这期，我要请和你分享的是《精英思维训练营》的片段。

这段内容讲的是，如何让一个人快速地理解一个新事物？

我先给你举个例子，《生死时速》的制片人，他在拍摄电影之前，反复地给团队讲解他想如何呈现这部电影。但是，大家还是想象不出来他到底想要的是什么。情急之下，他直接说了一句：“咱们要拍的其实就是公交车版的《虎胆龙威》”。结果，大家一下子就理解了。

简单来说，他用的这个方法就是“旧瓶装新酒”。《虎胆龙威》就是那个“旧瓶”，《生死时速》就是“新酒”。

这个方法，有一个专业的术语，叫作“基模”。基础的“基”，模型的“模”。说白了，他指的就是人们大脑中已经形成的各种认知。只要你唤起了一个人的某种认知，就能够让他快速地感知到你想要传递的大量信息。换句话说，基模能提供的是“有深度的简单信息”，好的沟通者，都非常善于利用基模。

那么具体要怎么做才能用好这个方法呢？一起来看看吧。

好莱坞是全球音乐电影产业的中心地带，引领并且代表着全球影视的最高水平，他们每决定投资一部影片，都会至少投入数百万甚至数千万美金，同时还要押上自己的品牌信誉，全部作为“赌注”，通通投入到这个项目上。

可以说，这项工作难度非常大，投下巨额资金，项目状况瞬息万变，汇聚大咖的团队还要费力协调。最初的好概念好剧本要最终成为一部优秀的影片，充满了不稳定和变数。

正是因为如此，整个电影拍摄团队必须要快速完成对一部新片的熟悉过程，还必须在多个面向上达成共识。在每一次发生项目变动的时候，还要有办法迅速再次达成共识，完成认识上的更新。

好莱坞的这些电影制片公司是怎么做到这一点的呢？他们使用的一招就叫作“核心信息”策略，也称为“高概念营销策略”。

比如，电影《生死时速》在拍摄之前，整个电影未来如何呈现，这个概念即便是制片人给整个团队讲解很多遍，也不如他说一句，“咱们要拍的就是公交车版本的《虎胆龙威》”。整个团队的各个功能模块在做决策的时候，就一下子有了具体的清晰的可以对标的概念了。哦，应该请的是一位动作片导演，投资预算差不多要一个亿，演员阵容肯定得是当红一线的，上映时间一定得放在暑假。

“核心信息”运用的是认知心理学当中的“基模”的概念，“基”是基础的“基”，“模”是模型的“模”。心理学家把“基模”定义为某种知识概念或者是行为类别的集合，由我们记忆当中预先储存的海量信息组成。

比如我跟你说刚才我看到了一辆拉风的跑车，你的脑海中马上就会浮现出两门、小巧、颜色鲜艳、驾驶者超酷，等等关键词。基模的功能是在我们遇到新的信息时，通过动员和组织我们大脑中原有的知识和经验，补足新的要素来进行处理，对新信息的性质做出判定，预测结果，以此来确定我们对新信息的反应。

只要唤起了你的某种基模，你就能快速学会某种新概念，或者快速感知到他人想要向你传递的大量信息。

可以说，基模提供的是“有深度的简单信息”。好的沟通者和好的影响力，都离不开对于基模的运用。当你想快速传递一组“核心习惯”或者“核心信息”的时候，需要擅于选择常用的基模，比如：谚语、传诵度很高的故事、通俗易懂的类比，等等。都是我们可以选用的基模。

这种有效快速传递核心信息的方法，也被称为“指挥官意图”。就像在战场上，战况瞬息万变，指挥官绝不可能一下子全部阐述清楚那么多非常难以预料到的琐碎细节，他只能明确指出这次战役要达到的最终结果。只要了解到了预期目标，各级士兵、各级将士就都能自行地伺机行事，相机而动，主动想方设法达成指挥官意图。

只有这样才能避免：“一旦与敌方交手，一切作战计划就完蛋”“一旦与客户交手，一切销售计划就完蛋”“一旦与学生交手，一切教学计划就完蛋”等等类似情况的发生。

除此之外，基模还可以帮助我们有效地打破“知识的诅咒”。我们大多数人都有各自专长的领域，而“专业性”本身就意味着对事物的精微之处和复杂之处感兴趣。我们会忘掉不具备这些知识的人将会是什么状况。

这种情况下，我们会认为简单化就是“弱智化”。我们不希望被人指责片面化，或者说我们刻意迎合公众的口味。我们总想一下子就精准无比地告诉别人一切，但实际上我们应该做的，是先通过精心挑选的基模，用故事、类比、俗语等等传递给对方够用的核心信息，然后再一点一点慢慢增多。

用已经存在的旋律基模、口味基模、审美基模，调动起人们的熟悉感。同时，在这种熟悉感中不知不觉带入一些陌生的新东西，很快，这些新东西也就通过这样的带动潜移默化地改变了人们的习惯，让人们产生了真正的熟悉感，不知不觉就成了人们的新习惯。总之，想让人尽快接受一样新东西，就要找到一个合适的“旧瓶”来装这款“新酒”。

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