译者：暮光之锤

编辑：棒棒木有糖

对于每个经济人来说，选秀来临之前只有一个非常简单的终极目标：让你的球员在NBA模拟选秀排行榜上排得越高越好。原因在于，大多数球队会拉一张清单，上面按各自喜好顺序列出了选秀期望的前60名。等到选秀大会当晚，部分球队会严格按照之前拟定的这份清单，选择尚在名单上的第一个球员。不过，通常球队会将几名可选球员的名字写下来，他们需要迅速做出决定。首轮选秀有5分钟时间，而次轮选秀是2分钟。

那么作为经纪人，你的目标就已经定好了。那么怎么去实现这一目标呢？第一步，你需要从全面了解你的球员和他的状况开始。有需要处理的问题吗？这些问题可能与球员的训练、医疗记录、性格、场外表现相关，或者就是存在与篮球相关的问题。我曾经有一个球员客户，他的问题包括有被捕历史、毒品测试未通过和严重的心脏问题等等，不一而足。很多情况下，球员并不存在明显的问题，这样的话经纪人的工作就简单多了。

不管怎么说，从大学赛季结束到6月21日选秀日，两个月多一点的时间是不够球员转型的。但是经纪人的目的，就是尽最大努力去做，去控制你能控制的。以上的相关信息都要准备好，来进行和球队的首次电话联系。以上这些问题有时可以直接解决，有时不能直接解决，但一定要体面。

经纪人需要了解所有30支球队，通过和球队的以下部门主管联系：副总经理、人事主管或者球探主管。以上人员即使不能都联系到，也至少要联系一个。这些人员在不同球队中的头衔各不相同，但通常都是管理层的二把手、三把手和四把手。他们手头的资源价值比底层球探要高，甚至比实际上的“老板”总经理也要高。上面提到的中高层管理人员掌握着整支球队对于球员的看法。虽然说球探手中可能会有对于一名球员的决定意见，但是他的职责通常仅限于向球队提交球探报告，通常没有什么话语权和影响力。

每支球队的管理层组建方法都各不相同，随着每个赛季的人员更替，管理层结构也经常发生变化。当我给球队打电话之前，我通常会问自己以下几个问题：球探部门的管理者是谁？最了解参加选秀球员的是谁？队内对总经理或者决策团队具有影响力的是谁？能够回答这些问题，就能准确地把握球队的决策结构。重要的一件事是，确定谁是可以信任的，是可以与你展开坦率会谈的。

那么现在，你已经准备好去了解球队对你的球员的看法了。他的优点和弱点是什么？他是否是球队选择名单的一部分？球队是否愿意邀请球员访问球队并试训？球队如何看待球员的价值：他值一个乐透签、首轮签、次轮签、双向合同或者是夏季联赛？你会期盼他们不说出这句话：“他或许别的什么地方能有挣钱的机会。”这句话礼貌地表达了球员还不足以参与NBA级别的比赛。谈话中一定要小心，要有判断力，去判断哪些是真实的信息，哪些是误导的信息。举个例子来说，Larry Harris和我的父亲Dave Babcock[译注1]选择不让拉蒙-塞申斯在选秀前访问球队，整个选秀前的过程他们都没有公开过对塞申斯的喜爱。2007年的选秀大会上，密尔沃基雄鹿队在第2轮总第57顺位选中了塞申斯。他的NBA生涯一片光明，在联盟中打了十多年球。

[译注1]Larry Harris为雄鹿队总经理，Dave Babcock为雄鹿队人事主管。

另一方面，有些球队的做法就很差。他们会夸大他们对于热门球员的兴趣，从而获得热门球员来队访问的机会，或者承诺当一名球员落选的时候邀请他来打夏季联赛。我也会问问球队选秀前的整体计划。今年选秀他们会怎样操作？他们会引入很多球员吗？联合试训前会提前组织试训吗？将你的球员尽可能提高顺位是必要的，同时也要处理所有上文中提到的潜在问题。但是，给球队打电话的主要目的在于尽可能多地收集信息，从而获取球队对于你的球员究竟有多大的兴趣。这些信息对于球员真实市场价值的形成和访问球队时间表的安排至关重要。在系列文章的后续部分，我会再提到选秀前的访问球队阶段。

