性，通过多种方式留住观众的“钱袋子”。

影院懂得“赶时髦”蹭热点，亦能拉动上座率。

利用IP属性，增强消费者粘性

以新上映的动画电影为噱头，围绕其动画电影的IP属性进行策划，或可借动画电影的强IP，吸引更多消费者。

定档上映的《灌篮高手》《天空之城》就已凭借之前的口碑积攒了名声和人气，而此类动画电影也具有超强IP。

影片上映之前，影院可提前策划相关活动，如动画电影人物IP的cosplay活动，打造怀旧氛围。除影院内部的人员外，影院也可积极邀请外部人员：影院消费者、动画人物的忠实粉等，来参加活动，通过多方联动，产生群聚效果，可为影片上映做铺垫。此类活动也可在影片热映时持续展开，创造欢快愉悦的活动氛围，通过人际传播，为影院培养大批粉丝。

影片上映中，影院亦可策划动画电影IP剧本杀活动，以影片为契子，在剧本杀中融入影片场景和情节，策划一些沉浸式场地的休闲娱乐活动，让消费者在享受二次娱乐的同时，增强对影院的好感度，充分发挥长尾效应。

活动策划需常搞常新，宣传推广也不可懈怠。在Z时代，只有线上线下宣发相结合，才能打出漂亮的“组合拳”。

开设场景式创意集市，拉动消费

当观众对一部电影有了巨大的好感后，其就会刺激消费者，产生情绪性消费，通过购买衍生品来满足情感需求，而这，也为影院拓展了市场。

作为动画电影的实体放映地，影院自然具备着更加便捷的观众渠道。有场地、有观影人群，有条件如若以动画场景为原型，在影城植入一些场景式创意小集市，摆放售卖一些热映动画电影的周边，通过视觉引导，让消费者走进“电影场景”，带动影院的个性化消费，也不失为影院的一大创意之举。

利用观影人群的感性消费心理，在电影的烘托下，借助电影在观众心中的“余温”，将周边衍生品带到观众眼前，刺激消费。

而在价格定价上，影院需细细斟酌，在影院成本和观众可接受的心理价位之间趋于平衡，让消费者买得舒心。

菲利普科特勒曾说：“销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。”影院作为消费终端，需始终站在消费者的角度去考虑，才能留住观众。

小艾认为，作为影院，如何能准确抓住观众的“心”，对影院来说需要用心和智慧，而动画电影无疑是不错的抓手。