我十分确信，作为一名经纪人，你需要去管理球员的市场，而不是为球员创造市场。我认为，这可能是对于经纪人角色的认识中最大的误解。在雇用经纪人的时候，他们通常依靠的手段是向球员和他们的父母宣称他们手段多么高强，他们对球队的影响多么巨大。确实，经纪人有些方法可以提升球员顺位，开拓市场，但是也就只有这么多作用了。B.J. Armstrong，Bill Duffy和Rob Pelinka是少数几个从球员转型为经纪人的例子，但是大多数经纪人从来没有在高水平篮球环境中打过球或者是执教过。而NBA球队的管理层则是由退役球员和前教练组成的。从常识也可以知道，NBA的人事在任何篮球相关的事情上，是不会想被经纪人操控的。

从我个人的篮球背景来说，我认为是一个学着当经济人的“篮球人”。但是即使我这样想，我也认为向球队过分推销我手下球员的能力是不合适的，会适得其反。作为一名经纪人，不管怎么样，你都在签下球员的时候获得了球员的市场价值。当然了，一些必要的姿态是要有的，但是经纪人的主要角色是通过给予指导性意见，来最大化球员的机会，而不是等着天上掉馅饼。经纪人为球员提供的最大价值是组织性和灵通的消息。合适的谈判也在有效地代表球员方面发挥着重要的作用，但是这些在选秀过程中都是后话了。

在这一期间，经纪人也要确保球员管好自己。为了联合试训和各队的试训，球员需要处于最佳的状态。这段时间内球员会在训练师和训练设施上花大量的钱，来确保从身体上有足够的储备。除此之外，经纪人还要为球员设定期望值：预计的选秀位置以及在联合试训、访问球队、面试和球队试训中的期望。积极性很重要，但是同时也要尽可能地保持理智，这一点很有挑战性。对于一生都在为了这一时刻的球员来说，这段时间是一段情绪化和脆弱的时间。

准备工作的其中一部分是练习如何面试。我建议球员采取诚实、专业和乐观的态度。如果存在需要球队解决的问题，我们如何既诚实地回答问题，又不伤害球员的形象？我会给球员安排模拟面试，来模拟期望的内容。不同球队的工作方法各不相同。有些球队会举行一场类似审讯的面试以收集信息，或者了解球员会如何应对压力。还有一些球队的面试会更加休闲，让球员感到更像是一个普通人。

在访问球队之前，我会鼓励球员对任何人保持友善和风度，从实习生到总经理都是这样。善待他人有益无害。举个例子，当在机场接机或者在晚餐的时候，不要把自己藏在车里，低头玩手机。要感谢他人，并表达很高兴见到他人。当然，这是常见的礼貌行为，但我认为非常重要。我也会建议球员穿带领的衬衫、合适的裤子和体面的鞋子，而不是穿运动裤和运动鞋。大多数球员之前从未面试过工作，更别提是一项需要单位向他们投入数以百万计美元的工作了。

经纪人的总体思路，是帮助球员既保持诚意，又有专业的姿态。我总是希望这些简单的道理可以用于他们接下来的运动生涯和生活当中。我认为一支球队应该不会严格地按照以上这些标准来进行球员的选择。但是当有两名球员不分高低的时候，更专业和更尊敬他人的球员或许就能被选中。每个选秀权都代表了球队对所选择球员的重大投资。他们会对球员的每个细节都进行仔细地剖析。很多球队都聘请私人调查员来对他们潜在要选择的新秀进行彻底的背景调查。不管球员有什么见不得光的事情，都肯定会被球队调查曝光。因此，要在以下这些方面控制你能控制的：要保持体型，要穿带领衬衫，要保持礼貌。

今年将有69名球员参与联合试训。NBA已经建立了良好的系统，让球队来决定邀请哪名球员参与试训。球队作为一个整体投票，把他们的选择递交给联盟办公室。这样的话，在很大程度上可以消除经纪人和大学教练对于各自球员受邀联合试训的影响。

当然，有些经纪人会说，他们可以影响球员是否受邀，并声称他们认识某些人，能利用某些方面。但这是个骗局。联合试训有其严格的方案。我的叔叔Pete Babcock，也即前亚特兰大老鹰队总经理，当过很长一段时间的联合试训管理人。但即使是他，也没有办法依靠个人的力量让某名球员入选。如果你的球员很幸运，能够被邀请参加联合试训，那么所有之前的准备工作就都变成了现实。现在到了专业地表现自己，向着实现梦想迈出下一步的时候了。但，这也仅仅是个开始。

不看翻译能看懂吗？